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《重启2002之黄金时代》第80章 晨会(二)

作者:冰糖泡青梅 字数:2349 书籍:重启2002之黄金时代

  在廖俊龙的印象里,有两个公司的明星代言是非常成功让他印象很深刻的,耐克和百事可乐。

  上世纪80年代,当时匡威和阿迪达斯是NBA联盟的主要赞助品牌,耐克还是一个举步维艰的小公司,公司股票每股只有6美元左右濒临破产。公司总裁罗布-斯特拉瑟为了挽救公司,决定探索一条新的经营路线:进军运动市场,于是他们凑出了250万代言费用进行最后一博。

  当时耐克有一位球探名叫瓦卡洛,他在看过乔丹场上的表现后,瞬间意识到了乔丹身上巨大的商业价值,立刻建议公司用所有的钱签下乔丹。

  当时乔丹签约耐克,耐克倾尽所有,给了乔丹250万代言合同,和4.5%的耐克股份,250万美金的代言合同几乎是当时最大的球鞋合同,也就凭借这次赌博般的签约,成就了耐克,成就了乔丹。

  如今AJ已经成为了家喻户晓的运动品牌,耐克凭借AJ成为了可以和阿迪分庭抗礼的大公司,乔丹则从AJ中获得了数不清的财富,这笔签约也成为了商业史上的一个奇迹。

  百事可乐有很多明星代言,第一位是迈克尔杰克逊,迈克尔杰克逊是世界家喻户晓的明星,百事选择的代言人第一步就获得了巨大的成功,为百事可乐带来了人气与口碑,之后在各国选择代言人,也是选择大众知晓,影响力大的明星。

  凭借着各大明星的影响力和无数广告的轰炸,百事可乐的销量迅速提升,逐渐达到了可以和可口可乐分庭抗礼的地步。

  “请明星?”众人感觉明星都是遥遥不可及,似乎和他们是两个世界的人,现在突然听老板问要请哪个明星来代言,脑子都反应不过来。

  “老板,你是说真的?我们公司真的要请明星来代言?”钟雅婷到底是年纪稍点,很快就淡定下来第一个对廖俊龙问到。

  “这还有假,只要请对人和正确去操作,请明星代言的好处多多。”廖俊龙不假思索回答到,这个计划早就在他心里谋划好了。

  “嗯,老板决定好了就可以。”钟雅婷点点头没有再多言,倒也符合她平稳的性格。

  “大家可以踊跃发言,看看有没有人选推荐。”廖俊龙鼓励着众人,公司里都是年轻人,气氛没必要搞得太过严肃。

  “要请就请天王,像四大天王任何一个都可以啊,不过我最喜欢的是刘德华啦。”其中一个叫李威的销售员用略带兴奋的语气说到。

  “请老牌天王还不如请新天王呢,更能引领时尚潮流,比如谢霆锋和周杰伦,只要拿下一个,我们的产品还愁卖么?”钱文定不敢苟同李威的意见,新潮的mp3干嘛要请老天王,市场定位明显不相符嘛。

  “你们只知道天王,不知道天后吗?天后对男人更有杀伤力,比如时下火热的陈慧琳,是多少少年的梦像啊!”

  “不是梦想吗?”

  “我是指梦遗对象。”

  ……

  只要话题说开了,年轻人还是能很快活跃起来的,只不过这些人的建议并不符合廖俊龙的要求。

  “大家先暂停一下,”廖俊龙看着众人越说越高兴,也越说越离谱,其中一个人还说要请麦当娜或者布兰妮回来代言,让廖俊龙满头黑线。

  “能不能实际点,我们只是一个新成立的公司,一家不足十个人的公司,就是把公司卖了也请不起那些天王天后。”

  “结合实际,我想要签的是有一定人气的新人王,既可以马上代言,有足够的人气为我们公司产品起到宣传的作用,如果以后这新人王能够变成长为天王天后级人物,那我们可就赚大发了。”

  “未来的事情谁能知道,这也太靠运气了吧?有赌博的成分。”陈乐兵一向对这种靠运气的事情不感冒。

  “我相信自己的眼光,”廖俊龙只能这样搪塞,他总不可能告诉陈乐兵,未来的事我还真知道。

  “而且,就算以后不能变成天王天后,那么凭借新人王的人气,对我们的产品也可以起到宣传作用,不是吗?难道我们有实力直接签一线明星?”

