《世界智谋故事》世界智谋

　　有一次，美国菲德尔费电气公司的韦普先生到宾夕法尼亚州的农村去推

　　销用电，当时城市用电已很普遍，正在向农村纵深发展。可是一些守旧的农

　　民对“电”不仅陌生，而且反感，所以他一到农村就吃了闭门羹。

　　一个老太太听到他是推销用电的，立即将刚打开的门关上了。韦普是个

　　不服输的人，他再次敲门，老太太闭着门从屋里问答道：“先生，你不必再

　　费口舌了，我们不需要用电。”

　　“你搞错了，我想向你买些鸡蛋！”韦普笑着说。

　　门开了一条缝，老太太探出头：“你要买鸡蛋？”

　　“对，我隔着篱笆已经看见了你饲养了很多鸡，这些鸡品种多么优良，

　　下的蛋一定很好，所以我起了购买鸡蛋的念头。”

　　门又开得大了些，老太太似乎还有戒备：“你们城里人哪里买不到鸡蛋，何必要跑到这么远才买蛋呢？路上打碎了多不合算。”

　　“城里买的都是莱克亨鸡下的白鸡蛋，哪能买到你这种多明尼克鸡的鸡

　　蛋？今天是我太太的生日，做生日蛋糕正需要这种鸡蛋。”

　　门终于大开了，老太太把韦普让进屋里，“你真识货呀！碰到你这种识

　　货的人真高兴。”

　　使老太太高兴的事还有呢。韦普扫视了屋内屋外的养鸡设施，对这些设

　　施和老太太的养鸡经验大加赞扬：“我敢肯定，您先生的才能绝没有您强，

　　养鸡能够这么好，在别的方面一定也会有卓越的见识。”

　　“你怎么什么都知道，我是这个家的当家人。我的那个老头儿只会在地

　　里下死力气。”

　　这样两人就越谈越热乎。自然而然地谈到了用电的事。韦普说：“养鸡

　　要发展必须使用电气，这样不仅能够使生产科学化，而且照明能促使鸡多生

　　蛋。”

　　老太太仍然踌躇不决：“那要化很多钱的。”

　　“不错，使用电器是要下本钱的。”韦普实事求是地说，很快他算了一

　　笔帐，如果按照老太太大鸡舍的规模，用电以后需要多少成本，又能创造多

　　少利润。计算的结果。使老太太大吃一惊，原来用电是本小利大的好事。她

　　嗔怪地说：“这样的好事，你怎么不早点说呢？”

　　韦普笑着说道，“老太太，你连门都不开叫我说什么呢？”

　　韦普回到公司后不久，就收到了老太太交来的用电申请韦。后来，更源

　　源不断地收到了这一带乡村的订单。