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清空 阅读记录
来世纪房地产公司工作快三个月的叶婉和孙晓红，再也不是从前天海盐场销售公司的小文员和小出纳了。
世纪房地产公司企划和销售两项重任，分别落在了她们两个人的身上，陆阡陌也将他这十几年积累下来工作经验毫无保留地传授给了她们。
名师出高徒，陆阡陌的房地产销售和企划的知识体系，不仅领先这个时代二十年，而且注重实战，通俗易懂。
叶婉和孙晓红也没令陆阡陌失望，两人进步都很快。很多时候，很多想法，甚至超出了陆阡陌的预想。
因为企划和销售工作交叉的缘故，在工作上，叶婉和孙晓红接触越来越多起来。
尽管两人心底相互都有敌意，不过在工作上配合倒是很融洽，经常一起加班到很晚。
特别是刚刚结束的认筹，为了达到最理想的效果，连续几晚都忙到了深夜。
好在两个人住在一个小区，陆阡陌可以把她们一起送回家。
……
不多时，叶婉和孙晓红先后进到办公室。
陆阡陌本想找她们一个一个谈，不过细想想，开盘的时候，两个人工作交叉的地方特别多，还是一起谈更好。
三人坐到了小会议桌，陆阡陌把一份制定好的价格表递给了她们，说道:
“叶婉、晓红，你们看一看，这是我刚制定好的价格表，你们看完之后，有什么意见可以提。”
听完陆阡陌的话，叶婉和孙晓红便接过价格表，仔细看了起来。
十几分钟后，陆阡陌见两人看得差不多了，便问道:
“晓红，你在一线，你先说说，这个价位制定的怎么样？”
“陆总，我觉得不怎么样。”孙晓红放下价格表，说道。
“哦，为什么这么说？”
“太贵了，这个价位想出手，我觉得很难。
就拿别墅来说，这三十栋别墅，绝大多数面积都在三百平左右。
之前认筹的客户我都一一接触过，他们的最高心里价位应该在每平2500元。
你这一口价一百万，每平都快3400了，这个价位，我觉得很难快速去化掉。
至于花式洋房和小高层，定在每平1400起，最高1800，我倒是觉得还可以。
虽然现在天海最高房价只有1200，不过我们的品质要比其他楼盘高出太多，卖贵一些，购房者应该可以接受的。”
“嗯，有道理。叶婉，你怎么看？”陆阡陌向叶婉问道。
“我觉得别墅定价，没有问题。
一百万一套虽然比客户预期每平高出了七八百元，不过，百万豪宅对客户的尊荣感也是无法比拟的。
加上认筹时候五万顶十万的活动，再送一些家用电器的话，比客户预期每平相差也就五百元左右，客户应该可以接受的。
另外三十栋别墅认筹那天，交认筹款的就有四十多人，说明市场需求还是很旺盛的。
即便开盘当天无法全部去化，等我们房子竣工交房的时候，价格还可能上浮，收益可能会更大。”
“叶婉，你是做企划的，红口白牙说什么都行。
我是在一线的，卖不出去，可就没有了提成，更别提股份了。
陆总，你是不是不想把股份分给我了，故意的吧？”
“晓红，叶婉说的有道理。
即便当天别墅不能清盘，等项目竣工，园林小品完工，交房的时候，价格上浮可能性非常大。
再说，别墅的客户都在你手里，你怕什么？销冠早晚是你的。”陆阡陌道。
“嗯，倒是有几分道理。行，我没意见，别墅就按一口价，一百万一套。”孙晓红道。
“叶婉，你还有什么说的？”陆阡陌接着问道。
“至于花式洋房和小高层，我和晓红想法一样，觉得定价有些高了。
虽然，来世纪豪庭买房子的，非富即贵，都不是穷人。
不过，与别墅客源相比，购买普通住宅的，对价格敏感度还是很高的。世纪豪庭的售价比其他楼盘售价高出这么多，抗性一定会很大。我觉得，这个价格还可以再考虑一下。”
“叶婉、晓红，天海地方小，像买房子这么大的事，一定会找人说情的。
如果我们把价格定低了，真要是哪个实权部门的来讲情，到那时候我们就被动了。
所以，我把价格上浮了一百元，就是为给个人情价的。”
“你这么说，我就懂了。好，就按这个定价来。”孙晓红道。
“叶婉，你觉得呢？”
“我没意见。”叶婉点头道。
“既然你们都同意了，那就按这个价格表执行。
叶婉，一户一家的挂图制作出来了吗？”
“制作出来了，广告公司下午就能安装好。”叶婉道。
“那这样，等挂图安装好了之后，大家都下班了，就按着这个价格表价格，一一对应，把价格填好。
填好之后，用绒布盖好，房价保密，任何人都不给看。
这个价格表除了咱们三个外，只有我老爸知道，不能再有第五个人知道了。
这个活，下班之后，我跟你们一起干，就咱们三个，不用别人。”陆阡陌道。
