香港、深圳、东京、旧金山、伦敦、巴黎、汉城、新加坡……
1993年11月10日,晚上11点开始。
易购网集中了新创业系绝大部分的渠道和产品优惠资源,在全球八个城市举办双十一晚会。
这一天内,八个城市都是邀请大量的明星艺人,上台进行40分钟的双十一晚会。每个地区的会场都是不重样。
而到了11月11日的凌晨的钟声响起之后,盛大的电商促销活动,正式向消费者敞开大门。
“盘古7代双十一劲爆降价,直降1500元,售价4498元,另外,叠加各种优惠,最低到手价3998元!”
“盘古4代笔记本,直降2000元,叠加优惠最低4599元到手价。”
“10G机械硬盘大降价,原价999元,直降200。另有叠加优惠,到手价699元。”
“DVD影碟机大促销,原价3999元,直降1500元……”
“魔画2显卡32MB显存版大降价,最低1999元到手价。”
仅仅是一开场,各种优惠折扣商品,不断的让消费者,控制不住自己,说好了只看看不买的,但是,却忍不住买买买。
仅仅是新创业系的这些爆款产品,销售迅速的在刷新纪录,破万销量,破十万销量,二十万销量……
销售金额也是不断刷新纪录,千万级销量的爆款产品纷纷涌现,上亿以上的超级爆款商品,也是在迅速的增加。
至少,盘古7代电脑和盘古4代笔记本,就是一个小时内就轻松破亿元销量。之后,销量还是不断的攀升。
至于,盘古8代电脑,虽然不少消费者最里面说不买,但是第一个小时的销量,就突破了5000台。
8999元的零售价,即使各种优惠的机会都凑满了,到手价也是高达7999元。这个价格,相对于盘古系列的历代主力机型而言,都不算便宜。跟第一代盘古电脑1999元的价格相比,更是贵了3倍以上!
即使如此,一小时内的销售金额也是突破了4000万元人民币。
而销量王者,出乎意料的并不是盘古电脑股份有限公司的产品,而是新创通讯公司的麒麟1代手机。
虽然,并不是新品,而是上市一年的旧机型,但是上市一年以来,这款存储容量仅50MB的手机,依然堪称是经典。因为,既具备语音通讯,还具备2G时代才出现的短信功能。除此之外,更是将原本是在几年后才会问世的互联网功能提前推出,且还具备IFI功能。
在运营商的网络不具备网络功能时,手机可以靠着IFI进行联网。麒麟手机配套无线路由器,迅速的风靡了国内和世界各地。
截至目前为主,麒麟1代手机的累计销量已经突破600万台以上。每月产能最多可以达40万台,暂时不存在产能短板问题。而且,一年多时间的销售,600万台已经大部分的研发成本收回,生产每台手机的成本,目前已经动态下降到了1300元以下。所以,麒麟1代手机是有巨大的降价空间。
这种降价空间,本质上是因为产品畅销所造成的。如果产品不畅销的话,CPU、闪存、通讯基带和系统等等研发的成本,不能迅速的随着产品销售而回收,单台手机平摊的费用就越贵。而卖的越多,其实研发成本就愈发的忽略不计。
比如,专门为麒麟1代手机投产的芯片生产线,300万颗芯片订单,已经让芯片生产收回投资成本了。之后,就可以让CPU、闪存等等芯片供应商降价,因为,降价50%,也一样能获取利润。等到了生产到500万台,芯片供货价格甚至可以降低到一开始是价格的两三成左右。
换做是没有议价权的话,手机生产商也很难让硬件厂商赚回成本之后迅速降低供货价。但是,麒麟1代手机是非常有议价权的。供货商新创业半导体,是自家的兄弟单位,专门投产了3个芯片工厂,专供麒麟手机,这些生产线具备降价空间之后,立马就响应,主动下调供货价。
