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清空 阅读记录
十一点，秦空和林琅出发去王府商场。
帝凡发型师造访了空发艺几次，他却是第二次站在帝凡造型的扶梯下，抬头仰望。
林琅看着他，“你看什么啊？想进去打一架？”
秦空转头笑笑，只是想起第一次和允哥站在这里的时候，允哥说他一辈子也开不起这样一家高端店！
现在，才过了半年！
两人从下到上逛了一圈，刚好中午了，就在六楼餐厅吃饭。
“你心理预期是什么位置？”找个安静的角落坐下点好菜后，林琅问。
“我不知道啊！”
林琅一脸无语，“那你白逛了呀？”
“我实在看不出什么嘛，现在上午人少。电影院都没人。你看吃饭都这么空。”
林琅叹了一口气，“那我来给你普及一下吧。首先一楼，你别想了。都是大牌化妆品、珠宝，奢侈服饰和鞋包。这是决定一个商场逼格的东西。”
“不是还有快时尚吗？”
“你倒是会看！”林琅看他一眼，“奢侈品牌都是大门开向里的，一天也进不了几个人。但人家代表的是逼格。
这些快时尚就是用来吸引人流的。大门开向外，临街，铺面大。经常搞打折活动，人群聚集效应很强。
另一道门开向里，是把人流引进商场的一个通道。让商场看起来不那么冷清。毕竟一个商场最重要的就是人气嘛。然后到了里面就分流了。”
“嗯。”秦空一边喝饮料一边点头，“一楼是不是租金超贵？”
“对你来说贵，对其他品牌来说不贵。”
“为什么啊？”秦空抬起头。
“一楼确实是黄金位置，租金最贵。但一楼也不是什么品牌都能进来的。商场要让这些大牌来提升逼格，所以会给它们很优惠的折扣，甚至在招商初期免租来吸引大牌入驻。”
“哇！”秦空涨姿势了！这黄金地段还能免租？这就是大牌的影响力吗？
“所以商场怎么调整，都不大可能调整一楼。这是它们商场建好开业初期就定好的调子！”
“那他们调整哪里？”秦空认真地看着这包租婆，是真的完全不懂这里面的行道。
“二楼三楼四楼这些中间楼层就是每年调整的重点对象啦！二楼三楼一般是精品女装、鞋包、亲子。
女人消费比较多嘛，出来逛商场的又基本都是高跟鞋，不能让她们走太累。孩子也不能走太远。所以二三楼就是集中女人和儿童这两个主力消费群。”
秦空眨眨眼睛，“四楼好像是男装？刚刚看人比较少。”
“是呀！因为男人不爱逛街嘛。你们一般都是确定好买什么东西了，直奔目的地。所以，不在乎多爬两层楼。所以四楼就是男装和一些运动品牌。”
“五六七楼呢？”
林琅无语地看着他，“空哥，你刚刚是在瞎逛吗？五楼六楼摄影餐饮！七楼电影院游戏厅健身房！这跟你无关嘛！”
“为什么跟我无关？”
林琅又无语了，“你要吃饭看电影跟你有关，你要开店，就跟你无关！为什么国内大多数商场，餐厅和电影院设置在顶层？”
看着秦空一无所知的眼神，林琅自动解答：“因为餐饮和电影都是目的性消费！不在乎多爬几层楼去吃个饭。电影票都是订好的，不可能说在楼上你就不去了嘛。”
“但像女人买衣服这些随机性消费，再往上走她就不愿意了。所以我建议在二三楼找铺。那王府商场，儿童乐园这些儿童类消费在二楼。女性消费集中在三楼。你就在三楼选位置！”
“就跟帝凡一样了呗？”秦空看着她。
“那不然你以为帝凡老板是傻子吗？”
林琅继续道：“三楼集中女装、鞋包，再挤进来一些美甲店、奶茶店。还有原来姜若离的美容院。不得不说，那姓王的也真是个做生意的！找铺子找得很好！
女人逛街累了，做个美容美发，休息一下。这就是帝凡为什么开在女人堆里的原因！而且整个三楼，帝凡造型的位置是最好的！”
“一般来说，电梯旁边的位置最好。顾客不用走太久，不用费心去找，一下就能到。帝凡，这直接是从上到下，一眼就能看见。”
“它处在中庭电梯口，再加上金碧辉煌的门头，奢华大气！富婆还就爱这个调调！彰显身份，知道吗？”
“嗯。”秦空点点头，刚刚在楼下楼上，帝凡确实是全方位突出。位置好得王府商场头一份！
门头又很打眼。里面的装潢又豪奢。发型师又帅服务又周到。条件允许的情况下，真的没有理由不去这样的店！
“帝凡的服务真的做得很好，他的环境加上他的服务，再加上他的技术。其实在这里，技术反而是放在末尾的，更加注重体验！女人在帝凡会得到王母娘娘般的招待和享受！”
秦空点点头，喝了一口饮料，“你的金卡送人了后悔么？”
林琅笑了，“空哥，我这个人你还不知道？更喜欢潇洒自由！帝凡那服务，有时候肉麻得起鸡皮疙瘩你知道吗？”
“哈哈哈……”秦空大笑，“6号老师看着年纪挺大挺稳重的，也让你起鸡皮疙瘩？”
“空哥，你在调戏我？”林琅媚眼一抛。
秦空闭嘴了，为免被反调戏，还是乖乖喝水。
林琅也恢复正经，“反正好的位置都留给一线大牌和连锁品牌了。帝凡也是全国连锁品牌嘛！所以它能够占据这个好位置！
而且帝凡的客户群体都是有消费能力的群体，他能够给商场带来利益。所以商场是不会动他的。”
“你这种自主品牌，又没有知名度，是拿不到好位置的。只能从夹角位置，靠技术和口碑慢慢做起来。做大了之后，再让商场调整到好的位置。”
菜上来了，秦空先低头吃饭。
吃得差不多，林琅又问：“你怎么想？要就早定。做女人的生意，还是要在女人堆里。你决定慢了，三楼的铺面是拿不下来的。其他的楼层又不合适。”
秦空叹口气，摇摇头，“帝凡在这商场里可俯瞰，可仰视，独领风骚。如果把顶流卡在夹角里，那么我感觉有些受气。
既然老板都感觉受气，那么客人也会感觉受气。好像我们不如他们似的。好像来顶流做头发降低了逼格似的。所以我不要三楼边边角角的位置。”
林琅看着他，“空哥你还不能受气？”又点点头，“也是！你能给客人拉黑名单的，你也是独领风骚！”
又说：“我也知道这个道理。同是做高端店，不能比别人低了气势。所以我开始给你找的帝凡对面的铺子啊！
顶流在帝凡对面打擂台是最好的！你不如去给王先生道个歉，他刚拿回的铺子应该还没脱手，搞不好会便宜给你！”
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