傅紫萱也不说话,只在一旁喝茶,看他兀自在那里思考。
她不能强迫别人一定要做她这个生意,且她也不怕她的药丸子没人识货。只不过是看着这人面相不是那偷奸耍滑之辈,且又是做了几年的行商,那南来北往的恐怕也有自己的门路。
且又是第一个识货上门的,自己也想添添火,做成了这笔生意。你好我好大家好不是?
那祝英想了一会,抬头道:“既然傅东家知道自己的药好,那为何不自己往外销销看?这少了一道环节,怕是能多赚一些钱不是?”
傅紫萱笑了笑道:“哪能把钱都赚完了?我们开医馆的,首先是医,再是药。之所以医馆也卖药,主要是为了医了那患者能有药用,这样也免得受别人牵制。再说各行有各行的门路,我医路行得通,不一定商路就比得上你祝先生。再者我如今也不像先生那样有那南来北往的精力。赚这头一道的钱就已是极不错。人呢,不能太过贪心想把什么钱都搂到怀里不是?”
那祝英听了也笑了,说道:“傅东家说得极是。果然是我钻牛角尖了。若是我也有傅东家的本事,我也就想安稳地呆在家乡看儿女绕膝,赚个安稳钱了。我看傅东家是个明白人,要不傅东家给鄙人指条路子?毕竟从没做过这门生意。”
傅紫萱想了想,这人不敢要的量太多,想必一是怕卖不出去,二是怕压了那进货的本钱。
想了想便道:“如今我有两个法子,可以指给先生。”
看到那祝英瞬间坐直了身子,一副聆听的样子,便道:“这一呢,就是先生把量提到每品两万份,我给先生少一成的价格。这药丸毕竟利薄。我也不能降得太多,先生若是有门路不卖到药馆,那价格倒是任先生开,只凭先生本事。”
那祝英一听要两万份每品,价格才能降一成,心里就嘀咕上了:这两万一品,十品就是二十万,这里面就要七八千两银子。若是买了这些药,怕没本钱进其他的货了。且自己也没那么大的本钱每月都订这么大的量,有些货还是和商队里其他兄弟一起凑的份子。
可若是每品两千。一个月也就七八百两,自己一人倒是能拿得出来的。这每品两万,就有些多了。
那祝英想清楚后便道:“也不怕傅东家笑话,若我能每月拿出七八千两银子备货,我也不做这南来北往的生意了。商队里货虽多,但也不全是我一个人的,大多数都是和别人一起买的。还要等卖了货才能分到银子。”
又接着说道:“若是一个月拿出几百两银子,我倒是自个能做这笔生意的。可若是要我每月都买这么多,我一是拿不出这么多银两。二是跟别人合伙我也不太乐意。我本就是想赚一份额外的银子的,瞧着这些药轻便又不占地方,这生意也就顺顺手而已。”
傅紫萱也不急,啜了一口茶。她提出每月每品两万,也实在有些为难人。
若是药商,倒是轻而易举就订下了。但傅紫萱现在还不想接触药商,托了药商。那药商必是把药卖到各家药馆去的,那么用不了多久就有仿品出来了。这年头有本事的大夫可不少。且这药丸子都是一些常见病极普通的药丸子,只稍一研究。半年内估计也就有了。
这祝英倒是正好,一来他不是药商,二来他门路广,到时不一定卖去药馆,只要沿路卖一些到大户人家也就能销掉一多半了。
一般的大户人家都是设了药房的,只管买药屯着,并不一定有大夫的。且那大户人家家仆众多,总有生病磕伤的,打板子的人每天都不少,那止血的药粉、治跌伤碰伤的药油只大户人家里就能分刮干净了,根本不用往外贩卖。
傅紫萱想了想便道:“先生若是接受不了第一种,那么就听我说说第二种?”那祝英连连点头,他确是想做这生意,不想轻易放弃了。
傅紫萱看了他一眼,道:“这第二种也极简单。我们同仁医馆和先生合伙,一家一半。我也不要先生拿本钱来拿货,我每次也不定量,先生只凭自己的门路拿多少的货。我呢不优惠,先生只按我店里的价格加两成卖出去。等拿下一批药的时候,再来结算上一批的本钱,及分我一半的利。”
“照我现在的价格,若每月两万每品,二十万的量,我也就赚一千两左右。这药材都是常见的,一品也只赚个二十文左右罢了。先生若是能全部售出,一月就能轻松拿到五百两,且不用出本钱。而且若是先生在外卖了高价,我也不分先生的利,就只按现价的两成来分利。先生看,这样如何?”
