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清空 阅读记录
“两天签了八间，这速度不错啊。”李穆说。上辈子李穆记得开盘之后销售都很缓慢，别说两天八个，一个月八个的售楼员都很少。甚至还有很多售楼员一个月都没有一单生意，基本工资很低，全靠提成的售楼员做不成生意，当然人心浮动，跳槽的跳槽，找兼职的找兼职，‘弄’得易瑞焦头烂额的，当然现在易瑞也不太好过就是了。
“还有几个签了七间的，还有六间五间的，像我这样签四个的最多，再差的都有一两间。”谢国感叹说，“以前我都不知道售楼处有这么好赚的啊！不过就是有一个问题，易瑞经常来找麻烦，说这个条款有问题，那个优惠太多了，都让我们嘘回去了，大伙儿直接把报告提‘交’到营销部去，根本就不理他。我们这地方这么偏远，不把优惠给足了，怎么卖得出去。”
现在这批售楼员们也都觉悟了，卖房子就是靠的走量，价钱卖高了，公司的利润当然是多了很多，但是他们的奖金并没有因此而得到合理增长因为公司不可能制定那么详细的指标，要是制定了的话，就会暴‘露’出自己的真实成本了。所以呢，售楼员们还不如直接用最低价格，能卖多少卖多少，业绩上面好看，奖金拿得多，上头也没法子指责你。
听了谢国的话，李穆觉得势头很好，湖畔豪庭是富贵地产头一个省城的楼盘，培养的队伍学到的经验对于后续楼盘会有很大的影响。这边的经验是压低价格快速销售才能把房子卖出去，那么富贵地产在省城的整个策略都会向这个靠拢。同时销售部‘门’的内部人员也会倾向于快速销售。可惜现在售楼部的经理是易瑞，他的靠山没了，职位也岌岌可危，到时候如果换了人，还有可能会让售楼部更换销售风格……李穆倒是忘了这茬。
说了一阵子话已经到两点钟上班的时间了，其实下班不下班的，也没有什么太大的区别，反正有客人上‘门’，大家就抢着接待。没客人上‘门’，那就随便你干什么，反正在场唯一的领导售楼部经理易瑞已经毫无权威了。至于副经理，那倒是也有好几个，不过人人都知道，那是随便加的，只要卖楼卖得好，就能在名片上面印上这个头衔。
“啊！”忽然间售楼部里面有人尖叫了一声，把大伙儿的目光都吸引了过去。李穆一看，尖叫的正是谢国刚才提过的黄蓉，她看着电脑，一脸不可置信的表情，让李穆情不自禁的猜想，难道是看见‘艳’照‘门’的照片了？“怎么会这样！”她又叫了一声，把自己看见的东西告诉了别人，事实证明李穆的思想太过龌蹉了，人家看的是工作网站，“我卖出去的房子怎么登记在易瑞名下了？”
一听这话，许多售楼员立即凑到黄蓉的背后看她的电脑，其他的人则看自己的电脑反正大家能看到的数据都是一样的。在富贵地产的内部网站上面，有一个所谓的销售控制表，里面记载了所有富贵地产楼盘的房子数据，包括面积户型位置，当然还有卖出去没卖出去，是谁卖出去的这种数据。
这是富贵地产最权威的资料了，售楼部的工资奖金绩效都是根据这个算的。李穆打开了电脑，登陆了网站，点开销售控制表，再点湖畔豪庭，就看见了易瑞的名字。在湖畔豪庭最新售出的几十间房子当中，几乎有三分之一标注着是易瑞售出的。这是怎么回事？易瑞他怎么会有这么多的售出记录？
“‘操’！我的房子也被易瑞给抢了！”“我只剩下一间房子了！”“我一间都没有了啊！”“我的房子！”“易瑞你给我死出来！”“这他吗的是什么意思！”这样的声音此起彼落，售楼员们好像祖坟被掘了一样纷纷跳起来，其中以谢国最为‘激’动，“兄弟姐妹们！易瑞他这是什么意思，我们一定要问个清楚！”说完了才想起要有组织有纪律，连忙对着李穆问：“李哥，你说对不对啊？”
易瑞是什么意思？李穆已经猜出来了。一般来说，销售部经理的绩效和奖金是看整个销售部卖出去多少房子，而不是看你个人卖了多少房子。当然了，身为售楼部的一员，自己卖了房子出去，上面也不会扣掉你应得的奖金。可是你一个经理亲自去卖房子，抢手下的生意，费时费力不说，还会影响自己的权威和控制能力。
