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《大国文娱》第465章 不服就干

作者:香港大亨 字数:2322 书籍:大国文娱

  张凯去了东北之后,二十天之内成功销售了2万台VCD,这个成绩,虽然平摊到东北三个省,显得很一般。但是,对比去年全年,三省才卖了1000台VCD,就可以知道,他能力有多么突出了。

  而且,从张凯去了东北之后,东北各省的VCD代理销售,也开始渐渐的抢手。

  这个代理铺设下去之后,更是让东北这边的销售渠道,迅速的下沉。

  而张凯理论上还是集团公司有编制的人,而且,还是林棋亲自下放到地方的,所以,难免也要关注一下。

  不过一看他在基层的表现,以及当地销售部门负责人马东的夸奖,林棋就知道,这小子居然还是个营销人才,只不过,以前被埋没了,所以,林棋也觉得,找个机会把他调回来吧。

  毕竟,去东北当VCD销售人员,D那需要这么推销,未来随着时间发展,在产品被DVD和互联网视频网站淘汰之前,都是一块存在巨大成长空间的。

  “林总,我觉得我们要想将VCD卖出去的话,就必须要让电视机普及起来……”张凯在即将要回到总部的时候,和林棋通了电话,“而且,电视机是的市场潜力,比VCD更大的多。”

  张凯也是这次为销售VCD进行调查的时候才发现的,东北地区的城市化率虽然比较高的,但是城市内电视的普及率只有30%,至于农村电视普及率甚至不到5%!

  全国市场的电视机基本上都是这样的情况,所以,野心勃勃的张凯,觉得卖VCD也是卖,不如再卖一些电视机!

  电视机和VCD捆绑促销的话,可能赚的更多!

  不用担心卖不掉的问题,张凯对于中国人的消费能力很有信用。要知道,这些年收入都是不断增长的,而且,跟国际收入水平差距较大,说明增长空间还是不小。按目前国内的经济形势,消费市场只会越来越好,不会倒退!

  “我知道了,东北那边的反馈我已经清楚了,放你在那边也算大材小用了,既然你对电视机感兴趣,那么,就回来卖电视吧。”林棋在电话里显得波澜不惊,但是却是一副打算搞事情的样子。

  张凯答应的很痛快,很快结算了他的奖金。来之前,他身无分文,回去后,已经怀揣50万元。

  本来可以分成百万,但他也晓得分润一部分成绩给其他弟兄,鼓励销售团队的积极性。于是,销售团队很多人,一个月赚上万工资,比混吃等死拿几百要强的多,自然是干劲十足了!

  回到深圳之后,张凯并没有立即去见林棋,而是先去换了一身体面的西服,并且,还请美容,挤掉了痘痘,让人看起来比较精神。

  俗话说人靠衣装马靠鞍,张凯经过这么一折腾,看着确实有点金领的样子了,再加上他自身独特的气质。

  ……

  再次见到张凯。

  林棋也很诧异,这小子居然是一个月前的那个人吗?

  “来,你仔细说说这一个月时间,是如何改变了东北地区的VCD销售市场?”林棋有些好奇张凯是怎么办到的,虽然马东已经把具体情况说明了,但林棋还是很想知道具体的过程。

  毕竟,VCD说好卖也好卖,但是,毕竟现在是80年代,不如历史上90年代中期的消费能力。

  而张凯现在做出的这番成绩,倒是颇有史玉柱卖脑白金,董小姐卖空调的气势。

  对于这种被埋没的营销高手,林棋确实有想法打算好好培养他。

  “很简单啊,只要接近客户,让客户知道,我的产品很好用,价格亲民,用户直接感受到好用,加上我们再强化宣传,业绩自然就不断上升。嗯,我们是世界顶级的大牌子,这很重要!国内用户很重视我们在国际市场上卖的很畅销,发达国家都在用,自然就信任我们的产品!”张凯倒是谦虚,并没有过度的吹嘘自己的战绩。

  林棋不由笑了笑,说道:“道理我是知道的,但实际上,东北那边做了两年,传统的套路都不好用。也正是你这样,不太墨守成规,不是盲目以为发广告传单,电视上打打广告就能把产品卖出去。”

  “东北那边消费者,很多没亲自见过VCD,电视上讲的他们不信。要零距离的接近,向客户介绍产品才有用。等到VCD普及了之后,靠着用户口碑就能卖出去了,就不需要哪里费力了。”张凯笑道,“这应该是需要开拓的市场和已渐渐成熟的市场的区别!”

