周浩看向高华,问道:“华总,能冒昧的问您一个问题吗?”
儒雅稳重的高华微微一笑,微微颔首。
“恕我直言,华总,咱们公司的上下游渠道信息以及销售方式,会轻易向人透露吗?”
高华眉头微皱,这不废话吗?怎么可能!每家公司最重要最核心的,就是产品技术以及销售渠道、买家信息,每一项都是公司的机密,怎么可能轻易跟他人说?
周浩这话一出,所有人也明白周浩的意思,看了众人的反应,周浩这才微笑看向大肚男回道:“商场如战场,要是我,根本不可能把如何做生意的路子跟人说,许多人都是藏着掖着,生怕别人知道,即便说了,也不会说具体的细节和操作方法,我做业务这么多年,看的很多,也听过很多。”
商场如战场,同行是冤家,这个道理,在场所有人都清楚,谁会愿意把自身发财的路子告诉别人?
将心比心,在场的谁都不可能有这觉悟!众人都深以为然,倒是没注意周浩所说的‘我做业务这么多年’这一句话。
对面的大肚男想要开口,周浩直接回道:“我十分理解老板您的心情,但据我了解,安市的企业,使用过我们马特产品的客户,有九成会选择在第二年进行再次购买续费。试问一下,如果是一个没效果的产品,您会选择继续合作吗?”
“哎!我说老李,我觉得人家小周说得也有道理。哈哈,来来,抽烟,抽烟!”高水文充当起了和事老,一一向众人递烟,周浩微笑摆手,将烟给推掉了。
大肚男不说话,另外一人却开口道:“那你怎么证明你们产品有效果!哼,我哥就是你们的客户,一点效果都没有,还有,怎么看你也就是个新业务员,还说什么做业务好几年了!骗谁呢?”
周浩心中腻歪的看向另外一人,感情今天自个儿不是来谈单的,是来受训的?心中虽然不快,可想着嫌货才是买货人,客户毕竟是上帝的真理,压着脾气回道:“那请问这位老板,您自己操作过?”
那中年男子双手抱胸,不屑回道:“没有。”
周浩登时乐了,连上微不可查的露出一丝嘲讽,这找茬谁不会,也懒得解释,回道:“邓公曾说过,实践是检验真理的唯一标准,所以,没实践就没说话权,我觉得很有道理。”
“你什么意思?嗯?”说着,愤愤将茶水倒入口中,瞥了高华一眼,一脸的不满。
“呵呵,生意是你情我愿的事情,两位老板既然先入为主的以为我们马特的产品不行,那么我建议你别不要听的好,佛尚且只能渡可渡之人,我一个小小业务员,可没办法让两位成为我们的客户。”
意思很露骨,说得很简洁,甚至于有些不屑,两人见着周浩这么一说,登时愣住,那大肚男气愤的一拍桌子:“你算老几?”
“呵呵,这里华总最大,试问,您又算老几?”
周浩这话一出,除了高华意外,其他人都尴尬了,那大肚男却没有半点觉悟,不屑的说道:“你公司那个垃圾产品,别再这忽悠人了,哪里来回哪里去!”
周浩瞥了高华一眼,回道:“难道,您才是这的主人?”
这话说得诛心,幅度也有些大,呛得那大肚男支支吾吾的连连看了几眼高华,愣是说不出半句话。却给周浩下了一个牙尖嘴利的印象。
狠狠瞪了周浩一眼。
一旁高水文也是一脸讪讪,想不到周浩居然这么犀利,竟然毫不示弱。尤其是回话时身上隐隐透露的那股气息,更是少见。
对面的高华,眼睛微微眯,莞尔一笑。说道:“那个……周经理,那你们那个产品是怎么做的?”
见着周浩的反应,高华对周浩也下了一个不懂圆滑的印象,直接直入主题,想着给高水文一个面子,也给周浩一个台阶,让周浩简单介绍一下产品就准备赶人了。
只见周浩缓缓从背包拿出A4纸和笔,也晓得高华的意思,职业的问了高水文和高华几个问题。将两人期望得到的效果做了个简单了解。
两人也是象征性的淡淡回了几句。
边上大肚男和另外一人,看着高华和高水文的反应,心里忍不住冷笑,毕竟明眼人都看得出,高华也有了赶人的意思。
大肚男冷笑,心中想着:哼!你以为你是谁?一个小小的陌生业务员,还这么不懂得做人,老高可是我们多年的朋友,你小子就等着滚吧!
另外一人显得很无聊的仰头,要么看看天花板,要么研究起桌上的茶杯,心里乐呵道:一看就知道是个雏,什么都不懂就跑出来丢人现眼,碍眼!
大肚男开口说道:“呵呵,我就看你怎么说自圆其说!”
