《从香江开始》第613章 易购融资

　　2008年5月份终于还是到了，灾难降临，举国悲痛。

　　没什么好说的，易购，易购物流，天行通航，应急救援组织，贺正诚能够调用的力量在第一时间赶赴了现场，第一天晚上渝都仓库的物质送到了蓉城；第二天武汗，星沙等附近仓库的物资送到蓉城；第三天全国大多数地方能够调集到的物资送到了蓉城。

　　灾难发生的第二天，易购物流就与指挥部对接，协助指挥中心从全国范围内运送救灾物资。

　　路奇留在了总部，闲人贺正诚飞到了蓉城，方便做各种决断，比如从健力宝集团调大量饮料和饮用水到蓉城，从易购仓库调集大量方便面等食品，紧急从康帅傅等企业采购……

　　刚刚经历了南方雪灾考验的团队精英又到了蓉城，经过一个月培训的易购物流起到了很大的作用。

　　其他就不说了，贺正诚做到了他能做的一切。

　　救灾行动刚结束，贺正诚回到鹏城开启了易购成立以来第一次对外融资，易购物流的强大显然是超出许多人的预计，信息化的加持下，易购物流在全国范围内的物资调配能力和效率在某种程度上超过了国家。

　　这一点应该很容易想清楚，除了国家储备仓库的物资，并没有掌握社会物资的情况，易购物流就不同了，不仅有易购和第三方卖家的仓储信息，还有易购物流合作企业的仓储信息。这次灾难爆发，易购物流的处理能力不仅表现在资源调配，还在于大量物资到蓉城后，被安排的井井有条。后来更是在指挥中心的干涉下接管了大部分物资的管理权。

　　全国范围内，最多72小时就可以送达目的地，易购物流在某种程度上已经具备了一定的战略价值，这就是狗东物流超过菜鸟网络的优势之一。

　　贺正诚并没有可以低调，但易购在蓉城展现了自己的能力，这是无论如何都难以遮掩的事实。趁着领导重视，但还没有想要限制易购的发展，贺正诚主动接纳外部股东，也就不难理解了。

　　刚刚放出风，张雷，申南鹏的夸父，弘毅两大风投就第一个过来，然后国内有实力的风投机构纷纷聚了过来。

　　易购这样的大项目，哪怕是在次贷危机期间，资金紧张，他们也能够从各大金主巴巴那里融到钱。话说贺正诚在张雷和申南鹏的风投基金到底有多少钱？应该不少了吧。

　　“你们确定要投资？易购可不便宜，而且金融危机，你们有钱吗？”贺正诚记得从阿里套现的资金他已经拿回来了

　　“我们不缺钱……”

　　原来张雷的夸父风投投资了Facebook，申南鹏投资了MySpace，在国内也有一系列成功的投资，比如分众传媒，盛天，九城等。而且张雷可是二级市场达人，在股市中赚了很多。

　　他们没说的是贺正诚在他们这里有很多很多钱。

　　“易购可不便宜，而且有自己的价值观，不以盈利为第一目的，一直亏了好几年，按我们的计划还会亏几年。”贺正诚可不是说笑，亚马逊这些年一直维持着盈亏平衡，是因为米国电商的利润率实在太高了，比如那个卖鞋子的Zappos利润率超过100%。亚马逊的毛利率常年30%（2007年22.9%），而狗东毛利率大约不到15%。1000亿美元的15%那就是150亿美元的利润差距。

　　狗东和亚马逊的差距就是这么来的，国内的消费水平真比不上欧美日韩发达国家，所以有着全球第一的电商市场，却没有全球第一的电商企业。

　　不便宜的易购迎来更多的投资机构，比如新加坡政府投资公司GIC，高盛，大摩，李半城等人的基金，还有贺正诚的目标中投公司等十多家机构加入其中。

　　易购去年的销售额是300亿，今年即使有两次自然灾害，销售额也超过了去年同期。只不过作为一家B2C电商，易购第三方物流销售额占比超过50%，有些失衡。不过这也提升了公司的毛利润率，算是有得有失吧。

　　但这次融资是易购香江总公司，还要算上泡菜国和英伦ASOS的营收数据。

　　易购在这两个国家是不同的策略，泡菜国国土面积狭小，一开始就实现了三天到货，现在提升到两天到货，物流配送信息系统是易购国内研发的，应付泡菜国市场绰绰有余。加上广告投放，贺正诚半个泡菜国人的身份，虽然还在亏损，但终于冲到了泡菜国第一，2007年销售额达到2.5万亿韩元，后劲十足。

　　英伦的ASOS则不同，有物流无配送，主要经营服装配饰和化妆品，后来成为欧洲地区DJIPhone唯一的销售网站，开拓了数码电子电器品类，逐步成为全品类电商，得到易购的技术支持后，开放第三方卖家后，很快就实现了盈利。

　　易购成立荷兰站之后，面向整个欧洲大陆，开拓了英法德三语网站收入暴增，去年营收规模超过5亿欧元，今年下半年和明年的重点是欧盟市场，次贷危机来了，ASOS要低价促销。

　　综合算下来，易购2007全年的销售额约70亿美元，接近亚马逊的一半，高速发展的背后当然是亏损，亚马逊2007年盈利约5亿美元，弘毅全年亏损近23亿软妹币，今年上半年因为两次自然灾害，让亏损进一步恶化。

　　可惜亚马逊模式并不受人代价，亚马逊去年最高的市值也就400亿美元，现在只有335亿美元。亚马逊市值的一半，易购难道只有166亿美元？阿里的市值都接近200亿美元啊！但ebay现在的市值大约有400亿美元。

　　B2C和C2C到底哪种模式更优越，从现在各公司的股价和市值表现来看，市场显然更看好C2C模式。

　　而易购的盈利模式主要来自于自营电商，第三方卖家服务费，物流公司服务费，至于云计算收入，基本可以忽略。

　　没办法，只好吹国内电商市场潜力：

　　“国内人口众多，有着全球最大的统一市场，线下零售并不完善，一二线城市房价高企，都压制了零售行业的发展，国内电商发展速度明显超过了米国……

　　亚马逊在米国，东瀛，英伦，德国市场有领先优势，易购在国内，泡菜国优势更明显……

　　易购物流信息化自动化程度很高……”路奇等高层阐述了公司的优势，直到现在，易购累计亏损超过100亿软妹币，这可都是贺正诚一个人的钱的啊。

　　详细介绍了易购的发展情况，路奇开价10%的股份，200亿美元的投后估值，在此基础上愿意接受这个条件继续谈，相差太大就没有必要了。