作为亲身经历过华尔街顶级投行破产的人,汽车之家的这点投资收益还不足以让丁乐喜形于色,他在心里盘算之后,表情依旧平淡如常。
在他看来,无论李响说的是实情,还是商务谈判中的伎俩,都无关紧要。
商业往来中,一流高手只需要发招即可,二流高手才会见招拆招。对于汽车之家的发展,他心中早有定论,不会被任何干扰打乱节奏。
未来中国汽车消费者和产业都在向移动互联网迁徙,只要汽车之家能够形成交易闭环,解决人与汽车商品、售后服务的衔接问题,优化用户体验,那么必将立于不败之地。
在这个人有多大胆,地有多大产的互联网创业时代,只要银河投资大股东的地位不会改变,那么必将获得不菲的投资收益。
汽车之家的问题容易解决,但是每团的问题就比较棘手。
知道丁乐来帝都出差后,王新便主动邀请丁乐来考察公司,因为他也没米下锅了。几个月的时间,他不但烧掉了创业团队的自有资金,就连银河投资天使轮的钱也消耗殆尽,他急需开启A轮的融资。
与汽车之家的行业第一不同,王新卖掉饭否网,创办每团,在一片红海中找到了本地生活服务团购这片蓝海,错开跟巨头竞争,但同时他也有自己的苦恼。
根据美国Groupon团购网站公布的最新消息,这家成立仅7个月的网站已经现了盈利,并且融资了1.4亿美元。一时间,紧盯美国新模式的VC和创业者们,都被刺激了。
“现在中关村所有的咖啡馆,都有人在讨论Groupon!”
见到丁乐之后,王新开始大倒苦水,随着Groupon这股风的兴起,国内已经出现跟风的网站上线。
当丁乐听到拉手网、窝窝团时,心里再次确定蝴蝶效应,因为它们本应该在明年才会出现,按照这个时间进度“千团大战”也不会太远了。
“A轮的投资人时谁?”
在决定是否跟投之前,丁乐首先向王新询问起新入局的参与者。
“红杉资本!”
王新与红杉资本很早之前就相识,从校内网到饭否,双方都有过接触,但一直都没有正式合作,这是双方的第三次接触。
听到王新说出A轮融资的投资方,丁乐不禁有些苦恼,历史还是遵循了它原有的运行轨迹。
“跟还是不跟?”
丁乐内心有些纠结,当初对每团进行天使轮投资,根本目的是为了顺利把饭否网拿下,继而升级开发微博,而不是真看好每团的发展。
要知道,前世美团可是互联网界出了名的烧钱黑洞,先后融资超过40亿美元,直到2016年都没有实现盈利,亏损高达60亿元。
一家创业公司,从成立到上市,会经历若干轮融资,这个过程也是大浪淘沙的过程。
丁乐通过对众多的创业公司进行分析,发现只有10%不到的创业公司能拿到C轮融资的钱,90%的创业公司会倒在C轮融资的门槛上,而从C轮再到最终的IPO,还会继续淘汰掉一批。
阿狸的马老师曾说过,今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。
对于王新的融资计划,丁乐起初有些拿捏不住,但他看着王新滔滔不绝地介绍着公司的业务数,又有些心动。
在前世的2016年,美团已经成为了人们日常生活中不可替代的一部分,王新的创业历程和性格特点早就被各种财经媒体扒个底朝天。
风投圈里流行这么一句话,投资就是投人。当你对某个行业和公司的商业模式一无所知时,只能依靠对创业者的观察做出决策。
所以在投资初始,一定要找那些靠谱的、真正有大局观、有胸怀又有执行力的创业者。而王新在这方面还是符合要求的,想到这里丁乐心中有了决断。
于是,丁乐挥挥手,打断王新的介绍,他大度地说:“行了,你还是把这些数据讲给那些投资人听吧,我对这些不感兴趣!”
王新突然被丁乐叫停,却不知为何,会议室里的空气僵住,气氛刹那间有些尴尬。
丁乐继续说道:“我投资每团,完全是因为你个人的魅力,每团只要有你在,未来肯定不会差!”
不管心中如何想,丁乐嘴上说出的话却是无比动人。
丁乐的话让王新有些动容,创业从来都不是一帆风顺的事,在这过程中遇到一个懂自己的投资人,可谓是幸运至极。老话说地说,千里马常有,而伯乐不常有。
“你去和红杉谈,不管他们最后投多少,我们都跟投多少!”
丁乐印象中,红杉资本从美团的A轮介入,此后历次融资都不曾缺席。银河投资在前两轮跟投,后面有的是退出机会。曾经的那个美团,可是一线投资机构扎堆。
“我在帝都呆不了几天,后续事情将由何总和你对接!”
丁乐给王新吃下定心丸,在他说这话的同时,何军也主动向王新示好。
一帮人开完会已是中午,王新挽留丁乐吃午饭,盛情难却,丁乐也想与每团的高管层深入接触,这帮人可都是日后的互联网界大佬,此时结个善缘肯定不会错。
用晚餐,何军陪丁乐回到分公司办公室,两个女职员正在偷菜,正好被丁乐和何军撞个正着。工作期间,员工开小差被大老板,何军脸上有些挂不住。
丁乐摆摆手,示意何军不必小题大做,员工又不是机器人,偶尔偷懒放松一下并无不妥。
看到员工“偷菜”,丁乐到想起来一个人来。
“陈兵浩那边的有没有新情况?”
“我正想跟您汇报这事!”
此番丁乐出差帝都,何军最重要的事情就是向他汇报开心网的近况。
经过陈兵浩的几次升级,“偷菜”已经从简单的小游戏升级成为注重交互的网络游戏,“全民偷菜”已经席卷整个互联网,这个蛋糕就连企鹅都心动不已,推出了自己的QQ农场。
何军的介绍非常详细,从行业动态讲到开心网的发展近况,收集的数据也很全面,丁乐之前的交代,他是不折不扣地在落实。
听完何军的介绍,丁乐总结道:“连小马哥都杀进来了,偷菜游戏的利益格局要变了!”
“QQ农场上线才两个月,每月就能给企鹅带来5000万元的营收!”
何军用数据回应了丁乐的分析,他心想大老板的直觉真是准确的令人可怕。
“市场竞争如此的激烈,他们就没有再进一步融资的意向吗?”
当初进行这笔投资时,丁乐就决定了何时退出,现在偷菜席卷全国,退出正当时。
何军接着说:“老陈正在推动B轮融资,目前已有十几家圈内的主流VC跟进!”
“既然这么受追捧,我们也不要无动于衷,你带人也跟进这事,B轮找到合适的人接盘,我们就退出来。如果没有人接盘,B轮融资结束之后,我们要尽快推动开心网上市!”
丁乐决意要退出开心网,这让何军非常吃惊,行情这么好,怎么就要退出了呢?
投资过程中,丁乐当然深知耐心的重要性,那些在种子轮投资的项目,很难有人可以准确预见到未来。只有短线的投资人才会着急上市,长线基金却希望企业保住和扩大江湖地位。
但是这个理论并不适用于开心网,全民偷菜只是昙花一现,这不是一桩好生意,微博才是当下最好的社交平台。
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