DRAM内存,自从问世以来,一直是半导体行业最常用的芯片,在1970年,英特尔公司发明DRAM芯片之后,这一块市场,长期在半导体市场占据举足轻重的地位。
无论是什么类型的计算机,包括超级计算机、小型机、个人计算机、掌机、家用游戏主机、街机……基本上都需要DRAM!
某种意义上,DRAM相当于是半导体硬件行业的主粮!
很多的电子产品,甚至不需要CPU,却依然还是需要用到DRAM!
DRAM的市场长期以来甚至比CPU市场规模更大。
在70年代从事存DRAM存储器研发和生产的半导体公司,至少有数百家。曾经,最高峰时期,DRAM占据半导体芯片按市场的80%以上!
包括英特尔公司,在70年代的主营业务,都是存储器芯片,CPU芯片不过是英特尔公司的副业。
就算是到21世纪之后,DRAM在半导体市场的比例有所下降,但依然占据半导体芯片市场的三分之一!
只不过,由于DRAM内存颗粒的技术门槛并不是太高深,主要是壁垒,主要是芯片工厂的工艺制程以及加工成本。谁能更低价格向市场供应DRAM颗粒,谁就能够赢得市场。
价格战成为了DRAM市场制胜的关键,市场一直是在不断的重复。80年代初是日本厂商的以更低的价格销售DRAM,导致美国的半导体行业溃败,不得不放弃这些相对低端的芯片市场。
像英特尔之类的厂商,更是将砍掉了DRAM之类的存储器芯片业务,专注于做CPU业务,视为伟大的转折。
如果,没有果断抛弃存储器业务,专注于更有技术门槛的CPU业务,英特尔可能会成为80年代美国倒闭的数以百计的半导体公司之一。
而进入90年代开始,日本因为货币升值和为了迎合美国的政治压力,减少了政府层面对产业的指导和补贴。导致60~80年代在全球市场锋芒毕露的日本企业,在90年代其锋芒渐渐的黯淡下去。
在国际市场上不断上演代替日本产品和类似战略的,则是一度并不起眼的韩国。尤其是韩国三星,其80年代进军半导体产业,而到了90年代则是上演超赶日本的半导体产业。到了21世纪之后,三星在液晶面板、内存颗粒、闪存颗粒、ARM芯片、传感器、SOC等等业务无所不在,无所不强。
每一个领域,或许三星不是最早进入的,早期都是远远落后于对手,但却是锲而不舍的追赶,等到对手体力不支时,三星却是猛然冲刺,将原本行业最强的竞争对手,远远的抛在身后。
而三星市场份额一直狂飙猛进,屡试不爽的诀窍既是“反周期定律”。
正常的行业竞争,一般都是遵循行业周期定律,也就是景气的时候扩张产能,不景气的削减产能。
但是三星而言,在全行业供应过剩的时候扩大产能,产业景气的时候,则是相对保守,以涨价提升利润,积蓄实力等下一次行业萧条时期才开始积极扩张。
之所以,三星喜欢逆势扩张,一方面是萧条时期竞争对手大量裁员,更容易专业人才。另外,则是能够靠着资本优势,扩大产能之后,较弱的对手会因为资金不足,而渐渐的掉队甚至被迫退出行业。等到行业的萧条结束后,下一轮景气周期时,市场已经被三星垄断,想要多少利润就能获得多少利润。
而三星的反周期定律的战略,正是现任的三星集团的会长李健熙的看家本领。
严格来说,李健熙时期的鲜明的战略,就是反周期定律模式下的扩张。其半导体、液晶面板等等产业,都是靠着反周期定律,萧条时期逆势扩张,从而从行业微不足道的后来者,渐渐的超车,成为行业的霸主。
在80年代初,三星刚刚进入DRAM行业,无论是技术还是生产成本,都不占据任何优势,甚至,三星集团自家的部门,都未必乐意采用三星半导体的产品。但是到了1984年,DRAM行业一度遇到产能过剩,全球的DRAM价格不断的降价。64K的DRAM从84年年初的4美元每片,降低到0.3美元每片。而三星半导体生产成本高达1.3美元每片,每片DRAM要亏本1美元。遇到这样的行情,美国大量的半导体公司开始破产退出,即使是占据优势的日本半导体产业,也是停止了扩张速度。但是,三星却是在每片芯片成本价1.3美元,市场价0.3美元的不利行情下,不退反进,投入更多的资金,扩大产能和研发更大容量的DRAM。