  “好,你之前想法不错,卖电视!正是现阶段,我想要做的。”林棋说道,“回来吧,到南方来卖电视机!我们要做的,就是第一!”

  “好的,林总,你让我卖什么,我就卖什么!”张凯通过基层的洗练,已经不再像当初那么狂傲了,反而知道,抓住机遇才是真理,他不怕挑战,就怕没有挑战。

  ……

  “林总,广州市不顾劝说,决定直接成立合资厂,引进的日本松下的电视生产线。”林棋的秘书走进来,递上了一份报告,林棋看完之后,脸色异常的不好,这还是他第一次有比较大的情绪,之前他都是超级自信,好像一切尽掌握在自己手中的感觉。

  这份报告中,写的是广东省同意日本的松下电视机生产厂商在中国建设生产线,而这个生产线上的主要设备就是CRT电视机。

  之前,松下是找了港华电子公司,遭遇港华电子拒绝之后,也不泄气,直接去找地方政府,全国各地都想要做GDP的局面下。

  松下的生产线虽然需要7000万美元,而在70年代中期,更是价值2亿美元。投产之后大概能获得20亿元的年产值,这让地方政府,自然是被GDP迷昏了头,顶住了各种反对声音,决定亲自上马项目。

  但20亿GDP并不代表利润,也不代表一直能创造GDP,也有可能投产没几年,就因为市场环境变化而破产!

  “难道他们不知道现在CRT技术即将被淘汰了吗?!日本一百多条的生产线,都是在找下家,一旦下家接手,立即停产,把生产线打包卖掉!”林棋有点生气的说道,“仅仅考验眼前的GDP,就不能想一下悲观情况?”

  “GDP目标是好的,但是,没办法考核GDP的质量和长期效益。所以,如果我是地方官,即使知道CRT技术未来要被淘汰,还是会引进。因为,这代表短期内提升GDP,可以获得政绩加分。”张凯忽然说道。

  “哦,你有什么看法?”林棋看了一眼坐在下方的张凯。

  “我记得等离子显示技术是我们公司发明的,并且,授权乔布斯的新苹果公司生产NTV。现在NTV在美国很火爆,证明了等离子技术比CRT技术要好!新苹果自己没有电视生产线,基本上是新爱工业集团,帮忙代工的!我们是不是可以做自己品牌的等离子电视,要是市场不认我们自主品牌,可以引进NTV,现在风靡美国的品牌,只要价格合适,国内市场肯定会认可!”张凯想了想,说道,“用NTV为代表的等离子电视机,大规模的上市销售,让消费者有个清晰的概念,那种CRT电视真的落后了。另外,还可以想办法打压CRT电视的售价,挤压CRT产业的利润,没有利润空间,自然就缺乏引进CRT电视生产线的动力了!”

  不过林棋对他的想法倒是挺赞赏的,因为日本厂商来中国建厂,而各省份的政府又极其欢迎。

  双方是干柴烈火,一触即燃。

  林棋好意的劝说,却被当做风凉话。

  而好意劝说不行,那么,只能有更有效的方式劝说了!

  说了CRT电视不行,要被淘汰,那么就加速淘汰进度!这个过程,当然会让部分国内的厂商遭到损失的,但是,长痛不如短痛。

  绝对不能让引进一百多条日本淘汰的CRT电视生产线的历史重演!

  现在国内最多引进了不到20条,这已经够了。再也不能犯那种引进后技术淘汰,又被日本厂商用新技术新产品坑的很惨的轨迹!

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