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清空 阅读记录
第二天，贺正诚直接来到了临安的湖畔花园风荷苑16幢1单元202号4楼的一栋民房。
“请问你找谁？”一个略有些熟悉的面孔出现他眼前，这个女人好像是彭雷？
“你好，我找马小云！”贺正诚用纯正的普通话说
“请问你是？”彭雷
“我是山海资本的贺正诚！”
“哦，请进请进！”彭雷连忙让开空间
贺正诚的穿着打扮其实已经很注意，走的是成熟的商务风，就是为了避免大家因为年龄看轻他。
走进这栋只有100多平米的民房，里面有一二十人。明明很简陋的一个工作产所，他们却保持着很高的精神面貌，简直就和非法的直销差不多。马小云不会给这些人洗脑了吧？
不过有时天才与疯子只是一线之隔，马小云即使如此落魄也有能力将一群人聚集在一起，而且这群人确实都有不错的潜力，难怪他们以后做成一番大事业。
“你好你好！”马小云热情的迎了过来
“你好，马总！”贺正诚矜持的说
“我们这里太简陋，真是抱歉，要不我们出去谈！”马小云
“没什么，硅谷的很多企业也是从车库起家，你们在民房，这只是文化和社会背景的差异，目的一致，都是为了节约创业前期的成本……”贺正诚一开始就点明了自己的态度
“哈哈！确实这样，他们的车库，我们的居民楼！”马小云
“我对你的想法很感兴趣，所以特意从硅谷赶过来！”贺正诚直入主题，不过眼睛一瞟，看到一个西装革履，和马小云这里环境格格不入的帅哥。
“中国的发展很快，世界的发展也很快，但是国内很多企业都还没有认识到这一点，我想做的只是要帮中国内地的众多工厂接触到西方世界。”马小云
“如果按照全球产业转移的规律，大夏加入世贸组织之后，只要能够坚持下去，成为世界工厂指日可待。
让大夏的工厂和西方世界的批发零售商直接对接，确实对双方都有好处。你们要开拓这个市场，需要付出极大的努力。”贺正诚
“世界工厂？”蔡崇星，那个牛掰的湾湾人走了过来
“这是一个可以预期的未来。”贺正诚，他看着这里的环境和房间里的众人，有些理解为什么马小云找了37家风投，依然没有人愿意投资。贺正诚哪怕知道马小云未来的成就，但是看到眼前的现实，心里还是有些抗拒。
马小云团队没有辉煌的履历，技术基因不强，最强大的地方就是会吹牛会忽悠，但是那些投资者要怎么说服自己相信马小云的能力而不是相信自己？
有许多人相信重生后应该把自己的见识藏的严严实实，不要让任何人知道一样。这或许是过于相信自己，除了重生者，谁会相信现在的阿狸会成为全球最大的互联网企业之一？
但是相信自己这也许可以为将，相信别人，可以为帅。常凯申先生不相信自己手下的将领，这是有很多事实做依据的，这个经常越级指挥的领袖，最后怎么样了，打赢了多少战·役？
这个世界的帅才和伯乐之所以少，就是因为知人善任的人太少了。贺正诚看到阿狸的现状，居然还是产生了犹豫。
“难道我该无条件的相信马小云吗？”贺正诚有些忐忑。
接下来，他们还是离开了阿狸的办公场所，马小云，蔡崇星在临安找了一个咖啡馆。
听着马小云的滔滔不绝：“我要做什么，我做这些事情的意义，我为什么要做这些事，华夏现在如何如何……”他愈发的犹豫，这个人真的可以成功吗？
一个旧房子，三十多个员工，其中还有十八个合伙人。贺正诚没有做过企业，就算逛阿狸巴巴的网站也是为了购物。他真不知道阿狸B2B业务是怎么成功的。
“我基本上清楚了你的意思，你的商业模式基本上就是企业对企业，供应商对大买家，阿狸做信息流汇聚大量的市场供求信息。我这么理解没问题吧？”贺正诚
“这不是一个简单的信息平台，还是一个交易中心……”马小云又滔滔不绝的阐述自己的观点。
“我认为电子商务可以划分为三大类，B2B，B2C和C2C，B2B也就是你的商业模式，怎么做我不知道；B2C是亚马逊的商业模式，贝佐斯和我说，图书只是开始不是结束，未来他将向全品类扩张，换句话说，未来的亚马逊是一家巨大的网络超市，是互联网上的沃尔玛。我和eBay的奥米迪亚聊过很多，都认为拍卖只是暂时的，未来将会向网络集市转型。每个人都可以在eBay开一个小卖部，每个人都可以成为eBay的购物者。
亚马逊不说，你们的商业模式相差太大。阿狸和eBay的商业模式有很大的一致性，你们的关键就是在建立一个信用体系，这一点阿狸更困难。美国社会的信用体系已经建立起来，但大夏在这方面有很多问题。
你能够保证阿狸公司的信用吗？你能够保证阿狸员工的信用吗？你有决心放弃部分利益在供应商和买家之间搭建一个互信的平台吗？”贺正诚认真的看着马小云
马小云这时候也严肃了，他没想到这个年轻的投资人居然这么敏锐，一下子就说到他没有想到的关键。
不管是信息流，资金流还是物流，都是建立在信用的基础上。没有信用体系，淘寳也就不复存在。狗东这样的公司，他们本身就是信用的一部分。
eBay在华夏之所以没有形成淘宝的规模，收费是一方面，关键是他们的信用体系建设（包括评价体系）并没有完善，用户在eBay购买的成本太高，上当被欺骗的几率比最初在淘宝购物的风险还大。
“阿狸是一个有信仰的团队，不会为了短期利益牺牲长远利益。”马小云
“是嘛？”贺正诚这时候经验不足的劣势就出来了，他不知道该怎么接话。
“信用很重要，但阿狸巴巴才是最重要，如果没有阿狸这个平台，信用又怎么建立起来！”蔡崇星主动说话
“是啊，马小云先生能够把你，还有那一屋子的人骗到一起为了一个理想奋斗，能力很出众，我不担心阿狸能不能建立起来，关键是阿狸能走多远。”贺正诚
“我希望阿狸是一家能够生存102年的公司！”马小云
“说实话，我来之前已经想要投资你，而且做好了心理准备，可是来了之后看到你们的现状，反而有些担心。
这样吧，这一百万美元你先用着，我们到硅谷谈股份的事情，什么时候去你随意。”贺正诚说着，给马小云签了一张花旗银行的支票，然后留下了自己的名片，头也不回的走了。
