张伟把稿子分摊了下去。
众人低着头在看稿。
张伟一边解释道:“公司的初步经营项目刚刚和你们说了,就是三方面,暂时主要营业的方向是电子邮箱,和你们在香江所做的大致没有什么不同,无非就是网页制作,网站建设,高端网络连接配置、服务器配置、防火墙配置等等。”
蒋春晖看了过来。
陈春香等人也暂时止住了看方案,竖起耳朵听着张伟说。
张伟不急不缓的说着,扬了扬手道:“但细节方面肯定会有所变动,不可能像你们在香江的时候那样经营,我们的核心虽然还是经营电子邮箱,但是我们不收费,供用户们全免费注册全免费使用,并且推出免费域名系统,凭借免费来吸纳足够的用户,邮箱的免费域名暂定为奇迹@吧!”
大胆吧?
经营模式新颖吧?
有没有感到耳目一新?
张伟微笑着期待众人的反应,要知道现在电子邮箱都是收费的,所以在这个时代电子邮箱并不普及,直到后世开放了免费邮箱后才流行起来,按照这个模式来说,应该会让众人眼前一亮,甚至拍案叫绝,可是众人的反应似乎有些奇怪,怎么说,好像是受到了惊吓。
丁超抹了抹汗。
蒋春晖愕然道:“免费经营?”
张伟理所当然道:“对啊!”
陈春香一脸骇然的问道:“总…总监?免费怎么行啊?”
张伟蹙眉道:“我说的很明白吧?面对用户全免费,你们应该都听得懂吧?”
蒋春晖道:“你说的我们都听得懂,也就是电子邮箱这块其他都和我们在香江的时候一样进行,只是不收费了?”
张伟很自然道:“是这样的,免费给用户们使用我们的邮箱,大家也知道现在不论是电脑费用还是上网费用都十分昂贵,虽然能够上网的人不缺钱,但是我们还是要用免费的噱头吸纳用户使用我们产品,本质上来说,我们公司不会靠着邮箱去赚钱,只是利用邮箱让网民们变成忠实用户。”
罗言盛无语道:“花钱买吆喝,太…太……唉!”
蒋春晖的意见和张伟完全不一样,挥着手道:“总监,你想过没有,如果全免费的话公司就没有营收,没有营收公司就没钱发展,没有发展自然而然会被其他同类产品淘汰,这个道理相信在场的人都懂,电子邮箱虽然使用的人并不多,但我还是坚定的认为收费比较好,要不这样,注册费用就不用了,让用户们先免费体验一个星期或者一个月的邮箱,然后再收取少量的维护费用,我们公司不是慈善机构,没有盈利怎么行啊?”
张伟靠在椅子上,道:“你们经营的目光太短浅,靠着电子邮箱注册和维护能够赚多少钱?这些钱或许能够让公司继续经营下去,但是却不能让公司做大做强,我问你一下,一个网络公司最重要的是什么?是用户,只有庞大的用户基数才能撑起一个网络公司的未来,至于你们说的盈利,完全可以靠别的方面,比如出售广告位等等,这些暂时先不去讨论。”
蒋春晖还是摇头道:“我认为还是先期盈利比较好!”
张伟知道现在军心未定,大家对于未来都不肯定,但现在这方面的人才难得,不像后世随便挂个广告就有成百上千的人前来应聘,想了一下,道:“为什么永达通信会倒闭?说句实话,资金只是很小的一部分原因,最重要的还是没有庞大的用户支撑,用户才是一个网络公司立足的根本,我们要多看看未来。”
蒋春晖争辩道:“用户不出钱公司肯定发展不起来,永达通信的用户并不少,但还是倒闭了。”
张伟瞥了他一眼,“那是因为永达通信的用户并没有达到一定数量,而且很多经营的方向都不对,未来互联网肯定以免费吸引用户为主,不论是邮箱、游戏还是门户网站,只有用户多了才能赚大钱。”
两人在这方面争辩上了,一个认为营收才是保证公司发展的第一步,另一个则认为没有用户一切都是空谈。
专业知识张伟肯定不是对手,但谈如何经营网络公司蒋春晖根本不是对手,三两句就被张伟说的哑口无言。
其他六七人面面相觑,本来也想劝解一下的丁超、陈春香等人闭上了嘴巴,连能说会道的蒋春晖都说不过张伟,他们上去估计也是几句话的事情,还不如省点力气。
说实话,张伟有些不理解这个时代人们的思维,免费吸纳用户还不好?后世绝大多数网络公司都是靠着免费起步的啊,不免费你告诉我怎么吸引用户?这可不像实体产品铺天盖地的宣传就行了,不说别的,藤讯、网易等等后世著名的互联网巨头,有几个不是靠着免费积累用户发展壮大的?很显然免费是一个网络公司起步的根本啊!你们一帮专业的网络专业人士为何想不到这点?
