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清空 阅读记录
尽管知道公司营销部业务拓展的强大实力，但王进财并没有坐以待毙，就在他苦思冥想如何下手与公司营销部抢业务时，丁乐却主动找上了门。
原来丁乐带着常东跑遍了同行之后，发现在几家银行都遇到了票贩子，他们往往都是和某家银行的客户经理私交甚密，通过客户经理居中穿针引线，客户前脚在银行开票，票贩子后脚就来收票。
常东见状就向丁乐建议：“找几个大的票贩子谈谈，从他们身上下手，如此一来整个票据流通的环节我们都能介入，票源肯定会更多！”
丁乐听完，觉得常东提的建议甚好，于是他们通过打听，找到了王进财。
丁乐的出现，让王进财有点措手不及，因为自己正在处心积虑的想办法对付丁乐。
“王老板，冒昧打搅还请海涵，我此次拜访是想和你谈笔生意的！”
“生意？我们之间还有合作的可能吗？”王进财狐疑的问道。
面对王进财的怀疑，丁乐哈哈一笑，自信的说：“明人不说暗话，我知道你的底细，想必这几天你也打听过我的背景，大家都想做银票的生意，自然是可以谈的！”
“那你说怎么谈？我倒是洗耳恭听！”王进财看丁乐不像是来搞事的，于是态度也开始缓和下来。
“你也知道银行每年都会搞迎春开门红竞赛，为了完成任务，今年我们瞄准了银票贴现业务。”丁乐简单介绍了一下背景。
“据我所知，你们平日里收集的票通过层层转手，大部分最终还是到银行贴现。与其你再去找上家，还不如直接就在我们这里贴现得了，我按照基准利率给你！”
王进财听完丁乐的话笑了：“丁行长，你可真会做生意，我们在市面收集的票来路都是五花八门的，你们银行不是很注意贸易背景核实的吗？没有真实交易背景，你们敢做？”
王进财对银行内部的规章制度果然是了如指掌，他的话直击要害。
“王老板你说的确实是关键，不过请你放心，既然我们敢做，自然是有了应对之策，请你相信我们的能力！”丁乐胸有成竹的说。
“就算给我基准利率，恐怕我也承受不起啊，你们在外面到处宣扬价格低，效率高，客户都跑到你们那里去了，我都快揭不开锅了！”王进财有点得寸进尺的说道。
“你说这话，我就不信了，我们因为人手有限，目前只是在高新区范围内开展业务，即便高新区的企业都被我们抢过来，但是高新区以外的市场，还有很大的空间可以去拓展，王老板你的实力我还是了解！”丁乐坚持立场。
王进财见没有讨到好处，也之好作罢：“你说的话，我再考虑考虑，等我决定了再和丁行长你联系吧！”
对于丁乐开出的条件，脑子活络的王进财第一时间就想到了有利可图之处，为了追求资金周转效率，以前他收票只有很少一部分是自己去贴现或者到期托收，大部分还是转手给上家，这一转手他就要损失3、4个点的收入，如果海州银行确实能做到当天入账，那么他也没有必要再转手给上家。他名下有多家贸易公司，虚构交易背景对他来说也是毫不费力。他故意说要考虑，其实是想拿捏一下丁乐，没有想到那个年轻人却丝毫不上当。
“当然可以，我们随时欢迎！”丁乐说完就带着常东告辞。
离开王进财的公司之后，常东有点担心的问道：“老大，你在王进财办公室说的那些话是真的吗？如果他真来贴现，那交易背景我们却是没法核实啊！”
“都说他是票贩子了，交易背景还用得着核实吗？”丁乐说道，如果王进财这种客户来贴现，对于交易背景，彼此是心照不宣，丁乐并不想捅破这层窗户纸。
银行承兑汇票贴现，交易背景真实性是监管机构的重点关注的内容，只要确保承兑汇票没有问题，那么风险就是可控的，至于监管检查，也是可以规避的。
后世一些银行惯用的规避监管的伎俩是，对于前台业务部门贴现进来的贸易背景存疑的票，会被包装成票据资产包，通过转贴现的方式，转让给市场上的同业机构。经过如此操作，银行表内具体业务明细就不存在，即便遇到监管机构检查，也能从容过关，不被发现。
在拜访完王进财之后，丁乐又带着常东拜访了其他几个从事承兑汇票的票贩子，他们当中有些还是王进财的下线，对于丁乐的允诺，他们都纷纷表示愿意合作。以前他们都要拿到外地或者卖给上家，现在本地居然也有银行做敞开口子做业务，他们自然是欣喜无比。
看着这些票贩子无比热情，交易背景始终是绕不过去的坎，为了解决这一后顾之忧，丁乐联系到了同业部老总封明，双方一番勾兑后，本着有肉大家一起吃的原则，丁乐同意在让出1个点利润，同业部负责包装转让相应的票据。
紧接着，丁乐又想到了客户开户问题。前来贴现的客户，大多需要开立一般结算账户，丁乐为了提高效率，又主动找到徐丽娜，向她提出提高开户效率的请求。总行成立新区支行的初衷也就是为了公司、零售营销部服务，并且丁乐还很善解人意的提出，帮助她们完成新开账户以及部分存款的指标任务，徐丽娜自然是满怀欣喜，一口答应丁乐的请求，她甚至还主动提出，要求张林丽发挥其父在人行的影响力请人行提高审核的效率。
丁乐打通行内的阻碍后，随着公司营销部的小伙伴们不知疲倦的在辖内奔波宣传，市场上的贴现票源逐渐开始被他们所掌握。从1月10日开门红竞赛的第一笔50万贴现业务开始，每天的贴现业务量逐日递增，50万、100万、200万、400万，到了1月15日，他们一日的贴现业务金额达到了500万元。同时，随着贴现业务量的提升，也产生了一定两的派生存款。
至于总行下达的新增客户10户这一任务指标，早就成为历史，现在他们一日新增的贴现客户就能达到5户，新增10户一个星期就完成了。
王进财在考虑了三天之后，主动打电话给丁乐：“丁行长，我还是和你们合作吧，初次合作，我先拿1000万试试，如果确如你所说，能当天到账，那么后续的我还会有更多的票进来。”
“王老板，我是韩信点兵多多益善，只要你的票没有问题，多少我们都能吃下，我给你基准利率，你看如何？”丁乐电话了说道。
“那就祝我们合作愉快！”王进财也爽快的答应了。
从1月20日开始，公司营销部接连几天的票据贴现金额超过1000万元，看着业务量的持续提升，客户经理们每天就像打了鸡血一样亢奋。原本大家都还在担心1亿的任务完不成，现在看简直就是小菜一碟。
