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《大国文娱》第185章 布局全球(三)

作者:香港大亨 字数:2212 书籍:大国文娱

  1982年12月24日,圣诞节的前一天,也既是平安夜。对于美国这样的基督教国家,圣诞节的地位等同于中国的春节,平安夜相当于是除夕。

  而在近代史上,商人也成功是把圣诞节改造成了商品促销旺季。每一年的圣诞,都是美国的零售行业的狂欢。

  从11月末12月,全美国的零售行业大概在这段时间销售4000亿美元的商品,占据全年商品销售总额的五分之一。

  新创业电子美股分公司,选择12月24日,作为盘古主机的发布日。

  “盘古主机是一款高性能低价格的游戏电脑,当然,相对于PC和苹果电脑,它在CPU等等性能上甚至是领先的。缺陷则是由于缺少软件厂商的支持,所以,这款平台暂时很难适用于办公……”

  “相对于办公电脑而言,我们更热衷于打造一款游戏电脑,我们发现游戏对应电脑性能的要求更高,要求更好的CPU、内存和显存,对于声音的要求,也比普通的电脑更严格。而PC平台上,基本上没什么游戏大作,事实上,它的性能也不支持更好的游戏。因此,在专业的游戏市场,我们还是有信心做的更好。”

  “主流的家用游戏主机市场一味的追求低价而降低硬件性能,至今,家用游戏机市场居然还是8位机为主。这使得其性能相对于PC甚至是处于竞争劣势,一味的追求低价,显然并不是高明的策略……”

  “盘古主机在游戏主机中,并不算廉价。但是,我们199美元和399美元的两款,性能绝对对得起其价格,尤其是,一些顶级大作,也只有我们的平台能满足其运行的条件。其他的主机的性能,根本不可能做到支持《仙剑奇侠传》、《斗破苍穹》之类的大作……”

  北美分公司对于产品的推销,侧重于主机的性能和精品游戏大作的品质。

  想要做到游戏基本上都是精品也很简单——不让垃圾游戏上市就可以了。

  新创业电子公司自主研发的游戏,上市之前的内部质量审核,可能是最严格的审核。以至于,公司很多研发小组认为,最难的并不是面对普通的玩家,很多玩家把他们当作游戏行业的上帝。然而……这些游戏制作大神们,在公司的游戏质量审核委员会眼里,就是毛病一堆却懒得改的混球。如果不是严格的质量把关,把垃圾和BUG重重的游戏打回去重做,那么,新创业电子公司一样会是一家盛产垃圾游戏的公司。

  “1万台测试版,已经全部销售完成。”北美分公司的销售主管威廉姆拿着报告,交给张彼得,“头,总公司也太看不起我们北美市场的消费能力了,1万台盘古主机,甚至还不够旧金山和洛杉矶两个城市一天的销量!”

  “没办法!”张彼得耸肩说道,“产能受限的情况下,只能让有些市场优先得到照顾。”

  “但是,日本市场仅有1亿多人口,美国却是3亿人人口的超级市场。”威廉姆遗憾的说道,“雅达利那个垃圾游戏公司,就是靠着入行较早的游戏,占领了美国市场,否则,游戏行业哪轮到雅达利称王?”

  “老板认为,雅达利迟早要崩溃。”张彼得说道,“目前,我们需要冷静,观察,在雅达利崩溃时,最快速度的吃掉雅达利的尸体。”

  “说的很恶心。”

  “好吧,吃掉蛋糕。”

  “雅达利一定会崩溃,是的,作为竞争对手,每天需要不断的研究雅达利,结果被它的垃圾游戏恶心坏了。所以,我相信,肯定会崩溃的,但问题是什么时。”

  “谁知道呢?但是,北美分公司的策略是——精品、口碑!市场占有率目前不是第一位,最重要的是在玩家心目中建立起精品游戏的口碑,如果,玩家被整个市场数以万计的垃圾游戏恶心坏了,却不断听到声音——新创业电子公司的游戏例外,那就意味着我们会成功。”

  ……

  1982年的圣诞节,雅达利的母公司华纳集团当然也是非常重视。因为,华纳现在一半以上的利润,是由几年前收购的雅达利所提供。

  82年开始,雅达利2600主机和游戏销售都显得疲软,不过,没关系。雅达利公司高层和华纳高层都认为是暂时现象,只要需要加大促销手段,一定能让游戏主机和游戏卡带销售重新回归增长态势。

  82年的圣诞节,成为了雅达利公司营销的重点。为了赶在圣诞促销季推出一款大作。所以,雅达利公司斥资千万美元版权开支,买下了《ET外星人》的游戏改编权。而由于时间比较赶,必须要在圣诞上市,所以,在游戏上市前,只有6个星期的制作时间。

  由于,市场上有大量更短的时间就制作完成的游戏,而且还卖的不错,加上,雅达利公司一向是以数量取胜,而不是以游戏质量。所以,华纳公司总投资上亿美元,却仅花费6个星期刚赶工制作游戏。这样一款赶工的游戏,质量肯定是有问题,但问题是,华纳公司和雅达利公司的高层,并不懂游戏,反正,他们觉得再垃圾的游戏,只要加大广告力度,一定能够大卖。所以,在游戏还未上市,《ET外星人》就已经制作了400万份卡带,可以预见华纳公司对于《ET外星人》有多高的期待!

  但是,这款游戏上市之后,很快雅达利公司就感觉傻了眼。

  上市几天内,卖了150万份。之后,《ET外星人》就再也卖不动了。

  更可怕的是,玩家的口碑,坏了极点。

  “什么垃圾游戏,《ET外星人》?!雅达利公司只会推出垃圾游戏!”

  “上当了,华纳公司不要脸,不断的在其电视网络上打广告,还以为是一款好游戏,谁想到,烂的难以想象!”

  “不是吧?”

  “不信,游戏卡带送你了,不怕恶心的话,你自己慢慢玩……”

  “《ET外星人》烂的难以想象!”

  “雅达利公司本来就是垃圾场,几万种垃圾游戏,谁玩谁知道。”

  玩家之间的口碑,迅速的通过口口相传,以及一些游戏媒体的报道在扩散传播。由于,游戏本来就是话题性很高的娱乐,很多玩家在购买游戏时,也会参照其他的人口碑评价,以及专业的游戏评论。游戏卡带售价也不便宜,谁都不会轻易买大家都说烂的游戏。

  所以《ET外星人》遭遇了见光死的结局,上市之前,很多人都期待。上市之后,口碑迅速恶化,销量也迅速的冰冻!

  经销商感觉到不对劲之后,采取了降价促销,希望能尽快被游戏卡带库存给销售掉。

  原本定价50美元的游戏卡带,被降价到40美元……玩家无动于衷。30美元,玩家依然没有丝毫购买欲望……甚至,经销商发现,雅达利2600主机似乎也连续多日没有新增的订单。

  于是,原本售价199美元,圣诞打折到了149美元依然卖不动的游戏主机,依然难以带动销量增长。

  雅达利2600再也不是圣诞最受欢迎的节日礼物,相反,是一款卖不动的过时产品。

  这时候,经销商已经陷入了恐慌,因为,价格降低到这种程度,也卖不动,说明了一个问题——根本不是价格的问题,而是这个产品,已经彻底失去了市场!

  一些大型经销商开始打电话跟雅达利公司商量对策,雅达利公司遇到这种情况,当然要安抚经销商,表示:“安心,这是暂时现象。《ET外星人》口碑确实……很烂。我们可以回收滞销的游戏卡带,绝对不会让经销商吃亏……等到今后,有更好的游戏上市,销售肯定会有好转的。”

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