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《大国文娱》第206章 廉价是硬道理

作者:香港大亨 字数:1805 书籍:大国文娱

  1983年3月末,在香港试水投放的1万台VCD,迅速脱销。

  卖的这么好的主要原因就是——廉价!

  廉价是硬道理,这在任何时代,都是金玉良言。

  后来,中国白色家电逐渐在全球市场上将日本家电品牌取而代之,并非质量上全面超过日本品牌,而是因为——便宜。

  性能差不多的空调而言,日本3匹大立柜空调卖两三万,中国同规格产品卖5000块钱,自然可以在大部分市场,所向披靡,将其取而代之。

  市场被占领了,就有更多资金用以提升技术,随后技术和质量自然也会全面超越。

  林棋就是深信——先把市场占领,形成垄断优势再说!要想要形成垄断优势,最容易的策略就是——倾销!

  后来,国际上越来越反倾销,一次保护其当地的产业,就是因为倾销战术太牛逼。只要把你当地的产业挤垮,没有可以替代的产品,之后,价格还不是任由我来定?想要多高的毛利率就多高的毛利率!

  VCD的打法就是低价、低价、低价!

  即使原本的历史上,92年~93年VCD上市,也是靠着低价,迅速在亚洲大部分地区的市场,淘汰了录像机。不过,那时候,中国厂商仅是机灵,看准了机会就下手。实际上,VCD的核心零部件都不能自主生产,所以,一开始VCD上市也是高达四五千元。随着市场飞速壮大,很多零部件能够找到廉价的国产货之后,价格才进一步飞流直下,降低到两三千元,甚至用不了几年就跌破一千!

  而新飞电器的产品国产化率,甚至比历史上的90年代初做的更好。即使是激光头这样的元件,距离自主生产大概也仅需要一年时间了。正是因此,飞利浦公司的激光头供货价也是飞速降低,目前,一套激光头组建甚至仅需150美元,比一年前降低了50%!

  一方面是因为,CD、CD—ROM对于激光头的需求量巨大,量产之后,降低了飞利浦公司是生产成本。另外,就是飞利浦公司知道,新创业电子公司有自主生产激光头的能力和意志,所以,只好通过不断的降价,来稳住供应商的地位。

  当然了,VCD的低价是跟录像机比,由于市场上没有更低价的同类产品,所以,每台VCD给销售渠道合理利润的同时,厂家还是可以赚取每台VCD300元的利润!

  之所以,VCD要赚钱,是因为盘古主机烧钱太厉害,短期内不能再搞出新的烧钱机器了!反而,需要赚取利润,去弥补盘古主机的亏空……

  因为,VCD产品上市既脱销。

  香港的各大经销网点,迅速的追加订单。日本的录像机和录像带产业联盟影响力虽然庞大,但在香港跟新创业电子交锋,其影响力却是不够看。

  毕竟,新创业电子公司在香港的经销网点更多,香港排的上号的商场,都开设了新创业电子公司的产品专柜。

  光是在香港本地市场,新创业电子公司的产品销售额,就远远超过当地录像机的销售额。

  除了只卖录像机和录像带的专卖店,日系录像机产业联盟,逼迫综合经销商二选一的话,经销商当然是选择新创业电子的产品,而不是录像机!

  录像机在香港每年销售不到2万台,而新创业电子公司旗下的无论是掌机、街机、CD、主机,都是远远超过录像机。更何况,新创业系的硬件销售之外搭配销售的软件,收入绝对比录像带的市场份额更大!

  这就跟当初,松下和索尼的录像机技术标准之争,索尼的技术明明更先进,但最后还是松下赢了。因为,松下当时利用其市场地位,逼迫产业链和经销渠道二选一,最终,以其商业影响力打赢了标准之争。从此,索尼在录像机市场上,也成为松下的附庸。

  林棋这么看重VCD产业,因为,它能够从录像带市场虎口夺食。目前世界上录像带产业,一年的市场规模高达50亿美元之巨!

  这一块市场,比现在游戏主机市场规模还要庞大的多。虽然,未来游戏主机市场是会超过录像、影碟市场。

  跟那些制作影视剧的公司相比,这种用技术标准,来改写行业格局,强行切下一块巨头的蛋糕,才是强者所为!

  “《霍元甲》、《陈真》、《天蚕变》等等电视剧,已经制作成了VCD!”黄锡照兴奋的向林棋汇报说道,“很多观众对于这些经典电视剧,还是有不错的购买欲的!这些电视剧,少则卖几百套,多的都卖两三千套了!现在,每天这些VCD光盘销售,都能带来二三十万元的收入!”

  VCD电视剧销售目前是按集收钱,一张VCD光盘是一集,一集电视剧VCD售价10块钱。一部20多集的电视剧,大概要200多块钱。

  至于,VCD的制作成本,则是非常低廉的。新创业电子公司给外人制作影碟,一张至少要收费5块钱。但是,星辰电视台毕竟是自家人,录制VCD光盘,一张仅收取2块钱的工本费。实际上,现在一张光盘价格只要几毛钱,大批量刻录CD、VCD,一张光盘的价格不超过1块钱。2块钱一张,也能保证代工厂能赚到合理的利润。

  至于,影视制作的成本——这些老电视剧,成本早就收回了,现在制作成VCD,以10块钱一集销售,每卖出一份都是纯赚,不可能赔本的!

  即使是现在投资制作的新作品,每集电视剧制作成本5万元计。姑且不论电视台播出的收益,仅论VCD销售业务计,大概仅需要卖掉6万套VCD绝对可以收回成本。

  而如果是录像带的话,现在市场上一些便宜的影视录像带,一盒都是100元以上。即使,一盒录像带可以顶两张光盘内容,但是,购买全套的电视剧,还是需要花费1000多块钱。

  正是因此,目前全世界的录像带都是以出租为主,直接购买录像带,属于非常奢侈的行为。

  VCD光盘,因为成本低廉,所以,激发了很多观众,直接购买影碟收藏的念头。

  很多电视剧,观众或是因为情怀,或是在电视上没看全,或是听闻口碑好却没看过,这样,即可直接买VCD光盘,一口气看个爽![.]

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