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第五十九章 商场沉浮如战场
“爷爷，马上就要到大海了，.怎么停在这里了？”一直惦记着早点到地方的馨儿这天早上起来的时候发现船停了。
跑到甲板上找到爷爷，央着爷爷快点离开。
老头呵呵笑着，把孙女给拉倒前面，说道：“馨儿啊，到了那边你就不想给小宝和鹃鹃带些东西？”
“啊？对呀，要带东西的，有礼物才行，这是什么地界？楚州，带茶吧。”馨儿被爷爷一提醒也想到了这个事情，好不容易去一次，不带点礼物怎么能行呢。
“茶是不行了，你把这边的茶团送过去，他们也没有办法再用别的方法来做，这里的刺绣不错，不如多买一些过去。”
老头给出主意，他以前当户部尚书的时候就知道这个事情，算是一种贡品的同时，也要算是上交的调，比较值钱，想是到了陆州会更值钱。
哪知馨儿这次也反对了“爷爷，楚州的刺绣谁都知道，该多少钱就是多少钱，本地的人也知道，进价就比较高，运到陆州确实值钱，可没有多少人会买。”
“哦？馨儿跟爷爷说说，为何没人买？是不是那里受了灾？”老头考校道，其实他自己真不知道。
馨儿腼腆地笑着说道：“和受灾没关系，楚州刺绣确实是好东西，别人自然会买，可春天那个时候，到夏天这段时间里面，该做出的刺绣早就已经做出来了，送到了各个地方，剩下的这些就是珍藏的或者是次品。
无论是哪一种都不值钱，珍藏的刺绣消费群体太小了，价钱高不说，平常的富贵人家还无法辨别，做买卖啊，要针对消费群体才行，按季节，按时令，包括天气变化，要把目光盯在每一个地方，要有大钱赚，同样也别放弃小钱。”
馨儿经过了无数次的顶级商业游戏后，总结出了这么一条，如果你无法改变世界，那就去利用，而不是去妥协，抓住每一点的机会。
老头突然间觉得孙女变了个人，她不应该以一个孩子的样子依偎在自己的怀中，应该是有许多的人在恭敬地等待她的命令。
很奇特的感觉，让老头自己都觉得可笑，但他又不得不承认孙女说的没错，于是又问道：“那馨儿说说为什么呢？”
“很简单啊，爷爷，在大家的赚钱计策冲突而又对等的时候，谁把握了细节，谁就会赚到钱，在同样的环境，同样的竞争者对阵的时候，细节，决定成败，爷爷，比如现在让我来赚钱，我会马上购进大量的雨伞，梅雨季节到了。
很多的商人也会有同样的做法，爷爷，我说的就是现在，不是游戏，可我不会像别人那样进雨伞，那和别人没有区别，等我买了伞到浙杭的时候，会受到当地雨伞商人的冲击，那样赚不到多少钱，还得罪人。”
馨儿一点也不谦虚地说道。
“那你要怎么做呢？”老头也想不到这样的情况应该如何，他也知道，从这里到浙杭确实是梅雨季节，买伞会赚钱，这难道不对？老头第一次有了自己赚钱的**，不听孙女说还真没想到雨伞在这个时候值钱。
“我会找到做伞的工坊，本地的，拿出十贯钱来，让那些工匠想出更好的伞，更漂亮的伞，用起来更方便的伞，爷爷，不要小看那些工匠，他们其实一直都有想法的，给他们一个机会，他们就会为之努力。
十贯钱的奖赏足够了，他们一定会把原来的想法给实现，然后就是多多的制作，等几天的时间，伞的结构都差不多，几天就能做出来大量的新雨伞，凭借我们船的速度，先一步到那里，找来当地的商人，把这些伞卖给他们，让他们自己再去卖。
我们进了货就可以走啦，让人做五万把伞，我估计能赚到五百到六百贯钱，只要设计的好，贵点那些商人也会认同，这是因为要着急去陆州，不然我运作一下，最少能赚一千贯，换成坏人宋静功，赚的应该更多，现实和游戏总是有差距。”
馨儿把计划说了出来，又非常谦虚地提到了宋静功，这个时候的馨儿才是真地站到了顶级游戏中，承认对手就表明了她不会再害怕，她不提到宋静功，才会给心理留下阴影。
能够站到这样位置上的人，就算现实中也不会是庸俗之辈，她可以说是除了张小宝最小的一个选手了，在很多时候，这个层次的人已经超脱了游戏。
