“戴主编说在花田里拍。”
“不行!”陈映摇头。
大家都点点头。
梁安歌又摸脖子背后,秦空就起身去给她解项链,把饰品都摘下来。
“以后你们结婚可以这样穿戴,但作为云花精灵不行,至少现阶段不行。”陈映说。
秦空一边摘耳环一边说:“我们结婚我也买不起这样的首饰啊!”
“不用买啊!跟品牌关系好,品牌会赞助的。”
秦空停下手,“但我们不是不戴这些吗?”
“对,所以咱们注定要驳了这些奢侈品牌的面子!”陈映喝了一口茶,说。
卿香道:“那就等明天戴主编来了,我们再过来,还是维持住安歌国民精灵这样一个形象。”
“嗯。”大家点点头。
送走卿香和陈映后,秦空转身关门给梁安歌脱婚纱。
梁安歌低头看着长长的拖地裙摆,似乎有点不舍。秦空笑了,“以后我给你买。”
梁安歌也笑了。
把婚纱挂好,秦空抱起秦重,梁安歌抱起箱子,到楼上去。
秦重看看周围,又看着他们,秦空道:“秦重,你们晚上在楼上睡,这些东西弄坏了,把你卖了也赔不起。”
又检查了门,反锁了。才收拾睡觉。
搂着梁安歌就不由得想到岳父的话,这不就是被奢侈品牌围猎了吗?秦空叹了一口气。
梁安歌翻身摸着他胸口,仰头看着他,“我爸那天晚上到底跟你说什么了?”
秦空看她一眼,“没有,就睡觉。”
“我不信!”
“那你去问你爸啊!”
梁安歌咬了他一口,只能算了。
第二天吃完早餐,秦空将茶几上的珠宝移到吧台上,包包也放到衣服陈列架下面,把茶几和沙发腾出来。
陈映卿香就进来了,过了一会儿戴佳也来了。
大家客套一番,戴佳高兴地走到展示架前,“你们试过了吗?挑哪套?”又转头看着秦空和梁安歌,“秦老师和安歌试过了吗?要改吗?”
四人看着戴佳,秦空伸手,请她坐到沙发上。四人也围着茶几坐下。
秦空给大家倒上茶。
戴佳兴奋地看看他们,“能跟你们四位合作,我真是太高兴了!你们是最年轻最有才华最有颜值最有国民度的团队!”
四人谦虚地笑笑。
“《星时》是最权威最有影响力的时尚杂志,你们首次上杂志,当然必须是《星时》。所以去年我就一直在找机会跟卿总联系。”
卿香笑着点点头。
“这也是安歌和秦老师的首封。”戴佳看着他俩,“国外名人结婚,很多新娘都会穿着设计师婚纱上《星时》封面。
咱们炎国版,还没有过婚纱礼服。这次婚纱封面能交给安歌和秦老师,真是太好了!也是国内首创!”
秦空看看梁安歌,“我们还没准备结婚呀!”
戴佳愣了一下,“你们双方父母不是见面了吗?都上热搜了,都在说你们要结婚了!”
秦空和梁安歌无语。
“现在不结婚也没关系。”戴佳又说,“给大众一个美好的憧憬嘛。也刚好满足了大家的期待。以后你们结婚的时候,《星时》还送你们封面!
专门给你们做一期,全程参与报道。酒店、礼堂、婚车、礼服、珠宝,《星时》都可以提供。《星时》的广告主来自全世界奢侈品牌,他们巴不得能赞助你们的婚礼。”
秦空和梁安歌相视一眼,陈老师昨晚真没说错!
“戴主编。”卿香先开口,“真的辛苦你,带这么多东西过来。我原本以为拍杂志,是由我们品牌方和造型师、摄影师来决定怎么拍的。”
“是呀!是呀!”戴佳点点头,“是你们决定怎么拍啊!我只是作为平台,把最好的资源给到你们。”
戴佳看看他们,笑眯眯的,“也是你们自身的价值和影响力,换了别人,品牌也不会借。”
卿香看看秦空和陈映,“我们决定还是按安歌一贯的风格来拍摄,这些东西是很珍贵。”卿香看看后面展示架,“但与安歌和云花一贯的形象不符。”
戴佳愣住了。
卿香继续说:“你看,官媒刚称安歌为国民精灵,云花为东方精油。我们不能转身就脱离大众,穿戴着一身西方的奢侈品牌吧?”
“这并不矛盾呀!”戴佳上身微微倾向卿香,“我们在云花花田拍摄,把云花和东方的美景美人传递了出去。这么美的婚纱、这么漂亮的珠宝,正因为是国民精灵,她才配啊!
国民,也包括上层群体是不是?我们要让他们也看到安歌的美,接受云花啊!这不正是云花上《星时》想达到的效果吗?”
