从东京新创业株式会社的大楼走出来后,孙正义面露喜色。
随着孙正义支付了一笔定金给日本新创业株式会社之后,随即也收到了首批麒麟1代手机的4万台存货。
拿到货之后,孙正义迅速的跟软银的团队开始制定一系列的的套餐方案,旨在吸引大量的新用户。
……
6月28日,软银的各大营业厅,开始挂上了宣传海报。
“即日起,软银新老用户,签署每月1980日元套餐协议,未来24个月,每月缴纳1980日元的套餐金额,不仅仅可以无限电话时长,无限短信数量、每月赠送100MB的的免费流量,更关键的是——我们赠送麒麟1代互联网手机!订套餐,免费送手机!注(开通套餐次月可以领取麒麟手机一部)”
“固定电话、宽带、手机套餐。每月仅需要2980日元,合约时长不低于24个月,可以获得无限时长的固定电话和宽带上网,另外,每月500分钟手机通话时间,200MB流量。并且,服务开通当天,即可获得麒麟手机一部,每天限量300部,先到先得。未得手机用户,未来两个月以内,会补偿一部免费的麒麟手机!”
软银的几十个营业厅,迅速的开始行动起来,不断的向日本的消费者,宣传廉价的套餐。本来这个套餐就是具备性价比的,更别说是赠送市场上很抢手,很难买到的麒麟1代手机。
“这个套餐,真的能免费获赠麒麟1代手机?”
“是的!最迟两个月以内能拿到,如果不能获得手机,则会补偿4万日元!”
“好,那就申请套餐吧!”
“请填写协议,这里,还有这里、这里,需要签字。对合约没有异议,则可以签字。”
“签好了!能拿到麒麟1代手机吗?”
“啊,这么快,可以,现在是有现货的,稍等,现场烧录手机卡,烧录好了,卡装入手机上,就可以使用了。”
历史上,孙正义是软银逆袭成为日本主流的电信运营商,主要手段就是廉价的套餐,比如980日元每月的价格,就可以满足最基本的手机通讯服务。
而捆绑手机之类的终端,则是需要支付更多的价钱。但是,往往比单独购买电信服务套餐要便宜,并且,拿来作为筹码的手机,都是卖座的终端,所以,套餐一经推出之后,迅速的风靡东京地区。
每天到软银的营业厅办理网络和手机入网的用户,开始飞速激增。原本,软银一天最多吸引百名用户增量,但是,现在每天至少增加超过500名用户。
软银正式开始布局电信运营行业,足足有2年时间,这两年时间内,电信运营业务其实很苦逼的,仅吸引了不到10万名用户,每年营收仅10亿日元出头。而投入的宽带网络和基站的费用,每年都超过100亿日元。
每年在电信行业亏损超过90亿日元。
但是孙正义却是坚信,只要能持续吸引新用户,那么收入增长速度会远远超过支出的增速,能够一来几年之后,则有希望实现盈利。
这个想法自然是对的,后世电信运营商行业,资本支出虽然非常庞大。但是一旦用户规模上去了,能够覆盖资本支出之后,则是源源不断的金矿。因为,吸引一名新用户,即使是采取补贴,最多也仅是两年不能赚钱。但是两年之后,用户继续使用服务的话,则是会源源不断的贡献利润。
而且,电信市场的用户规模达到一定程度之后,则是会形成庞大的护城河。比如,手机号码使用多年,会因为大量熟人和客户的关系,不能轻易更换。所以,一旦长期使用之后,有序往往有可能年复一年月复一月的向运营商缴纳话费。
总而言之,运营商也就一开始是烧钱的,等到市场巩固,不需要太过于烧钱的时候,已经是坐享其成,稳定的收取利润的时期。
而目前软银的影响力还是很一般,仅靠着性价比,吸引用户的能力其实是一般般的。所以,其试图用各种手段去跑马圈地。
新创业集团每月向日本市场投入8万台麒麟1代手机。其中,4万台是供应给软银,软银则是可以靠着四万台手机终端,每月让用户激增4万以上。
一年下来,带来50万用户的增长!加上,其他套餐用户,说不准一年时间能暴增100万客户!
而百万名客户作为基础,每年的亏损则将会大面积的降低。如果,增加到了两三百万用户,孙正义盘算着,应该已经能实现快速扩张过程中,资本开支和收入之间平衡。
现阶段无论是宽带还是手机,都是普及阶段。谁要是占据先机,以后会步步领先。正是因此,软银是是使出吃奶的力气,也要让用户增长速度,超过同行!
毕竟,软银的同行是NTT,原本是垄断了日本电信服务行业,好不容在美国人的压力下,日本开放了很多行业,不再是日本政府指定少数几家企业垄断业务。
日本的电信运营行业,从90年代逐渐开放,吸引了一堆的国际运营商的入场,比如,沃达丰就是进军日本市场,日本市场前三的运营商。后世的软银,由于早期的没钱去投入网络,而是把钱投入到更赚钱的风投。等到赌赢了雅虎这样的企业,才逐渐开始有了更多的资本投资电信运营商之类的烧钱工作。
但是现在软银还未靠着风投赚到钱,却是靠着林棋给软银的3.5亿美元的投资,更多精力做电信行业。这对于软银而言,也算是有得有失。得则是烧钱越早,以后进入电信运营商行业需要投入的成本越低。因为,越早入场越早圈占用户,靠着用户远远不断的缴纳网费、话费,即可远远不断的投资新的网络。网络质量越好,自然是反过来吸引更多用户。
但是,现在软银的电信业务持续烧钱,已经没有余力去进行风投了。即使是软银申请上市,融资获得的资本,估计也是要用于电信行业,而不是进行风险投资。
某种意义上,软银的发展路线,已经跟原本的历史上有很大的不同了。