老头激动了起来，听着孙女的话觉得非常有道理，摸着孙女的头说道：“那就快去做，爷爷帮你。”
馨儿一笑，转身跑到了属于她自己的那个船舱当中，出来的时候，扛着大大纸卷。
“馨儿，告诉爷爷这是什么？”老头帮着接过，并没有打开。
“江南东道地形图，知己知彼，百战不殆。”馨儿说着把地图给打开，上面简略地标注着山脉、河流和平原，游戏地图，自然不可能向真用于给朝廷的沙盘地图那么详细。
这地图是馨儿走的最后一天最后一时辰，从宋静功那里要来的，这是与宋静功对阵连平三局的奖励，宋静功给的无怨无悔，他期待着馨儿成长起来，哪怕他早已知道馨儿到了那边和小公子对阵会局局输。
对这个地图，馨儿非常的珍惜，同时也有着她自己的骄傲，年岁差不多的孩子，在这种游戏上，与她根本就不是一个层次上的，这个江南东道的游戏地图，除了张王两家的店中内部，别人根本就拿不到。
老头看着地图，觉得自己应该再写一个折子给皇上送去，毕竟他有一个从三品的散官，还有一个爵位，折子可以直接递过去，游戏里面的事情他不在乎，但涉及到现实孙女依旧能够做出计划来，那就不简单了。
想了想，老头觉得还是先别写了，等再看看，对孙女问道：“那馨儿是不是做到了知己知彼？”
“没有对手，我其实很寂寞的，宋静功在这里就好玩了，雨伞其实就是个陷阱，不好玩，一点都不好玩。”
馨儿使劲吹着气，把腮帮子给鼓起来发泄。
“怎么是陷阱呢？不是能赚五、六百贯钱吗？”老头确实想不通，刚才好说的好好的，一转眼就变了。
馨儿嘻嘻一笑“爷爷，要是和我玩的人都像你这样就好了，可惜，顶级赛中的那些个人都好象成精了一样，他们玩的时候非常认真，游戏本身不重要，对他们来讲，认识其他人和发现人才，这是最重要的。
爷爷，五、六百贯，甚至是一千贯，算钱吗？游戏中，我现在的道具，可以集结出十万贯，都是拼杀出来的钱，原本有三十万贯呢，被宋静功给赢去了那么多，我现在才明白，我驾御不了那么多的钱，涉及的方面太大了。
千多贯的是小钱，谁敢按照那方法赚这个钱，谁以后就别想在江南东道做买卖了，有因就有果，弄那么多的伞去那边，卖给当地的商人，只要有人买，就会有人仿制，价钱一降再降。
那些买了咱们伞的商人会怎么想？这时只要有一个对手站出来，造谣说那些仿制的伞是我们做的，故意要坑害其他的商人，是解释呢，还是不解释？对手用广告的形式把这个事情给传扬开来，我最好的选择就是离开江南东道。
损害了地方商业体系利益，又失去了信誉，还能干什么？这就是商，商场如战场，真厉害的是把利益分出去，与大家都好，就像下棋一样，盘盘赢不是本事，盘盘和才是能耐，顶级游戏的地图旁边就写了主和者，叱咤风云。”
“这还哪里是游戏？这里面竟然包含了如此多的东西，张家究竟是怎么想的？不行，这个游戏就算我朝气度再大，也不能让其他国家学去，我写折子，我得写折子。”
老头嘟囔着就要回舱，馨儿不干了，她的计划还没有完成呢，不给送点好的礼物怎么能行？
“爷爷，爷爷，不行啊，不能这样，我还没说完呢，不做雨伞的生意了，我们做别的，别的更赚钱，还不用担心得罪人。”
馨儿拉住爷爷的衣襟，在那里焦急地说道。
“还有赚钱的买卖？”老头不得不停下来。
“有啊，就是买这边的太湖大闸蟹，多多买，在船上养着，到那边的时候好是最肥的一刻。”馨儿指着地图上的一块说道。
老头看了看，又想了想“很平常的东西，海中还缺螃蟹吗？”
“爷爷，这东西才是最赚钱的，那个顶级游戏的另一边就写着，以和，以奇胜，和而不和是为奇，海中的螃蟹再多，也是咸水的，这里可是淡水。
受灾重也不能把有钱人给弄没了，咸水的螃蟹或许吃着比淡水的好，这个我也不知道，可在那边能吃到淡水的螃蟹，吃的不是味道，而是位置，尤其是活的，这才是真的好东西，爷爷您说是吗？”
馨儿就怕爷爷不同意，给解释了一番。
“是，是好东西，和而不和是为奇，和中求奇，果然好东西。”老头这下终于是下定决心写折子了。
