中华方面。
刚刚结束采访。
杨帆的手机铃声便响了起来,他和张立贵、王栋梁等人说了声抱歉,跑到走廊外面摸出手机看了一眼,然后顿时脸色一白,犹豫要不要接,最终还是接通了,“马……马总。”
对面传来马运的声音,“小杨!你很好啊!”
杨帆以为他来兴师问罪,赶紧哭丧脸道:“马总马总,是小张董让我去的,你别怪我啊。”
“我怪你干啥?”马运笑呵呵道:“我呀,刚才和小张董通过电话,怪只怪我没有留住人才。”
杨帆懵了一下,赶紧道:“我算什么人才,只是运气好,侥幸被小张董看得上。”
“不,你就是个人才!”马运斩钉截铁,随后诱惑道:“有没有兴趣回阿狸巴巴上班?策划副总监的位置给你,工资待遇都好谈,还有各种福利。”
“我……我……”杨帆支支吾吾婉拒道:“我答应小张董跟着他干策划了。”这一刻,他突然觉得自己原来也能这么受追捧,连以前高高在上的马总,都想邀请自己回去工作呢!
……
远在美帝的张伟自然不清楚这些事情,不过对于杨帆的表现,他是满意的,中华区域的成功让他觉得自己这些日子没日没夜付出没有白费,他完成了对自己的要求和预期,从提出零元购机概念,到现在销量爆表——这一点对于张伟来说,等同于IPO成功了一半。
杨帆做得很漂亮!
接下来,就看其他人怎么样了!
说真的,张伟心里其实还是有一点打鼓的,他不怀疑零元购机的威力和自己挑选出来人执行能力,但他担心各国市场适应程度,这种商业营销方案,很有可能因为宣传不到位滑铁卢,或者说首日遇冷,然后等到人们口口相传再火热起来,这对于诺基亚销售方面来说是没什么,最终手机还是能够卖出去大部分,可问题是今天IPO问价,一旦首日遇冷,很有可能影响IPO。
接下来哪个市场?
嗯,好像是德国电信的主战场!
……
贵宾间里。
看完德国和英国那边销售情况,应该差不多到IPO时间了,威瑞森这边可能赶不上。
主要因为时差的原因。
众人先是聊了一会,等到信号调试到德国那边的时候,都安静了下来。
这时,一个身高马大的金发碧眼典型欧洲男子出现在镜头前,他胡子渣满脸都是,似乎有点不注重个人形象,身上的衣服也有点皱巴巴,他正面对镜头诉说着德国电信套餐方案。
画面移动了。
音响里似乎除了脚步声,没有其他声音。
众人看了一场中华销售情况,身体都有点疲倦,有些心不在焉交流。
“你觉得会怎么样?”郭太明询问道。
高尔文对于欧洲市场比较了解,特别是德国这样的发达国家,“德国那边通讯市场还是非常火热的,很多人都有手机,因为太成功,该有手机的人都有,不知道零元购机能不能成功。”
张爱国深吸一口气看过去。
玛丽亚等人也是如此,很期待。
画面已经前进了一段距离,下一刻,便看见有一堆人秩序井然排队。
“对了,我刚才忘了说,本次套餐费最低消费480欧元。”镜头前的白人男子补充了一句。
这一句话,让在场众人对视了一眼。
高尔文笑道:“价格有点虚高。”
郭太明点点头道:“是啊,3210在中华是3000rmb,折合欧元大约只有三百左右。”
萨缪尔.帕米沙诺嗯了一声,“会不会因为价格太高影响销售情况?”
张爱国让翻译说了一句话,“看现场情况还不错,就看接下来购买情况,中华市场那边太惊人,我们不能拿人口基数相差十几倍的两个国家对比。”
这个套餐方案在诺基亚的时候已经由张伟拍板决定下来,看来德国电信董事局那边,最终还是通过了方案,480欧元确实是一次挑战。
沃纳.海森堡已经带着导播一体机来到销售现场。
“嗨……”
“亲爱的女士,我们想给你做个采访,可以吗?”
“能上电视?当然可以!”
“你今天是来办理充话费送手机服务的吗?”
“是的。”
“那你怎么看待运营商推出这项促销活动?”
“噢,我和我丈夫盼望已久,听说只要花很低廉的价格就能免费拿到一部手机,花费还全部归还给我们,我准备以后转投德国电信怀抱,他们太良心了。”
随即采访了几个排队的顾客,评价都非常之高,每一个都对充话费送手机赞不绝口,这让大屏幕前的众人精神振奋,口碑好,代表销量有希望。
“哇!开始了!”
“宝贝快冲!能不能拿到免费手机就看你了!”
“别挤!混蛋,别挤啊!”
“谁踩到脚了!”
随着运营商宣布开始办理充话费送手机活动正式开始,原先很有秩序的两条长龙开始变得狂热起来,谁也没想到,一向看上去沉稳的德国人竟然有点疯狂!
本来还心不在焉在喝茶的郭太明,见到这个场景愣神了一下。
和忽然,旁边高尔文惊叹了一声,哭笑不得来了一句,“上帝啊,我从来没见过德国人还会这么疯狂!”
