《世界智谋故事》世界智谋

　　在现代，很多人都知道音乐会使奶牛增产牛奶，音乐能促进婴儿健康成

　　长，因此日本母子卫生协会和东京学友出版社，合作研制生产了一种“保育

　　自鸣琴”，并使之企业化，进行销售业务。

　　这种自鸣琴售价为3900日元，它有多套乐曲，分为“镇静”、“调整”、“赋活”、“休息”、“明朗”、“勇气”，“热情”等12 忡，人们不必去记它的曲名，只要了解各种曲子的功能就行了。

　　倘若婴儿正在兴奋或生气时，就在自鸣琴中放出“镇静”的曲子，它就

　　像治疗疾病一样，抑制了婴儿的紧张情绪，使之镇静下来：同样的，婴儿哭

　　泣时或是意气消沉时就可对症下药地放出“赋活”的曲子，真是灵验之汲，

　　婴儿听了音乐就不再消沉，不再哭泣了。

　　这种自鸣琴的成功，不是琴的本身，因为电唱机、电视机都有播放音乐

　　的功能，而是乐曲的创作和组辑。它不同于一般的音乐，而是具有针对性的，对儿童不良情绪有“治疗”作用的音乐，是广播、电视音乐所不能比拟的。保育自鸣琴的成功还在于它的销售方法与众不同，它的研制、生产单位

　　——日本母子卫生协会是一个全国性的妇幼保健组织，各地部有分支机构。

　　会员更是普及各地。会员们带着产品深入到各个家庭，对有14 天到6个月婴

　　儿的父母进行宣传和介绍，这是一支多么庞大的销售队伍，而且这种销售是

　　带有促进婴儿身体健康的目的，因此很快造成了声势和影响。

　　当婴儿听到保育自鸣琴发出的美妙音乐后，他们立即欢笑起来，正在哭

　　泣的儿童也安然地入睡了，其效果如此明显，哪个家庭不喜爱孩子，希望儿

　　童健康成长呢？父母们当然乐意购买。何况，自鸣琴价格便宜，只要3900

　　日元一台，所以推销仅一年时间，就创造了7．5 亿日元的营业额。