而到了87年,日本政府和美国政府签署了相关协议,主动对日本的芯片进行限制生产。韩国三星却是尝到甜头,DRAM价格持续涨价,三星半导体的利润飞速的增长,之前几年逆势投资的芯片工厂,都渐渐的进入盈利周期。
也正是因此,87年三星的会长李秉哲去世之前将第三子李健熙选为继承人,打破了亚洲家族企业长子继承的约定俗成定律。因为,其几个儿子当中,也只有李健熙最有商业才华和眼光。
并且,半导体行业的投资,也是李健熙负责,到了87年正是其半导体行业布局开始出成果的时期。
而到了90年代初,三星半导体已经是全球十大半导体公司之一,且DRAM内存市场份额,也已经是占有率第一。
……
1994年4月末。
韩国。
三星集团总部。
三星现任掌门人李健熙,正在跟自己的部下,商讨半导体市场的逆周期扩张的计划。
“诸位,三星半导体从83年,量产第一片64KB内存芯片开始,到现如今跻身全球十大半导体巨头,靠是就是我们比对手更能够抓住机会,逆势发展扩大市场份额。一开始,我们64KB的内存颗粒,投入既亏损,持续亏损超过1亿美元,三年时间看不到盈利。但随着我们的坚持,最终取得了现在这样,年营收超过20亿美元,一年的净利润就不低于1亿美元的业绩。”李健熙沉声说道,“之前,我们的芯片,主要供应PC、游戏主机和一些小众的市场。盘古电脑市场,并未对我们敞开。但是……随着现在盘古电脑技术标准越来越开放,即使内存条成品跟PC市场接口不兼容,但是,内存颗粒本身却并无多少区别……内存条生产厂商,采用我们的颗粒,一样可以封装盘古平台上使用的内存条,所以,这对我们来说,我一个天大的机会……DRAM市场目前还在扩大,仅仅是DRAM市场本身,现在一年市场规模已经接近300亿美元。如果,能够将DRAM市场一半市场份额拿到手,我们三星集团在国际上的地位和营收水平,必然会上一个新的台阶。为了扩大市场份额,价格战乃至于亏损销售,都是战略需要。”
目前,三星半导体的主打的芯片产品,主要就是以DRAM内存颗粒为主,其主打的产品是512KB~4MB容量的内存颗粒。量产的内存条,则是以2MB~16MB之间的产品为主。
目前三星半导体利润最高的产品,其实是8MB的内存条,目前的生产成本不到50美元一根,但是,市场价却是超过100美元。年初的时候,甚至是200美元一根。
当然了,这是PC平台的8MB内存的市场价,到盘古平台而言,内存条的价格仅是PC平台内存条价格的一半。8MB内存条,在PC组装机市场,能够以100美元的价格出售。但在盘古兼容机市场,正常价格也就是50美元一条。
当然了,50美元一根的价格出货的话,三星的内存条根本不具备吸引力。毕竟,现在8MB的内存条,主要是盘古4~7代的老平台,升级换代才会选择。至于新平台,盘古8代根本就不会考虑8MB的内存条,因为,盘古8代出厂就插满了4根16MB的内存条。
老平台保守估计有2~3亿存量用户,暂时舍不得更换整机,而是选择升级硬件,继续战几年。这一块存量市场,也导致DIY配件市场,存在巨大的机会。
以往,盘古电脑是自产自销,技术并未开放的情况下,三星是没办法进入这一块市场的。但是,现在盘古电脑将技术标准开放之后,除了CPU、操作系统之外,其他的产品的技术标准都是开放,所以,三星的DRAM也是能借助标准开放,而进入市场。
林棋内心不欢迎三星是一回事,但是,也不能针对三星,专门制定三星不得生产盘古平台的内存条和内存颗粒的政策。这要那么做的话,则会严重损坏新创业电子集团的声誉,并且,影响到盘古阵营的众多软件和硬件厂商对于盘古平台的信任和信心。
目前,就算是不喜欢三星,林棋也不会制定三星不准入场的规则,只会在市场规则下,跟三星展开竞争。
当然了,不仅仅是盘古平台的DRAM竞争,甚至还会包括手机、服务器、PC等等任何需要DRAM颗粒的市场的全面竞争。
三星现在的盯上了盘古平台的内存颗粒市场,而林棋则是盯上了整个DRAM的市场……
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