  “那倒是!”陈乐兵微微颌首,反正签不到天王,还不如在新人里选一个博一博。

  “我支持老板的选择。”大力开声。

  得,三个领导全票通过,那接下来就是执行了。

  “小老板,你想签谁?”陈乐兵问道。

  其他人也都竖起耳朵好奇地听着。

  “宝湾岛的女子组合——SHE”这是廖俊龙这几天心里盘算良久的选择。

  虽然现在的SHE已经不算新人,但也刚刚发行第三张专辑《美丽新世界》,已经把SHE直接推向了准一线,哎!要是能早几个月签下她们就好了,廖俊龙无奈。

  但SHE真正达到巅峰还是一年多以后的第五张《SuperStar》专辑发布以后,SHE直接稳固了华语女子第一团的地位。

  所以现在签下来,还是很有赚头的,同时也符合廖俊龙的定位,拥有一定的既有战力,唯一缺点就是可能并不便宜。

  “不过总比那些动辄上百万的天王天后便宜多了。”廖俊龙心里自我安慰到。

  “SHE吗?这个组合我知道,去年刚出来的,三个小女生倒是活力满满,我挺喜欢她们的。”一个话比较少的销售员说道。

  “嗯,她们有几首歌还是不错的,我也听过。”陈乐兵附和到。

  “这件事由郭力经理负责,争取两个月内签下SHE组合。”廖俊龙直接安排下去。

  为什么要说两个月呢,因为廖俊龙昨晚算账的时候发现了一件很悲伤的事情,他没钱!

  这个月的mp3生意很火爆,预计3000个'月光宝盒'可以卖光,'方世玉'销量预计也可以达到1500个以上。可是这些东西加起来都利润都可以直接算出来的,

  月光宝盒两款卖价分别是1299和799,进货价分别是840和440,数量分别是1000台和2000台,那么卖光以后的利润就是117.7万。

  '方世玉'没办法精确估算,大概利润应该是50万到65万左右。

  至于维修条柜,凭借现在吴江河两兄弟的技术和速度,一天一万也就差不多封顶了,可能以后随着廖俊龙离开造成的客户流失,利润还会进一步下跌。

  所以8月份满打满算廖俊龙也只能入账200万出头。入股工厂投资扩建直接投了150万,再加上租写字楼办公司等等,8月份的钱能剩下多少?

  去百度谈合作推广的钱可能够勉强有,但是签约SHE的钱是挤不出来了。钱这东西,没有就是没有,不像有些东西,挤挤还能挤出个轮廓。

  “大家还有什么意见吗?有的话踊跃发言,没有的话就这样愉快地决定了。”

  廖俊龙话虽这样说,但其他人又不是傻子,明显这事就是老板一言堂决定的事,所以众人纷纷表示赞同无异议。

  “那接下来就说说我们的销售团队工作安排吧,有请陈乐兵销售经理给大家讲讲吧。”廖俊龙结束了营销策划方面的讨论。

  陈乐兵站起身清清嗓子开口说到:“销售团队近期任务主要是自我培训和熟悉业务为主,你们以前或许有从事过多种产品的销售工作,但是没有一个人有从事过mp3推销工作。”

  “想要卖好产品,必须自己先了解产品,如果连自己卖的东西都说不出所以然,那怎么可能成功把产品推销给客户?”

  “嗯,我到时会出一份关于mp3的问卷,如果到时回答不满意者,直接清退。”廖俊龙在一旁补充道。

  “这个主意不错,我们公司不养白人。”陈乐兵和大力两人都赞同道。

  “那今天会议就到这,等陈经理去和百渡商谈旗开得胜归来以后,你们就开始出门推销吧。”廖俊龙示意众人各自散去。

  廖俊龙加上大力和陈乐兵两人往大力办公室走去,他们三人还要再进行小会议。

  “小老板,我到底该怎么会百渡公司谈?”陈乐兵在办公室里一坐下就苦着一张脸问道。

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