-
清空 阅读记录
乌红色的八仙桌上摆着丰盛菜肴，全都是林秀娥的拿手菜。
苏明强夫妇端坐北方正对着门口，楚青山夫妇坐在苏明强夫妇的左侧，苏峰两口子坐在苏明强的右侧，苏峥跟秦慕烟则是背对着房门而坐。
“楚老哥，我没什么文化，不会说漂亮话儿。”
酒过三巡，苏明强端起酒杯冲着面色微红的楚青山，瞥了苏峥跟秦慕烟一眼，继续说道：“小二能找到小秦这么好的对象，那是他上辈子修来的福气。这杯酒敬您跟嫂子，谢谢你们能同意两个孩子的事情。”
楚青山乐呵端起酒杯，秦淑芬转头看了一眼苏峥，跟着端起酒杯：“都是好孩子，你太客气了。”
桌子下面，苏峥轻轻握着秦慕烟的手心里美滋滋，不管以前秦慕烟父母对自己什么态度，今天过后两人就算正式确定关系了。
……
大年初一，苏峥还没起床就听到院子里传来嘈杂声音。
“小二，胜利他们来了！”
听到大哥的吆喝声，苏峥这才想起大年初一要互相拜年，今天明显比以前人多。赶紧穿上衣服从屋里出来，看到一群人聚集在北屋门口跟父母拜年作揖。除了马胜利和田志国，剩下那些人都是大哥的朋友，也都是服装厂的经销商。
苏峥会心笑了笑，转身进入厨房打水洗漱。
“二哥，用不用给你拜一个？”人群中传来嬉笑调侃声。
苏峥擦干脸上的水，将毛巾挂在盆架上，不甘示弱道：“想拜就拜呗，反正不给钱。”
“没钱拜个屁啊！”
哄笑过后跟着苏峥进入西厢房，椅子不够又从其他屋搬过来，各自坐下后竟是变得沉默了几分。
“二哥，听胜利说以后服装厂也会调整经销商级别……”
挨着马胜利坐的男人主动开口，满眼期待地看着苏峥：“二哥，咱哥们儿能不能找个地方当省级代理商啊？”
这句话一出，除了马胜利和田志国，其他人都是看向苏峥，等待苏峥回答。
苏峥先是看了马胜利一眼，马胜利尴尬笑了笑，赶紧低头暗骂喝酒误事，要不是喝大了一时兴起没管住嘴，哪还有这事儿！
看他这副模样，苏峥暗叹一声，转头看想屋内这些人坦然点头：“确实会有变动，但具体时间还没想好。安心把生意做好多赚点钱，以后想要干什么都方便。”
无人说话，看苏峥的眼神更加殷切，一副不给准确答复不放心的姿态。
苏峥轻叹一声，严肃说道：“如果是市级代理的话，我现在就能答应你们。可若是想当省级经销商，必须满足要求才能行，谁也不能例外。”
“二哥，你就直接说什么要求吧。”
“就是啊二哥，只要你说出来，我们肯定想办法做到，绝对不让你为难。”
苏峥点了点头：“省级代理商的第一个要求就是有足够多的钱进货，具体需要多少我现在说不清楚，但绝对比你们现在进货的钱多很多。”
“再有就是省级代理商跟小打小闹做生意不一样，必须得招聘销售人员做业务，只有把地盘内的下游销售渠道打通才能赚到钱。工人和仓储也都需要一定的投入，你们必须做好心理准备。”
这些人先是面面相觑，想到苏峥刚才说过的那句话，各自露出恍然神色。
“二哥，你给个大概数字，如果不够我们现在就开始想办法筹钱。”
苏峥扭头看向苏峰：“大哥。”
苏峰会意点头，稍加思考后说道：“大概数字不好说，我估摸着最少也得几万块钱吧。”
几万块钱？
有人如释重负往外吐气，“我当多少呢，几万块钱应该没什么问题。”
这些人不单经营着苏峥的服装，陈志高的磁带也有经销，利润虽然有高有低，但都是畅销产品，这大半年下来每个人都没少赚钱。
“没问题就行！”
苏峥笑了笑，“还是那句话，安心搞经营，只要有钱就不怕遇到变动。机会是留给有准备的人的，强大自己就是最好的准备。”
为了弄清楚这件事，这些人连长辈都没有拜访直接来了这里，现在目的达成，便主动告辞。
“二哥，我……”
苏峰送他们离开，屋里只剩下苏峥、马胜利和田志国三人。
苏峥没好气地瞪了马胜利一眼，“喝酒就好好喝酒，别有的没的都往外说。”
“以后不会了。”马胜利赶紧摇头。
转头看向田志国，苏峥又是说道：“志国，我打算让董学文去沪市帮一段时间忙，你觉得董学武一个人能应付得了北河省的业务工作吗？”
憋着笑的田志国赶紧点头，“北河省的销售渠道都很稳定，一个人应该没什么问题。”
“胜利，等董学文过去之后，让他跟孙志强两人负责下去走访省级经销商，主要是观察省级代理商下游销售渠道的建设完善度，如果有人消极应对，必须给予督促。”
“好。”马胜利点头应下。
说话的功夫，苏峰返回进屋。
“行了，没别的事儿了，赶紧回去吧。”
等马胜利跟田志国离开之后，苏峥对着苏峰笑道：“以后竞争肯定会越来越激烈，服装厂那边必须得加快脚步了。你过去之后告诉冯东方，让他们加快新品推出速度，只有咱们新品推出的速度越快，才能最大可能地避开价格战锋芒。”
“过年前冯东方和孔莹就已经开始准备明年春天的新产品样品了，现在已经定下三种新产品款式了。”苏峰笑着回了一句。
“那就好！”
苏峥满意点头，“对了，还有劳务公司那边，过完年后南下打工的人肯定会增加不少，可不能错过这个机会。”
……
“别骑自行车，骑三轮车稳一些。”
林秀娥不耐烦重新强调，转头看向胡桂枝时立马变成和蔼笑容：“桂枝，看着别让他喝酒，下午早点儿回来。”
“嗯。”胡桂枝笑着点头，抬腿就要上三轮车。
“等等。”
林秀娥连忙拦下，扭头就往院子里跑，片刻之后拎着缝制好的厚实坐垫放在三轮车上，这才搀扶着胡桂枝上三轮车。
看着苏峰和胡桂枝离开，林秀娥这才转身进院，冲着正往自行车把上栓礼品的苏峥问道：“你确定不去小秦家里走一趟？”
“她家不注重这些，没必要走这种形式，我跟她说过了，明天让她来家里吃饭，顺便认识一下咱家的亲戚。”
林秀娥还想说话，被苏明强轻轻拉扯一下，最终没说什么。
大年初三上午九点钟，秦慕烟拎着两盒点心来到苏峥家里，没一会儿功夫就有亲戚到达。
林豪抢在父母前面进入院子，看到站在苏峥身边的秦慕烟，很有礼貌地打招呼问好：“二嫂好。”