那祝英一听,倒是愣了。心里翻起了万丈波涛,没想到眼前这个年轻男子,瞧着还不到娶亲的年纪,做生意竟是这么老道。
且真真是你好我好的局,让人心动拒绝不得。
自己一年跑一趟也就赚个两三千两左右,若是一个月能稳拿五百两,一年就能有六千两的收入!比自己做那南货北卖要划算多了,且不用自己出本钱,卖不完应该还能拿回来,这真是无本生意了。
若是自己有心做大了,那么一年里只单做这个,就能轻松赚上上万两银子。而且也只是头两年吃苦些,销路稳当了,也用不着自己跑了,用不着几年,自己就能安稳呆在家里陪娘子和孩子们了。
傅紫萱看那祝英神色变幻,想必是动心了。
又往上添了一把火道:“祝先生想必南来北往做生意,大户人家也是结识了不少的。这药也不用太费心,只管找好门路往那大户人家里一送。你想啊,哪个大户人家不备着些药材的?仆人下人多的府里,又舍不得年年月月花那银子给下人们请大夫。若是备着些常见药丸子,两厢都便利了。先生只管往那大门大户里卖,药效嘛,当场可以试给他看的嘛,若让人认可了,那价格嘛,自然就由着先生开了。”
“且这药丸子可比买药材便宜便利多了,还不用费柴火熬煎不是?那大户人家请的下人,若是生病吃了药丸子能很快见效,你想啊,可得省了多少人工?也不用费个人伺候,也不耽误领活计,也不用怕买了那么多的药材还要不时拿出来晒啊吹的,还要防着虫什么的,还占地方不是?先生只管往那大户人家里卖。若是想长久做这生意,药馆还是少去些为好。”
那祝英听了傅紫萱这番话,果然七分心动变成了十分。
当场就痛快地应了下来。
两人很快就立了协议,签了一年的合约。
合约上按傅紫萱的要求,每批订单可先拿货,至拿下批药材时再结上一批的钱。合约上订了每品均按店中价格的两成算成本,按此分利,一家一半。若超过三个月不拿新药,则合约结束,且还要结算清上一批本钱合约才能做废。而且还要赔偿本期未拿货药材的损失。
两人一人一份。那祝英拿了又仔细看了几遍才小心往怀里揣好。
那祝英可能还不敢相信自己走了大运,一下子得了无本的生意,打量了傅紫萱一眼,道:“傅东家就不怕我卖了货不拿钱回来?”
傅紫萱笑了笑,道:“我当然怕。不过我也不是输不起这些钱。若祝先生真这么做了,也就尝了一回甜头罢了,这生意往后可就断了。我想只要是生意人,都不会做这自断财路的事吧?网网不少字再说,我也不怕先生不回来,毕竟货是我的,只要有人识货了,就是先生不做这门生意了,也是有那识货的会找上门来的。我呢,就只当拿钱做宣传了。”
那祝英听了哈哈大笑,道:“傅东家果然是做大事的。爽快大气!跟傅东家做生意我算是捡了便宜了。傅东家放心,我不是那起眼皮子浅的,既然看中了这门生意,自然是想长久地做的。且我也不是那等奸滑之人,傅东家只管放心!”
傅紫萱瞧着他也笑了,道:“我当然放心,我也瞧着先生是个不凡的,不然我可不敢轻易找先生合伙做这个生意。我呢,宁肯不往外卖,就在敬县稳稳当当地,不是很好?何苦做那堵心之事?且我既然是做生意的,自然就不会做那赔本的生意,我也算是慧眼识人了不是?”
那祝英这回笑得更是开怀。
那裴旺全程陪坐着,没想到这东家一个女子竟能把事做得这么周全!倾刻间就谈了这么大一个生意!
原本他听了人介绍举家来了这敬县,心里也是忐忑不安的,不知又能呆多久时间,那东家品性能力又如何。不过经过这一回两回接触下来,倒是觉得自己后半生能过个安稳日子了。
今天更是让他大开眼界,这东家小小年纪,不简单啊。恐怕这同仁医馆的生意真能做到全魏朝也不一定。啧啧啧,自己一家算是找了个有能力的东主依靠。日后只要自己经心些,就一定会有儿子孙子前程的。
裴旺心里翻涌着,也陪着两人说起话。
不一会,三人就越聊越投机,瞧着已是到吃晚饭时间,傅紫萱便叫了人往醉仙楼定了一个雅间。请了那祝英到醉仙楼吃饭喝酒,又把裴旺和吴适父子也叫过去陪同,一行人便欢欢喜喜地往那醉仙楼去了。(未完待续。手机用户请到m.阅读。)
第三百三十一章 相谈欢
( 无忧归田 )