想不通啊!
你们目光也太短浅了吧?
张伟看着众人给了自己一个解释,确实这个时代有很多网络公司有潜力,可是还是倒在了没有后续资金支撑的道路上,即便强如后世的藤讯帝国,当初都差点以五十万的价格卖给了楚庭电信,只能说这些人还没经过时代的洗礼,而且他们也不确定自己会有多少资金支撑下去。
现在国内最强大的互联网公司是哪个?就是瀛海威!
打个比方,瀛海威的收费制度就像是卖面包,用户就是麦子,瀛海威直接在麦子青黄不接的时候割了,还指望以后能生产面包?
藤讯呢?
藤讯不一样,藤讯始终坚持着免费,最起码QQ不收钱,后世的微信也不收钱,那藤讯是怎么一步步发展起来的?首先以本土优势推出自己的QICQ,用免费吸引人们使用,等到用户到了一定基数,再推出各种增值服务增加用户的粘度,不说别的,光一个QQ会员就能给藤讯带来巨大的利润,庞大的用户群才是藤讯一枝独秀占领中华IM界最根本的原因!
现在这个年代里,可能很多人认为不管经营什么项目,必须从一开始就赚钱,有了钱才能把企业发展的更好,赔钱卖吆喝?谁会去干啊?大家做产品出来又不是为了赔钱,肯定是为了赚钱,这样的念头在所有人脑海中都已经根深蒂固。
蒋春晖他们也是这样想,一个公司最重要的肯定是能营收,没有营收还想发展企业?那是作死,再有钱也经不起折腾!
真的是这样吗?
确实,张伟也明白一个公司最重要的目的是赚钱,但是赚钱的手段不能一味的粗暴野蛮,特别是互联网这一块,后世已经证明,一开始就收费的制度绝对是行不通的!只有靠免费先吸引庞大的用户,接下来才能赚取巨额的钱财,赚注册能赚几个钱?网络公司要赚就赚大钱,动辄年营业额几百亿才是网络公司的目标!
至于能不能撑到年营业额几百亿的时候,张伟一点都不担心,他手上现在有几十亿支撑着,怎么可能会失败?现在要做的就是坚持坚持再坚持,坚持把用户基数发展开,等到那个时候,才是真正赚钱的年代!
会议室里一片沉默。
大家都不知道怎么劝张伟。
陈春香、杨亭等人都低着头看着手中的方案,他们本来以为抱上了中华顶尖富豪张爱国的大腿才来,但现在呢?
确实,免费能够吸纳用户他们都懂,只是拥有再多免费用户又怎么样?这些用户不肯掏钱开公司还有什么意义?这不是在赔钱,这完全是在烧钱啊!
作为副总监的蒋春晖盯着张伟看了好半天,吸了口气道:“你是老板,你说的话我们肯定会执行,但是我们也是为了公司好,提出的建议希望你能好好考虑一下。”
张伟毫不犹豫道:“我知道你们的好意,但是对于这个免费的方案必须贯穿下去,我有百分之一百的把握,公司能在一年之内就收支平衡。”
陈春香小声嘟囔道:“用户都不掏钱,怎么收支平衡?”
蒋春晖踌躇了一会,道:“既然你已经决定这么实行,那我们会拿出一个宣传和设计方案出来,说实话,我们都是为了钱才来这个公司,只要你有钱给我们一直发工资,我们也会坚决的落实你的决定,但站在职业良心上来说,我还是希望总监你能考虑一下我刚才的建议,免费不是不可以,最好只是短期的免费体验,毕竟我们也是为了公司好。”他已经抱以悲观的态度,甚至认为这个公司可能比永达通信倒的还快。
张伟坐直了身体,道:“其他的不用考虑,免费这方面肯定要坚决执行下去,至于钱这一方面你们不用担心,你们也知道我家在中华算得上顶尖富豪,维持一个小小的网络公司还是不成问题的,你们尽管大胆放心的给我干活就行,等到以后你们会庆幸是这个公司的元老。”
听到资金有保证以后,大家都没有什么话说了,反正烧钱的又不是他们,好好干活就是。
蒋春晖拿起方案,“行,待会我就召集所有人把你的政策落实下去,只是我不知道域名系统他们会不会搞,以前我们在香江根本没有实行过。”
张伟点点头道:“你去问问,不行我再想办法。”(未完待续。)