卿香沉默,在时尚杂志打广告,她的目的自然逃不过这位主编的眼睛。
“就算有些人说安歌和云花如何如何,但他们的意见重要吗?我们面对的客户群体是上层人士。他们能否接受才是你们应该考虑的。”
“但云花,是国民品牌。安歌,是国民精灵。”卿香说。
“卿总,每个商品都有自己的目标客户群。你不可能说把每个群体都囊括进去,这没有任何一个产品和品牌可以做到。
云花是国民品牌,已经完成了初步目标。卿总数次提到云花要走向海外,又在时尚杂志打广告,难道不是为了提升云花的格调?”
戴佳看看那些衣服珠宝,“安歌作为你们的代言人,云花精灵,穿戴这些国际大牌,正是走向海外的标志啊!
这些大牌愿意把衣服珠宝借给安歌,也是对云花品牌的提升啊!证明云花,跟这些大牌站到了一条线上。这样才能打动那些把奢侈品当日用品的人群啊!”
四个人都沉默了。
“卿总,品牌是不断提升的。有实力,就要做更大的事。商品的精细品质和高昂价格,是彰显身份、财富与成就的重要标志。
奢侈品已经很贵了,但还是在不断提价。为什么?顾客收入增加了,你还不提价,看不起谁呢?”
秦空忍不住笑了。
戴佳也笑了,“这很现实。云花要进入这个市场,首要就是提价。你怕民众反弹,其实民众中用精油的人真的很少嘛。云花能做到这样也是个奇迹!
你要在乎这部分人的评价,可以先开发一些高档系列,高档在包装和价格,面对高端人群。但真正的高端人群,绝对不认可高低档全面覆盖的商品。
现在有很多商品,同属于一个集团,高端线下又做出了副牌,针对中低端市场。但它肯定是改了名字的。很多人都不会知道这些产品出自同一家公司。这也是一个折中的办法。
云花是国民品牌,那你开发出高档系列就不能叫云花。你也可以叫云花,但要不断提升格调,提升客群。这样才能成为真正的大牌。”
四个人都静静地看着她。
“就说六大蓝血品牌,其中一家已经完全放弃了高端市场。因为没有布局好,什么都想抓,就注定客户不会买账。
普通人会不停尝新,你稍微涨一点价,他们就会寻求别的替代品。但高端人群认定一个品牌,忠诚度是很高的,而且完全不在乎你涨价。
但你盲目扩大市场,降低档次,去讨好普通人,那高端客户肯定就会抛弃你。因为高端客户真的很在意自己的身份!
你想他都那么有钱了,看满大街的人都跟他一样,那有什么意思呢?他肯定就会去寻求更高端的品牌!能彰显自己身份的品牌!”
四个人眼睛一眨不眨地听她讲。
“卿总,你很厉害了!”戴佳看着卿香,“把一个土特产打造成了国民品牌。但我做了这么多年广告,我们杂志的广告主基本维持不变,还是那些历史悠久的国际大牌。
也有一些风靡一时的品牌,打过一两期广告,就销声匿迹了。
一个品牌定位一定要清晰,为什么现在奢侈品还是那些老牌?因为人家就不做低端,甚至砍掉低端产品线,专注高端。
它在消费者心理的形象已经固定了,属于它的客户群自然会去买。相反,你所有群体都想抓在手中,必然导致品牌形象混乱。
没钱的人才有选择困难症,有钱的人不喜欢做选择,他感觉不明白不清楚的根本连了解的欲望都没有。
挑挑拣拣买东西,绝对不是有钱人的消费方式。他们是喜欢一个品牌,把新款全部带回家,或者店员送到他们家。
但品牌肯定要做出选择,是要国民还是要高端?使用精油的本来就是高端人群,你想在那一两个小时慢慢按慢慢享受,普通打工人谁有那个时间那个金钱?”
三人看看卿香,这倒跟卿香说的差不多。
“偶尔一两次,就像那些女孩子发了奖金攒了钱,买个大牌包奖励自己。在大牌眼中,这根本不算客户!排队、限购,一堆人举着钱在门店排队,这都是针对普通人的!
真正的客户,直接关闭商场让你随便挑,或者把仓库搬到你家来!这才是大牌重视的客户!
别的产品做国民品牌,是想以量取胜。但作为精油,以量,也是高端人群用量大呀!你就应该提升云花的格调,让它被高端客户群接受。
国民需要你不断去刺激他们消费,但稳定了高端客户群,不用刺激,他们用惯了就是一辈子。你只要时不时涨个价,开发个新品,换个包装,配合他们的身份就行了。”
几个年轻人也是实实在在被这大主编上了一课!
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