《世界智谋故事》世界智谋

　　举办每4 年一届的国际奥林匹克运动会是举世瞩目的大事，它将给主办

　　国带来极大的声誉，可耗费之巨，常使主办国望而生畏。

　　1972 年在慕尼黑举办的20 届奥运会所欠下的债务至今尚未还清，1976

　　年蒙特利尔举办的21 届奥运会的债务预计要到2030 年才能还清，1980年在

　　莫斯科举办的22 届奥运会更是耗资巨大，亏损累累。

　　于是1984 年计划于洛杉矶举办的第23 届奥运会出现了危机，市政当局

　　虽然想获得荣誉，但不想赔钱，于是找到了一个由私人来承包奥运会的办法。成败由经办者负责，荣誉当然还是能够记在洛杉矶市名下的。那么由谁来承办呢？这个经营者的合适人选，确实颇费思索的，人们的目光越来越集中地注视到尤伯罗斯身上。

　　尤伯罗斯是一个经营成功者。他从一个做杂工的伙计成为美国旅游业的

　　巨子，其经营手段确实不同凡响，他受命于危难之际，答应承办第23届奥运

　　会。

　　他以公司的名义承办奥运会，经营方法与“官办”是不同的，他白手起

　　家，没有一个铜板，办公室是租用的。但他坚信，没有资金可以想点子，资

　　金就出在点子里。他的点子很多，如转卖奥运电视转播权，参加奥运会火炬

　　接送者都需付款，将放假的大学宿舍改变成奥运村，免费提供先进的通讯设

　　备和膳食给新闻记者。以扩大宣传，派人四处游说，动员更多的国家和地区

　　来参加奥运盛会等等，这些都取得了积极的成果。

　　最富有成效的一着棋是拉赞助商。商界的赞助是厉届奥运会沿袭下来的

　　经验，他们出费赞助无非是想提高自家产品的知名度，以击败竞争者，但以

　　往的赞助，不受名额和金额的限止，大家都可赞助，于是大部不成其为赞助 ，

　　以当届的纽约冬季奥运会来说，赞助商有381 家，但赞助费只有900万美元。

　　这笔款子对庞大的奥运会开支根本无济于事。于是，尤伯罗斯一改前例，规

　　定赞助商只能有40 家，每个行业只有一家能够参加，而赞助费以每家400

　　万美元起价，这样就挑起了竞争，特别是实力相仿的行商都要争取打入这个

　　举世瞩目的盛会，以推销自己的产品，像“百事可乐”和“可口可乐”饮料

　　的竞争，“科特”胶卷和“富士”胶卷的竞争，都到了白热化的程度。竞争

　　的结果是赞助费越来越高，像“可口可乐”公司一下子就开出了赞助1260万美元的码标，夺得了奥运会饮料供应权，这种赞助方法远远超过了历届的赞助金额。

　　经过种种困难和挑战，尤伯罗斯举办洛杉矶奥运会成功了，赢利1．5亿美元。美国《时代》周刊评选1984 年新闻人物中，尤伯罗斯的选票居然超过了美国总统里根，还有许多人给他来信来电，建议他竞选下届总统。