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《大国文娱》第850章 小刘小马,工头喊你们去搬砖了

作者:香港大亨 字数:1773 书籍:大国文娱

  毫无疑问,电商网站虽然初期烧钱,超过大部分风投资本预计。很多早期的电商行业的创业者和风投资金,大部分都是因为资本投入不足,并未将电商网站视为一场可能要亏损十年二十年的持久战,也没有多少资本,能下定决定亏那么长的时间,所以,早期不少电商网站,虽然发展的比较早,却是因为投入不足,成为了时代先烈。

  一直到,亚马逊、ebay、淘宝、京东等等电商平台的成功,全世界的资本开始认识到,只要平台真的能做起来,初期烧再多资本,其实都是非常划算。

  而大部分的电商网站发展初期都很难实现盈利,工作待遇和回报都是比较低的,所以都离不开创始人的忽悠,让员工深信现在虽然回报低,但将来是能够获得高额回报的。

  如果把早期的亚马逊公司和阿里公司的内部会议记录下来的话,现场其实跟卖保险和搞传销的洗脑,没有多少区别。

  林棋并不觉得自己是在忽悠员工,实际上,下定决定持久的烧钱投资。可以确保未上市之前认购股票的员工,回报率会远远超过今后易购网上市并且盈利之后才开始入股的员工。

  当然了,易购网也不能盲目的烧钱,相反,林棋觉得烧钱应该是用在明明白白的地方,带动平台的商品种类和成交量以及活跃用户的持续增长。

  “现阶段,当务之急,是提升消费者的粘性,成为消费者生活中必不可少的一部分……”林棋表示说道,“为增强吸引力,战略性亏本的促销让利,是必须的。比如,自营的活必须用品,柴米油盐、日用品之类的目前推行跟超市同样的价格,且免邮费送上门。与此同时,用户每天签到可以抽取0.1~1元的0门槛红包,进一步培养用户长期登陆网站的习惯。就算用户长期购买一些,让我们赚不到钱,反而亏本的商品,但是,形成消费惯性之后,今后,让让我们赚钱的商品,也可能会在平台购买……务必要让网站的流量,变成订单。只有,实际购物的流量才值钱,只看不买的流量,其实并不创造价值,反而降低了整个平台的流量价值……”

  “还有,就是团购优惠,让用户主动拉更多用户来购物。比如,我们推出3人团购商品,一个人开团,需要再拉两个人,才可以让订单确定。假设,订单确定可以省100块钱,那么,客户就可能主动为了节省100块钱,拉亲朋友好一起购买。利用用户的社交,来提升平台的购物活跃……”

  “我们可以给用户红包,跟TT即时通讯软件合作,用户在TT聊天群里面发红包。用户发红包,我们易购网买单。只要那些用户,用TT账号授权登陆之后,就可以提取红包。但是红包,只能在易购网购物抵现。”

  林棋沉吟半晌后,还是把后来拼多多的模式描述出来。虽然,很多人对于拼多多模式,不屑一顾,觉得是靠着被淘宝、京东清理门户,赶出去的假冒伪劣产品发家。

  但实际上,拼多多成功奥秘,更多是靠着把团购和社交结合在一起。

  靠着拉人购物可以享受各种折扣、红包、宝箱。且后世的腾讯战略风投了拼多多,允许拼多多在QQ和>在淘宝、京东瓜份电商市场,格局稳定的电商行业下半场。大部分电商网站,都不在做梦逆袭。但是,拼多多却是少数,在淘宝、京东眼皮底下,飞速成长到第三大电商巨头的地步。可以见到,其商业模式,确实如同独孤九剑一般精准有效。

  原本被证明很鸡肋的团购模式,在拼多多手中,真正的被发扬光大,这才是拼多多成功的核心原因。

  至于,后来是拼多多的产品质量问题,其实跟其商业模式无关,更多是因为,其平台门槛比较低,各种良莠不齐的买家,都可以申请开店。

  而高品质的平台,利用这个模式,一样是有可能获得成功。

  林棋是准备利用拼多多的成功的模式,但又要规避拼多多平台的产品质量良莠不齐的缺陷。

  ……

  1994年4月,易购网春季招聘结束后。

  马杰克和刘奶茶成为了易购网新入职的员工之一。

  马杰克因为英语方面的专长,所以,第一份工作是国际电商部门担任实习客服,专业性要求比较高,算是比较体面的办公室工作。

  刘奶茶则是比较惨,因为身材比较胖,被物流部门看中,让他先去物流部门送三个月快递锻炼锻炼,顺带着减减肥。三个月实习期后,则是可以申请管理岗位。毕竟,刘奶茶好歹也是这个年代稀缺的大学生,下基层仅是为了锻炼,并不会真的让他长期送快递。

  或许是缘分,这两个人虽然是不同岗位,却是心心相惜,工作间隙期遇到,经常会在一起聊天。

  “刘兄,你这样的学历和才华,被派到基层送快递,完全是屈才了,若是我是公司高层,应该会给你物流管理方面的职务。”

  “马兄,客气了,你才是屈才了,大学英语教师,只能担任在线客服,这实在是的大材小用了。”

  刘奶茶和马杰克在楼梯转角处遇到后,互相吹捧说道。

  虽然,两人天南地北,老家不是一个地方,乡音都不同。

  但是,遇到一起之后,经常谈理想和前途,虽然,有分歧,但是,很多情况下,却是英雄所见略同。

  所以,经常是工作间隙遇到后,会聊上很久。

  越聊越投机时,忽然一名中层管理笑骂道:“你们两个,别这么基好不好!一见面,就要聊的没办没了,快去搬砖吧,你们老大都在催了!”

  随着被工头取笑之后,马杰克和刘奶茶依依惜别,各自奔赴自己的工作岗位。

  很多年后,刘奶茶和马杰克,对于早期交往的友情,还是印象深刻。那个时候虽然没有钱没有权,但梦想是那样的真实和炙热……

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