《世界智谋故事》世界智谋

　　谈判桌旁，双方对手强弱的悬殊太大了。英国方面是外相刻遵，他身材

　　魁悟，声若洪钟，名震各国。和他站在同一立场的还有法、意、美、日、俄 、希腊各列强代表，也一个个盛气凌人。

　　而对立的一方为土耳其代表，他叫伊斯美。他身材矮小，耳朵有些聋，

　　无名之辈一个。

　　第一次世界大战之后，因土耳其打败了甘当英国傀儡的希腊，英国纠集

　　列强，与土耳其在洛桑谈判，企图威胁土耳其签订不平等条约。

　　可是伊斯美却从容不迫地应付一切，对土耳其有利的发言他都听得清清

　　楚楚，不利的话他似乎全没听见。伊斯美瞅准时机，笑着提出：“让我讲讲

　　维持土耳其的条件，好吗？”

　　英国外相刻遵双眉一拧，咆哮如雷，恫吓威胁着伊斯美。各国列强代表

　　也助纣为虐，连连吼叫。

　　面对这些“超强度”刺激声，伊斯美一如既往地假装耳聋，稳坐在那椅

　　子上若无其事，还慢慢地显露出一副迷惑不解的呆呆神情。

　　刻遵声嘶力竭了一阵，连连擦拭满头大汗，再无力叫嚷。伊斯美不慌不

　　忙张开右手，贴在耳边，将整个身子慢慢移近刻遵，极温和地问：“刻遵先

　　生，您说什么，我还没有听明白，能请您再重复一遍吗？”接着抱歉般摊开

　　双手：“真遗憾，因为我耳聋，只好这样麻烦您了。”

　　刻遵给他气得直翻白眼，连说话的力气都似乎没有了，松散地瘫坐在椅

　　子上。

　　其实，伊斯美心明如镜：刻遵的暴怒是一种短暂而不顾一切的突发性激

　　情，极难重复。他就采用“装聋对策”，牢牢控制住刻遵的情绪。

　　在洛桑的谈判桌上，伊斯美为维护土耳其的利益，毫不退让，那怕列强

　　代表以发动战争相威胁。

　　三个月后，土耳其取得了谈判的胜利。