“陆总，咱们就是卖个房子，用这么神秘吗？”孙晓红不解道。
“晓红，这一次咱们做的是高端盘，就要摆高端局，满足高端客户的荣耀感。
如果做普通盘的话，当然就不用这样了。天海还有七八个在建楼盘，他们都会把我们当做竞品，如果我们的价格提前泄露了，他们根据我们的价格重新定价，我们就被动了。”
“做土豪盘，就要有土豪的样子，我明白了。陆总，世纪豪庭要是成功了，咱们是不是要马上再做个高端项目。”孙晓红踌躇满志道。
“世纪豪庭告罄之后，天海的高端客户至少让我们拿走了一多半，高端楼盘的市场需求就没有那么旺盛了。
再说，天海也不是就我们一家开发商，我们成功之后，效仿的将会非常多。那个时候，再做高端盘，利润率就无法保证，搞不好还得赔钱了。”
“那做完世纪豪庭，我们就不做了？”孙晓红问道。
“怎么会不做，我的目标是五年挣到十个亿，现在仅仅是开始。”陆阡陌说道。
“陆总，五年十个亿，一年就要挣到两个亿，太难了吧。我觉得，还是一步一个脚印的好。”叶婉道。
“有了目标的，才会有努力的方向，公司才有奔头，目标当然要定的高一些了。”
这个时候，陆阡陌当然不会说五年之后天海盐场将会破产，他要拿着这十个亿，让天海盐场涅槃重生。
“别人有没有奔头我不知道，反正我有奔头了。
你要真能挣十个亿，我的1%股份，可就是一千万。
那时候，我才二十六七岁，还是女人最好的年华。手里再有一千万，那会是多完美的人生。”孙晓红道。
“有奔头就好，晚上咱们一起加班。”陆阡陌道。
……
三天后，就在世纪豪庭开盘的当天。
早起的人们突然发现，世纪豪庭的广告牌换了。
由原来的“世纪豪庭，有钱人的家”，全部换成了“世纪豪庭，圆你百万豪宅梦。”
“百万豪宅”在上世纪九十年代天海这样的小城市，就是大多数人难以企及的梦。
今天，真的会有人美梦成真吗？
……
世纪豪庭，销售中心。
上午九点的开盘仪式，没到七点，销售中心门外便人山人海。
有来买房子的，有持币观望的，也有看热闹的。
总之，这一天，世纪豪庭销售中心，成了全天海最热闹的地方。
九点钟，世纪豪庭正式开盘。
锣鼓喧天之后，一副巨大的布幔从三楼降下，
画面很简单——除了“世纪豪庭，圆你百万豪宅梦”字体外，孙晓红嫣然一笑，显得格外妩媚动人。
在售楼小姐的引领下，之前认筹选号的客户，依次此进到销售中心。
虽然，有部分客户觉得价格偏高，放弃了购买。
不过，大多的购房者被紧迫的氛围所感染，找到接洽人帮着讲了价之后，便开始挑选自己满意的房子。
这一天，整个销售中心包括世纪房地产公司其他人都忙碌不停，差不多到了晚上九点，才送走了最后一批客人。
董事长办公室，陆阡陌和叶婉、孙晓红三个人盘点着今天的销售情况。
反复与财务对账后，孙晓红有些激动地说道:
“陆总，三十栋别墅销售了十八栋，二百三十户普通住宅销售了一百六十户，回款超过了四千万，具体数字财务还在统计。”
“好，很好。
从明天起，
别墅售价每一周涨一万元；
普通住宅，每半个月每平涨五十元；
一直持续到明年四月份，竣工交房。”陆阡陌道。
“陆总，照这个涨法，到了竣工的时候，住宅就要到两千一平了，还会有人买吗？”孙晓红道。
“晓红，这个涨法，估计要不了多久就会卖光，等不到竣工交房那一天了。”一旁的叶婉说道。
“是啊，晓红。
我预计，到了春节前，普通住宅就会告罄。
剩下的十二栋别墅估计也等不到交房的时候，就会卖光了。”陆阡陌道。
“那我就借你吉言了，多卖房子，我才能多挣提成。
这一天了都没吃东西，陆老板，别那幺小气，请顿自助餐吧。”孙晓红道。
“要请，也应该你请。”陆阡陌道。
“我请，跟老板吃饭，还有员工请的？我是第一次听过。”
“你算一算，你今天一共买了一千四百万，按万一五提成，你今天提成就有两万元。
你说，是不是应该你请啊。”陆阡陌道。
“是啊，晓红，一天挣两万元，应该你请的。”叶婉说道。
“叶婉，你也不是也有提成，为什么不是你请啊。”
“我的提成只有万分之一，今天销售中心回款四千多万，我能提四千多，正好够买个电脑了。”叶婉道。
“你守着身价几千万的陆大老板，电脑那点小钱，还用你自己出？我才不信呢。”
“他的钱是他的，我能买得起的东西没必要让他买。这一天的提成就有四千元，顶以前盐场上班一年的工资，我知足了。”叶婉道。
“是啊，想想以前在盐场上班，一个月挣三百元钱，还动不动开不出来。
今天一天就挣两万，简直就像做梦一样。”孙晓红道。
