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《大国文娱》第538章 万事俱备,只欠东风

作者:香港大亨 字数:2162 书籍:大国文娱

  类似于化妆品这种日用化学品,想要获得市场份额,最重要的还是找准市场定位。针对特定的消费者群体,才能获得成功。

  像百雀羚这种的国产化妆品牌,定位不能太低,也不能太高。

  定位比较高的,比如说像是香奈儿、迪奥、阿玛尼等等之类的奢侈品,以目前国人的消费观念,是不会认可国产品牌定高价。

  至于,市场定价太低的话,那么就很难跟目前打价格战,苦苦挣扎的国产日化品牌拉开差距。80~90年代,很多国产日化品牌,都是盲目打价格战,甚至亏本也要卖产品,最终,缺位没有利润来搞研发,也没有资金跟海外大品牌竞争广告宣传。最终,不少曾经市场占有率不低的品牌,却因为没有利润支持可持续竞争,而渐渐的从市场消失。

  百雀羚作为一个老品牌,创立的目的就是为了抵制舶来品,让国人用上便宜又好的产品,林棋并不想去违背这个初衷。

  对于售价,他打算采取蒙欣的建议,稍微采取一点高姿态。推出一些高端产品,但是性价比却比进口的高端产品要便宜。这是迎合国内有消费能力的中高端消费群体市场,这些人消费能力其实也是有限的。比如,进口的高端化妆品,一盒要一两千块钱,国内目前还没有多少用户能消费得起这么高档的产品。

  那么国产的百雀羚,推出类似功效的产品,但价格却只有外国同类产品十分之一、五分之一,恐怕是会大受欢迎的。但实际上,售价一两千元的进口化妆品,生产成本其实只需要零售价的百分之一!绝大部分的定价,都是税费、广告、渠道、包装之类的费用,研发、生产之类费用,在中高端化妆品的成本结构中,并不是主要的开支。

  但很多消费者,既贪婪想要高档产品,又不想要支付高档产品的价格。那么……就给了国产中高端产品一个机会!

  化妆品中高端打价格战而言,即使一折销售,也一样是暴利的!

  比如,10块钱的口红跟100块钱、1000块钱的口红,差距并不是很大。但是,100块钱的口红,之所以能销售的好,主要是向客户宣传,其效果不亚于1000元的口红,买不求1000元口红的消费者,会让100元的替代产品成为爆款!

  短短两天时间后,海瑟薇和凯文又是找上门来。

  这一次海瑟薇的脸色都很不好看,凯文两个黑眼圈,显然又是没有休息好。

  “老板,战果丰硕,四个系列我们已经全部搞定,剩下的就看你的了。”凯文很兴奋,手中还拿着一套单独的包装,递给林棋道:“老板,你也可以说试用一下,你看你这皮肤粗糙的呀,用了之后,会变成细皮嫩肉。”

  林棋接过默不作声,心中有点郁闷,和凯文相比之下,他的确是够糙的了,他对化妆品素来没有什么讲究,倒是可以回家让蒙欣试用看看。

  “老板,根据中国人的习惯,三生花系统出了,包括在功效方面,也是做了调整。”

  海瑟薇将产品说明摆到了林棋面前,和之前所说一样,一共推出四个系列:百雀羚三生花舒缓细肤系列、百雀羚三生花青春紧弹系列、百雀羚三生花身体护理系列、百雀羚三生花面膜系列。

  “来,你让开,我跟老板简短的说一下。”

  凯文黑眼圈很重,不过说到产品的时候,依旧是积极性很高,他推开了海瑟薇,到了林棋边上。

  “这次的产品,主要是包括水乳、面霜、面膜,护理精华油、还有洁面乳,舒缓细肤系列,非常适合敏感肌的人使用,这是我们老祖宗的配方,主要从栀子花、金盏花以及甘菊等植物中萃取营养精华,不仅能满足敏感肌舒缓保湿的需求,还能缓解肌肤紧绷、红肿、瘙痒的敏感问题。这一款主要是面向20-35岁的中层收入人群,我大概看了看欧美的销售模式,清晰的界定了年轻层后,顾客反而更加倾向于产品使用,其实没有太大差距。”

  林棋点点头,这方面他虽然不太清楚,但后来各大奢侈品牌推出的香水系列,他倒是见过一些,也是分年龄层。

  “青春紧弹系列是为熟龄肌女性打造的,选址兰花、月见草、玉竹等紧肤草本,可以为肌肤带来活力与养分,在肌肤外形成保护膜,抵御外界环境对皮肤的侵害,这一块下至十几岁的少女,上到四五十岁大妈,都可以使用,而且其中植物精华很不错,这可是我独门配方,不像日本那些企业,不敢公开成分,我就敢,而且我也不怕他们窃取,老板,这一款我建议你用,可以为肌肤补充水分,改善干纹及肤色黯沉的问题,增加肌肤的紧致度与弹性,使皮肤紧实娇嫩,就像我这样。”

  凯文很是得意的弹了一下自己的肌肤,林棋心中微微有些恶寒。

  “至于身体护理系列,主打的是护手霜和护理精华油,除了为身体皮肤提供滋养保护,还具有保湿的效果,在干燥的天气能减少皮肤水分的流失,让肌肤保持柔润细腻,就香港这个天气,这时候简直再好用不过,刘大庆已经迫不及待使用了。这里边,可还有芬芳香气的天然草本精华,让你的肌肤暗香盈袖。”

  “面膜系列分别萃取了来自山茶花、雪莲花和金盏花中的精华物,按照肌肤问题,我们推出三种不同功效的面膜。山茶花面膜解决肌肤干燥粗糙的问题,补充水分,换发光彩;雪莲花面膜改善肤色黯沉和干涩,让皮肤更加细致柔滑;而金盏花面膜软化皮肤老旧角质,改善皮肤粗糙的状况,让肌肤弹润紧实。”

  这一番听下来,林棋也觉得有些心动了,试问天底下,哪个女人不爱美,但其实男人也是一样的,只不过有些人喜欢这样做,有些人因为种种原因,没有这样做罢了。

  最直观的,在国内男性中,认为这样做是一种娘的表现,就和凯文这样。

  尤其是在北方男人心目中,这样的想法更加明显。

  林棋卡则是看到了另外一面,随着时代发展,一切都在变化,这种现象,放在21世纪,多半要被成为直男癌,当时一部《失恋33天》上映后,多少人被王小贱的形象颠覆,然而广大女性同胞却是很认同,男人也需要精致。

  “你们的广告方案设计的怎么样了?”林棋转向海瑟薇,这一点才是重要的,至于产品,只有效果才是最好的发言权。

  不过林棋对凯文有信心,这货虽然娘了一点,手上可是有真功夫,这些产品都是经过了动物测试之后才使用的。

  前面的介绍也算是中规中矩,对于国人来说,百雀羚早就有一些名气,他现在不过是重新捡起来。至于其中的植物成分,其实不过是宣传,国人更相信纯天然不含添加剂无化学成分之类的宣传。

  实际上,全世界的高端化妆品,早就抛弃了纯天然,植物精华之类的落后的配方。化学、生物技术,才是化妆品的王道方向,这个方向偶尔被偏离,但实际上,一直没有大的变化。

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