-
清空 阅读记录
在连续拒绝了好几个投资邀请后，贺正诚很快就见到了一个叫艾伦王的华裔，他是VMware公司的联合创始人，张首虚是这家公司的投资人。
“你们公司的商业模式是什么？”贺正诚问了一个常规问题，他这个时候其实已经倾向于要投资了。
“我们公司的虚拟化技术提供了企业信息基础设施使用和维护的完美体验。”艾伦王
“……”
“还有了，没有其他介绍了？”贺正诚挺奇怪的，这叫介绍，让他想开挂都很为难。
“嗯，我想想，这么说吧，其实每个服务器使用效率还不到15%，但是通过我们的ESXi和vSphere技术，可以让服务器使用效率提升到80%，也就是用更少的服务器可以实现同样的功能……”艾伦王说起技术头头是道
“这么牛？”贺正诚惊呆了
“如果加上我们目前正在研发的VirtualCenter，vMotion和VirtualSMP技术，还可以看所有ESXi主机和运行其他虚拟机的性能状况和使用情况，即便某个虚拟机异常，vSphere提供的应用虚拟化让服务不受任何影响，你通过终端重启了这个虚拟机就可以恢复到从前……”
虽然还是不太明白，但听起来好厉害啊，贺正诚继续问：“你们是卖软件吗？目标客户群是什么？”
“这个，应该是有需要的客户吧。”艾伦王
“你在公司是什么职位？”
“我是技术合伙人。”
“也就是说不负责公司的管理？”
“嗯。”
“那为什么是你来找投资，他们呢？”
“有人想收购我们公司，公司意见不统一……”
“你们公司盈利了吗？”
“已经实现了盈利……”
随后，贺正诚带着他来到序曲公司，让他做演示，顺便让施鸿文过来帮忙。
“哇，太厉害了。”在几台电脑上试用了之后，施鸿文惊叹，“额，就是磁盘读写速度有些差。”
“我们的软件允许用户将x86系统转变成通用的共享硬件基础架构，实际上是提供了一种虚拟化能力，模拟CPU的运行……”艾伦王
“可是这有多少人需要？”施鸿文
王艾伦无言以对，VMware公司成立5年了，销售额一直没有突破一亿美元，技术和销售能力都不行。
“我问一个问题，假如我有一堆服务器，想要让别人通过互联网控制，分配和使用服务器资源，是不是可以用虚拟化技术？”贺正诚想了想，用他的理解问了一句，他其实想说云计算能不能用到虚拟化技术。
王艾伦眼前一亮：“恐怕只有我们的虚拟化技术能够做到。”
“真的假的？”贺正诚不了解云计算怎么实现的
“恐怕是真的。”施鸿文犹豫着说了一句
云计算肯定会用到虚拟化技术？贺正诚皱着眉头，决定一定要投资入股这家公司。
再次改变计划的他，第二天见到了VMware公司CEO黛安·格林，神奇的是她的丈夫孟德尔·罗森布拉姆是公司的首席科学家。
“我想投资你们公司。”贺正诚直接了当的说：
“我知道最近有人想要收购你们公司，价格很合适，但我不觉得现在是一个好时机。”
“你的意思是让我们独立上市？”黛安·格林
“当然，你们开拓的是一个全新的市场，不管是谁都难以给你们实质性的帮助，他们能够给与的资金支持，我们这些风投同样可以做到。”贺正诚
“如果风投这么好拿，老娘才不想卖。”黛安·格林腹诽了一句，纳斯达克泡沫破灭，对他们的打击很大，风投资本给与了他们很不好的印象。
“你应该知道我的投资风格吧，不管是最初的ebay，序曲，还是谷歌，我都是创业团队最好的伙伴。”贺正诚自吹自擂
黛安·格林表示认可，贺正诚在硅谷的名声确实不错，她倾向于合作：“我需要说服其他股东。”
“他们也可以选择将股份转让给我，不要在这些事情上耽误太多时间，技术和市场是最重要的。”贺正诚知道急不来，VMware公司一直是盈利的，如果没有太大的野心，对资金需求其实并不大，需要的是开拓市场的专业人才。
离开VMware之后，贺正诚找打了KPCB的科斯拉，他知道，凭借自己一个人，充当一个单纯的财务投资人，对现在的VMware并没有多少吸引力。
“这家公司的潜力恐怕只比谷歌小一点，特别是数据中心对他们公司的产品有着天然的渴望。”贺正诚昨天就想好了VMware公司的卖点，大量的数据中心和大型互联网企业都需要用到虚拟化技术，提升服务器使用效率。
“真的有这么好？”科斯拉疑惑了，这么好的机会，你为什么找我。
“他们有这个潜力，目前还有一些技术问题没有解决，而且缺乏专门的管理和销售人才，我帮不了他们。”贺正诚没办法，他一个外国人在米国能有多少人脉关系？只有红杉和KPCB这样的老牌风投，才在硅谷有着广泛的人脉关系。
贺正诚这时候真希望VMware缺钱，很缺钱，那他一个人就可以拿下这笔投资，问题是人家不缺钱。
科斯拉没有因为贺正诚的几句话就决定投资，他需要了解更多的细节，结果到了晚上就回复了贺某。
“抱歉，我们跟踪调查了这家公司两三年，最后否决继续投资的可能，他们现在的估值太高了，不划算。”科斯拉
“……”贺正诚郁闷了，这么好的机会，一家数百亿美元规模的企业，说不要就不要了。
贺正诚数着手中的名片，山海资本不适合，作为一家香江投资机构，他们在硅谷并不是主流。夸父基金现在的风投业务全在大陆，由张雷负责。
“要不试试？”贺正诚看着手中的名片，觉得这世上没有永恒的敌人也没有永恒的朋友。
“喂，我是迈克尔·莫里茨。
克里斯多夫，你终于给我打电话了。”莫里茨自从上次聚会之后，又联系了两次，遭到了拒绝，没想到这么快就有了回应。
“是啊，我遇到困难，所以想到了你们。”贺正诚笑了笑
“那好啊，能帮到你是我的荣幸。”莫里茨很客气
“是这样的……”