不着痕迹的抢几个也就算了，这么一下子抢三分之一，这是不想‘混’了吧？不过转头一想，易瑞反正是一点权威和控制能力都没有了，抢了反而还恩能够显示一下自己的地位。吴思的血酬中说了，领导的能力分为两类，一类是给下属好处的能力，比如说以前易瑞还有权威的时候，他能够调整售楼员的座位，还能够给各种头衔印在名片上，帮助售楼员卖楼。另一种就是伤害属下的能力，开除记过什么的。强夺售出的房子，当然也是一种伤害能力。
李穆数了一下，标在黄蓉名下的房子只有两间，刚才谢国说过，她应该是卖出去了八间房子，也就是说有六间被易瑞贪污掉了。一个售楼员如果辛辛苦苦卖出去一个房子，然后被易瑞登记到了自己的名下，奖金没有了，绩效也差了。那么他能怎么办呢？一个就是去总公司申述，成功不成功另说，就算上头支持了这个申述，要把奖金和绩效改回来，也得好几个月。
另一条就是去找易瑞商量了，说说软话什么的，从靠李穆变成靠易瑞，最少也会两不相帮，这样易瑞就显示了自己的权力，至少也能够抵消掉李穆在开盘日取得的大部分优势。不过这得有一个前提条件售楼员们拿易瑞没有办法，只能一个一个去和他谈，而不是团结一心一起去总公司闹。
如果大家一起去总公司闹的话，谁是谁非先不说，这个和所有的部下一起闹翻，这个没有领导能力就是坐实了的。所以李穆也不紧张，面对着围过来询问怎么办的售楼员们，安慰他们说：“大家不要怕，今天才三号，离发薪和绩效还有块一个月呢，这么长的时间，总公司肯定会把事情‘弄’清楚的。一个人卖出去几十间房子，这个有合理‘性’吗？”
话一出口，李穆就想起来，这句话把自己都给绕进去了，他自己就是一个人卖出去好几十间房子的，其中卖个添翼机械厂的就是一整栋四十八间。不过群众们也不管李穆说得对不对，一连声的说：“李哥说得好！”“李哥真有道理！”“我们听李哥的！”“李哥带着我们去和易瑞讲道理！”“和易瑞还有什么好讲的，大家直接上行政部！”“咦？为什么上行政部啊？网站不是电脑部管的吗？”“你笨啊，这个网站是电脑部管的，数据是行政部提供的啊。”“我觉得应该直接找财务部吧？工资奖金都是财务部管的啊。”“可是绩效评价是行政部管的啊。”“管它呢！反正我们就是不服！李哥你要给我们做主啊！”
明明没有安排托，怎么这效果和托一样的呢。李穆一边这么想一边站起来说，“大家不要着急，事情总是能够说清楚的，我这就打电话和上面沟通。不过现在是上班时间，大家不要擅离职守。要是大伙儿上班时间千里迢迢的跑到总公司去闹，售楼部没有人卖房子，那么本来不是我们的错，也变成我们的错了。”
其实这事既不用找行政部，也不用找电脑部，直接找营销部就行了。其实数据的路径是售楼部提‘交’给营销部，营销部整理之后通知行政部，行政部收到数据之后一边拿去归档，另一边通知电脑部。电脑部最后就把数据‘弄’到网站上面，他们只管输入，根本就不管那些数据是什么东西。
李穆还记得有一次行政部发过去的数据错了，结果电脑部照入不误，李富贵于是变成了籍贯北极，身长2.41米，体重400公斤，描述是浑身白‘毛’，视力和听力与人类相当，嗅觉极为灵敏，跑步时速60公里，能长距离游泳，主要以海豹为食。气得李富贵开了电脑部和行政部好几个办事人员。
劝了大部分售楼员回到座位上面，李穆拿出电话来，就看见易瑞打开了办公室的‘门’，冷着脸，却是忍不住自己跑了出来。他原本预计这些人会气势汹汹的来找他理论，连演讲词都写好了几份，没想到人家根本就不理他，直接去找李穆了。找李穆也行，想来李穆也会来找他的，可是李穆也是当他没来，直接就要打电话找总公司的领导。这下子易瑞可沉不住气了，心想老子好歹也是售楼部的经理，你们就这样来对我？叔可忍婶不可忍，易瑞怎么能就这么咽下这口气呢？
