林棋将王安电脑公司从破产边缘救回来,自然不是看中了文字处理机业务。主要不过是看在王安电脑公司在打印机行业,是拥有不少的专利储备,能够打破专利壁垒,进入这个市场。
而拥有自主知识产权的打印机,对于盘古电脑的应用生态而言,也是非常关键的。毕竟,如果在办公打印领域被卡脖子,盘古电脑就只能用在游戏娱乐领域,自然就是不可能跟PC同台竞技。
但是,盘古电脑跟PC一样是通用的个人电脑,不仅仅可以娱乐,还可以用于生产。这就能够极大的扩大盘古电脑的生存能力。
归根结底,林棋并不是看中王安电脑公司的那么一丁点业绩和股票市值的涨跌。林棋眼中的大局,是以目前的盘古电脑生态为主的!
只要PC生态中拥有的功能,盘古电脑都有,并且,牢牢抓住中国市场的垄断地位,并在全球市场主打性价比,获得仅次于PC的市场份额。那么,桌面电脑时代,国产的电脑就稳了!自主的电脑、自主的操作系统,而且不仅仅是存在,而且是真正的大范围应用,并且,拥有大量的娱乐和生产工具。只要用的人越多,未来这个平台地位就越稳固。
从头到尾研发电脑和操作系统,理论上都可以做到。最大的难度,并不是技术,而是市场,是用户,是操作系统上的应用的数量和用户习惯。
“太好了,就冲着林总这番话,即使是挨家挨户推销,我也要把王安打印机业务做起来!”王烈站了起来激动的表示。
“我们的办公软件,一定要添加秘钥,虽然是赠送的,但不能不进行加密保护,如果是在线安装,必须使用电话安装。”林棋想了想,又道,“目前,单台打印机,只能捆绑一个盘古2.0办公软件。用户不能多装,想要多装几台电脑,要么掏钱去额外购买密匙,要么,多买几台打印机。”
“这是为什么?”王烈有些难以理解,都准备免费送了,为什么要密保?
事实上,现在的办公软件,还处于早期阶段。用户比较多的办公软件,反而是在王安文字处理机和苹果电脑上。
至于,微软的office办公软件,目前,还未占据主导地位。毕竟,office的崛起,主要是因为indos操作系统的成功,在indos的代码并不是开源的前提下,市场上其他的办公软件,仅仅是在兼容性和流畅性等等方面,就远逊色微软的office。
而微软不仅仅操作系统的收费的,而且office办公软件,也是其主要的营收来源之一。在后来,微软很多新业务不断失败,但是,操作系统和office软件,每年给微软贡献几百亿美元的营收和巨额利润,这一块的研发成本和推广成本,已经变得很低了。这种情况下,微软即使一年投资失败一百次,也不会造成整体亏损。
想一想,微软公司可是用了操作系统和办公软件,赚了几十年的利润。保守估计,仅办公软件项目,40年来至少给微软贡献了不少于2000亿美元的收入。
拳头产品屹立不倒,使得微软可以不断拿钱去投资和试错。即使运气不好,后面屡投屡亏,却由于老本太雄厚了,以至于,到了几十年后,每年依然还能坐收百亿以上美元的收入。
“盘古2.0,一个非常难得的软件。我们现在是为了推广打印机,免费是授权使用。但是今后未必是这样了,如果这个产品未来用户数量增多了到几亿。并且,用户已经多年使用,习惯了盘古办公软件,那么我会考虑让盘古办公软件收费的。”林棋微笑说道。
打印机硬件方面,暂时可能是主要是收入。
但是,未来软件方面的前景,可是比打印机本身,更要丰厚的。毕竟,打印机是要维持庞大的硬件研发、生产和售后服务团队。
但是,软件的研发和售后就比较简单了,甚至,可以说绝大部分软件厂商,包括微软是没有售后的。即使是买了正版的系统和办公软件,如果软件损坏了,是不可能让微软的售后上门去维护的。
最多就是在网上申请售后之后,重新给发一个光盘或密匙了事。后面,您自己看着办吧,装不好,你您自己的问题,绝不要赖软件厂商。
简单说,用户就是这样,买硬件体验不好,绝对会申请最严格的售后。但是软件出了问题,往往就是自己处理,很少能求助厂商。
就利润而言,未来的软件业务,也是绝对比硬件要赚钱的。
毕竟,等到硬件销售规模到一定程度,就是存量市场,增量已经很少了。但是,存量的平台越多,软件的潜在用户就是越多。
“一定要按照我说的去落实,不能有任何的懈怠。”林棋嘱咐道。
盘古2.0什么时候正式收费,林棋没有时间表。但是,如果将来市场上,盘古办公软件真的一家独大之后,那么,不乘机收费更待何时?
先阶段的也不是不收费,仅仅是以买一赠一的方式进行捆绑销售而已。
王烈点了点头,这一次对于王安电脑非常重要,他更是不敢有丝毫的懈怠,一边老爷子还躺在病床上,还非常关心王安电脑的前途,所以,王烈是绝对要把王安电脑的业绩做好!
“既然这样,林总我先告辞了,至于后续的情况,我会随时联系您。”
王烈起身告辞,林棋也没有挽留,这件事情势在必行,而且不知道需要铺垫多长时间,林棋已经做好了打长期战的准备。
“林总,我觉得我们公司办公系统,是不是要更换成王安打印机和盘古办公2.0?。”小于很兴奋,在不长的时间里面,他已经掌握了这套系统,感觉到比以前的办公软件和答应系统,更加得心应手。
林棋点了点头,他心中大概有数,知道在软件和硬件平台上,王安打印机和盘古2.0办公,并不输给PC阵营的打印机和办公软件。
但是能不能成功,还是一个未知之数。
美国看起来很开放,但是,是在没有占据优势的前提下。一旦美国企业在公平的竞争中占据劣势,美国立即撕破脸,开始修改游戏规则。就像是,70年代日本的汽车产业威胁美国的汽车产业之后,美国民众甚至开始抵制日货,这时候,美国所谓是素质,是不存在的。占便宜时,自然是素质、斯文,一旦自己不占便宜,就暴露野蛮、粗鲁、蛮横、不讲规则和道理的真面目。80年代,日本半导体、家电、化学、钢铁等等更多产业威胁了美国的利益之后,美国进一步撕破脸,逼迫日本签订了极其苛刻的广场协议。
后世,中国拉拢中国时,讲国际贸易、自由贸易,但等到中国按照美国的规则,公平的做生意,并且赚到钱的时候,美国则开始野蛮的干涉,发动一系列的贸易战和制裁、摩擦!
所以……
林棋知道如果相信仅凭着生意头脑和遵守市场规则,就一定能做大做强,这就抬天真的。一旦某些玩家真的撕破脸,就会一面踢球一面当裁判,用极其难看的吃相,来进行不公平竞争!