将纸张铺开,周浩提起笔,写下了高华刚才的问题,然后开始按照思路,在纸上勾勒思维导图。
“就如刚才两位高总所言,咱们现在最主要的问题……”
周浩写下第一个字,在场的五人都心不在焉,唯独高华有些涵养,表现的很认真的看着周浩手下的白纸。
并没多注意。
可随着周浩开始旁征博引举例子,言辞凿凿列客户后,高华等人不由得竖起了耳朵,因为周浩嘴里的客户,全都是安市有名有姓的客户,而且其中不少几人都认识。
而周浩所说的案例,却仿佛亲身经历一般,将几家众人熟知的客户,从起家发展到如今的规模全都述说了一遍,故事有血有肉,绘声绘色,而且很多细节在场的众人都是见证者。
看着周浩的眼神,不由得多了几分郑重,因为这根本不是一个新业务员能了解到的,却不知,周浩为了高水文,提前做了许多功课,几乎是将安市客户的案例和公司里备份的那些历史资料,近乎背诵的全记了下来。
这才有眼下的情景。
紧接着,结合客户情况,侧重讲解了马特网络产品在当中起的作用。
“正如我刚才所说,行元水暖的李总,上线我们公司的产品后,第一个月就接到了一笔三万的单子,利润大概在三千左右,紧接着……”
说道这,边上的高水文说道:“这件事我知道,是我亲眼所见。”
周浩不理会,继续说道:“还有我们同村的希罗斯洁具胡总,上线两年,累计成交金额已经达到三百多万,虽然不多,但是算下来也盈利了三十多万,并且随后还陆陆续续新开了四个平台,这些数据,网上都可以查到。”
自此,周浩口若悬河,字字如真,所有人听得也是暗暗惊叹。许多数据都和众人亲眼所见吻合。
“怪不得,怪不得他那年外面欠了那么多债,半年不到就还了所有钱,还买了一辆路虎!”高水文感叹说道:“我就说,他一门不出二门不迈的,天天就窝在厂里,哪里来的订单和客户!”
随着周浩的讲说,纸张的字也越来越满,难得的是,周浩在介绍服务时,言简意赅,思路清晰,比喻恰当让所有人一听就懂,晦涩的概念在周浩诙谐语气中也变得容易理解。
其实,在场众人,哪一个不知道阿宝网络和马特网络,可就是看不懂,也不想去看懂,心里多少忌惮网络的虚假等等。
可经周浩这么一说,几乎所有人都有些颠覆先前的理解。
感情……这才是真正的马特网络产品?
高华,从原先的不耐烦,变成了听一听试试,再到后面的听得入迷。可当看到周浩纸张上的字后,不愿意打断周浩的高华,登时眼睛都亮了。
其他四人听得如痴如醉,就仿佛自己成了马特网络客户将如何鸟枪换炮一样,完全被周浩带入,可高华却是死死看着周浩写字时的笔画,眼睛竟是眨也不眨!
“好了,我的介绍完了,这就是我们所有的产品介绍。”
将纸留在桌上,周浩收起笔,并没有想着尝试成交的意思,喝了一口已经凉的不能再凉的冷茶,说道:“高总,我这还有事,就先走了,你们后面有想继续了解的话,可以随时联系我。”
说完,不等众人反应,收起背包准备走人。
“那个,等一下,周经理。”一脸陶醉的高华急忙说道:“那个,你们这一套产品多少钱?”
心里本就有些不快,却又不想失去这一次机会而忍着性子讲解产品的周浩,回道:“不多,就六万。”
其他人登时一愣,大肚男有些没了底气的碎念了一句:“你怎么不去抢钱啊?”
周浩毫不理会,转身准备走。
高华却做出了一个让所有人哑然的动作。
只见他很是郑重的双手捧起周浩写的那张A4纸,看着上面的字,再看看周浩,说道:“你刚才讲的那些,我都听懂了,我办一个。”
“啊?”
所有人都有些愕然。不明白高华究竟是怎么了?这才第一次见面,也应该是第一次听见产品介绍,怎么就买了?
周浩也打量了一下高华,看着高华如痴如醉的眼神,哑然一笑,心道:感情你是冲着字来的?
然而客户既然说要办理,又怎么能不办?
随即很是坦然的再次坐下,掏出合同,高华只不过随意看了一眼,就签下了名字,盖了印章,边上高文水问道:“华仔?你是真的?”
高华微微一笑,点头说道:“我相信周经理刚才所说的一切,并且也相信这产品对我公司有用。”
高文水微咬嘴唇,见着已经准备打款的高华,猛地一拍桌子,说道:“平台费、服务费、技术费,三者加起来一共六万是吧?”
周浩淡然回道:“对。”
“那好,我也办一个!”