这也使得一年内,麒麟1代手机硬件成本其实下降了50%!原本一台手机仅物料硬件成本,就不低于2000元人民币的,但是,现在则是物料成本不超过1000元。加上组装和其他费用,也不超过1200元人民币。
这就是工厂里面出厂成本,跟其他渠道合作的话,则是稍微加一点价格,赚取两百毛利润。出厂价供货价目前也就1400出头。目前,市场上正常的销售价格,稳定在1900元以上,毕竟,麒麟手机仅通讯功能就值1000元,剩下的还具备一定的互联网功能,进一步让消费者感觉到超值。目前1900元的市场价格,并不存在销售难度。
双十一当天,新创通讯公司,直接将麒麟1代手机价格直降200元,至1799元人民币。另外,用户更是能领取一些优惠券和红包,最低可以实现1549元到手价。除此之外,麒麟1代手机还附送无线路由器。
这个价格爆出之后,迅速让麒麟1代手机,被消费者疯狂的抢购。11月11日凌晨,麒麟手机一小时销量突破10万部,销售金额超过1.6亿元一下子就重到了销售金额的榜首。
……
11月11日中午。
小雷将汇总的报告给林棋过目,这次的双十一,销量可谓彻底的爆炸了。截至上午10点,国内的销售金额已经突破50亿元人民币。
另外,日本市场的销售金额换算成人民币,也超过20亿元人民币。美国市场的销售超17亿人民币。其他国家市场加起来,则也是超过5亿人民币。
为什么会这样,林棋也是清楚的很。其实,欧洲的互联网一直以来都不是很发达,就算是到21世纪。也是美国互联网公司推出什么产品,欧洲人只能用什么。毫无创新能力来形容欧洲,虽然有点过分了,但实际上,欧洲在互联网方面,真的太弱的。大概也仅比非洲、南美洲和大洋洲的互联网创新能力,稍微好一点点。
某种意义上,欧洲人大概是白皮肤的非洲叔叔,历史积累了一些家产,所以称为发达国家,但是论工作态度和勤奋,真是很成问题。更大程度上,欧洲经济发展速度迟缓,更多是因为欧洲人缺乏干劲有关。各种新技术突破,更多是靠着拼命,才能抢夺市场份额。尤其是,互联网之类不断进行技术更迭的行业,更要拼命加班。
而即使是美国,互联网公司狼性加班是常态,谷歌、甲骨文、微软、脸书之类的公司,照样是有休息上班都在公司,为了项目,起来后工作,工作完在公司休息,之后再起来的那种员工。各大硅谷公司,提供各种休息室、点心、娱乐和健身环境,更多不是为了人文环境和人性关怀,而是暗示……你们不用下班了,下班之后再公司吃饭,吃完锻炼一下,娱乐一下,继续加班吧……
但是欧洲人,缺乏这种觉悟,一旦下班,即使是工作很重要,也会毫不犹豫的扔掉,绝对不会有丝毫变通。
这种类似于公务员的做法,让欧洲的团队效率方面确实有点令人捉鸡。与此同时,欧洲人在科技产品方面,也是比较迟钝的。
美国和亚洲地区,不少新的科技产品,能够提供便利的话,普及的相当的快的。但是欧洲却是比较迟钝,很多领域都是拒绝用先进的技术,更坚持用传统的方式进行生产和服务。
当然了,欧洲市场的比较迟钝,林棋也不会放弃。要知道,即使的欧洲对于互联网比较迟缓,但是后来也一样是美国硅谷公司推出什么产品,欧洲人就用什么。一开始说,不需要,但是……习惯了之后,就离不开了!
由于,欧洲在互联网方面确实拿出手,所以市场基本上被美国产品占领,后来,导致欧洲频繁向硅谷公司开出十亿美元甚至更高的罚款。通常是以反垄断的名义,也会以其他的名义。基本上,说得出名堂的硅谷大公司,就少数没有被欧洲人开出天价罚单。
林棋倒不怕今后欧洲市场发展起来了,被开罚单。实际上……后来的微软、亚马逊、苹果、雅虎、谷歌、高通,有哪个公司没被欧洲人开出添加罚单呢?没被欧盟开出10亿以上的反垄断罚单,只能说明实力不够,欧盟不屑用这种手段搞你。