确实啊,德国人给人的印象一直是稳重、负责,何时像现在乱糟糟争先恐后往里面冲的?
高尔文还记得摩托罗拉上半年在德国那边举办了一场新机首发仪式,结果那些德国人都很有素质的一一排队,现在怎么变了?
众人古怪地想到一种可能,是不是中华区域销售情况已经制作成新闻报道出去,从而被各方渠道传到了德国那边,要知道中华市场准备了三百万部手机都没够,三个小时就销售一空了!
萨缪尔.帕米沙诺疑惑道:“难道这些德国人以为他们那边会和中华差不多?”
张爱国哭笑不得道:“还真有可能。”
Tim问道:“哈?”
他先前出去上厕所了,只听到一半,玛丽亚解释了一遍。
Tim顿时笑出了声,“听说过抢购粮食,我还第一次听说抢着办理通讯套餐的呢。”
作为德丰杰的董事长,Tim自然在商业上有足够的见底,其实见到中华市场他已经很惊奇,只不过德国市场应该比较饱和,再加上人口比较少,所以他才趁机去上厕所,还抽了根烟才再次进来,没想到一跑进来,便看见大屏幕上一大帮男男女女挥舞着胳膊抢购的情景。
时间一分一秒过去,很快四个多小时过去,距离IPO问价环节只有两个小时。
德国电信方面传来捷报!
当张伟大声告诉众人德国电信今天下午销售出去两百七十五万台3210的时候,现场顿时沸腾了起来。
有人在那边吹口哨,有人兴奋地用力鼓掌!
“又成功了一个市场!”
“光德国市场就卖出去两百七十五万部手机啊!”
“欧耶!”
“虽然没有中华市场那种火爆的程度,但是德国总共才八千多万人,首日有两百七十五万部销量,已经非常可怕了啊!”
“我看是这个套餐方案好!”
“是啊,采访的时候那些用户都赞不绝口,说符合德国消费情况呢!”
“太好了太好了!”
“也就比中华市场差一点点。”
“中华市场那边还有几百万部预订的呢,只是人口比例下来,德国市场也不差!”
“确实,主要这个方案刺激到了消费,我觉得那邋遢男设计的方案真好!”
“带动了消费啊!”
之前中华市场的销售情况,火爆的牵动了在场每个人神经,几乎把他们最激动的一面都展现出来,接下来德国市场,虽然没那么火爆,可是依旧让人军心大振,又打了一场胜仗!
大屏幕那边熄灭了。
玛丽亚知道沃纳.海森堡是公司原来质监部门的员工,只是她没想到一个质检员,能把方案设计的这么好!
高尔文忽然来兴趣,问了一句道:“这位是你们公司运营部门的策划高手,还是销售部门的?”
张伟随口回答了一句,“他叫沃纳.海森堡,不是运营部,也不是销售部,之前是一个质检!”
众人哗然。
“啊?”
“我晕!”
“质检员?”
刚刚他们听说负责中华区域的那位是阿狸巴巴前技术员工,现在又来个质检员?你们诺基亚的策划人员有点像中华武林高手啊!
郭太明好奇极了,“既然他是质检员,那你们谁发掘了他策划方面才能?”
达比奥无奈笑了笑,“本来那天我们在公司征集方案,沃纳.海森堡递交上来后我们都不怎么看好,最后还是小张董一锤定音。”
郭太明问:“呃,你们为什么不同意?”
达比奥略带尴尬道:“因为……因为他是质检员,而且这个计划听上去价格方面有点高,不是,有点……诶,我不知道怎么说了。”那天情况比较特殊,他一张嘴还真说不清。
别说是他,上市筹备小组好多人都说不清,那天真的让人哭笑不得,他们觉得设计的方案价格低的时候,张伟说好,结果他们顺着张伟意思认为沃纳.海森堡设计的方案价格虚高,又是张伟说好。
当时他们都觉得这次完了,一点原则性都没有,零元购机很有可能失败,没想到的是,刚才看的两个市场,竟然成功到这个地步!
达比奥和上市筹备小组在众人追问声中,支支吾吾把那天情况说了一遍。
众人顿时乐不可支起来。
“哈哈,竟然是这样。”
“看来还是张伟的选择是对的。”
“嗯,听说中华市场和德国市场方案都是他拍板决定的!”
“德国市场算是非常成功了,待会要IPO问价了,绝对是一个大助力!”
“我就纳闷了,策划这么顶尖的人,以前诺基亚公司那些高层们怎么没发现,这一次零元购机全被张伟挖出来了?”
“谁知道啊!”
“我也奇怪啊,其实这些方案和我说的时候,我听上去觉得也很一般,但现实情况就是成功了,这才是最诡异的!难道张伟不仅仅在商业上有过人的天赋,在发掘员工才能方面也有?”
“哈哈哈,别猜了,我们看其他区域市场首日销售情况报告吧!”
“我对IPO大获成功越来越有信心!”
“是啊,我也是一样。”
“诶,好像又有一个市场销售情况传过来了!”
众人都看着外面一个工作人员匆匆忙忙拿着几张A4纸走进来,依稀可以看见张伟接过的纸上面打印机的油墨还没完全干,这次是哪个市场?销售情况怎么样?