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《实力不允许我低调》1158 艰难博弈

作者:落寞的蚂蚁 字数:2726 书籍:实力不允许我低调

  其实这次肖锋带何方舟来参加酒会,还有另外一个目的。

  那就是和世界上的一些大型药厂代表见面,谈生意。

  这些药厂现在可都是何方舟的舔狗,又或者说,他们都有求于何方舟。

  而肖锋认为,这就是和他们谈判的非常好的时机。

  这些药厂随便一个在国际上那都是赫赫有名,罗氏,阿斯利康,拜耳,瑞士诺华,米国强生,辉瑞等等全都来了。

  如果是以前,即便是肖锋想要一次性就见到,这么多的代表,那都没那么容易。

  毕竟这些医药界的巨头,随便拎出一个,那身家都不比肖锋低多少。

  所以想要和他们见面,甚至展开谈判,可并不是那么容易的事。

  之前肖锋名下的沃格林,就已经找他们联系过好几次了。

  不过谈判的进展,可以说并不是特别顺利。

  除了原来就有合作的一些药厂,比如米国的辉瑞,强生等等,其他的几家瑞士和德国的药厂,可并没那么好说话。

  而沃格林之所以联系他们,目的自然是希望能够取得他们一些独家药物的处方代理权。

  以前沃格林的门店数量,最多的时候也就九千多家,而他们的竞争对手CVS在米国连锁店就有一万两千多家。

  可那时候沃格林,依然能够压CVS一头,成为米国连锁药店行业首屈一指的。

  靠的就是两方面,一方面是因为沃格林主要扎根于米国中产和富人比较多的富人区,那里消费者的消费能力比较强。

  另外一方面就是因为,沃格林手里掌握着大量药物的处方权。

  米国的医疗制度和国内并不一样,他们是病人到医院看病,然后医生给开处方。

  病人拿着处方,到外面的药店去买药,医院除了手术和急救期间用药,其他时候并不卖药。

  这样就更能保证医院运作的比较‘清洁’。

  而药店里销售的那些药,就大多是处方药了。

  这些药往往都是专门针对某些病症的,比较广普。

  而作为连锁药店,谁掌握才处方药物更多,那谁自然就能占据更多的市场。

  而沃格林几年前,在这方面无疑做的最好。

  最顶峰的时候,他们曾经一度占据着米国市面上百分之三十一的处方药销售权。

  不过近些年来,随着他们掌握的很多处方药专利到期,各种仿制药开始纷纷抢占市场。

  以及因为债务危机,他们和很多药厂之间的合作,也提前终止。

  这让他们损失了大量的处方药权,在肖锋接手沃格林的时候。

  他们掌握的市面上的处方权药物,已经下降到了百分之十九。

  反之他们的对手CVS,这时候掌握的处方权药物,则已经上升到了百分之二十七。

  不过随着肖锋接管沃格林连锁药店之后,随着第九实验室的授权。

  沃格林成了米国唯一一家,可以正式代理销售第九实验室的化妆品,保健品的连锁药店。

  这就给沃格林又带来了巨大的人流,再加上现在在米国人气爆棚的果汁王咖啡,也加入到了沃格林的连锁。

  这都给沃格林带来了巨大的流量,有了这些流量,沃格林的现金流出现了明显的改善好转。

  而且银行的债务,肖锋也已经帮他们还了大半。

  所以沃格林这才易主三个月,他们最新一个季度的财报显示,他们已经开始扭亏为盈了。

  而现在沃格林的‘老板’海伦也参与了这次的会谈。

  一起参会的不光有肖锋和沃格林的代表,还有来自华国海王连锁药店的代表。

  这也是肖锋给万公子打了招呼,让他来搭便车的。

  其实最初还是万公子主张收购沃格林的,而他之所以想要收购沃格林。

  其实是想通过沃格林,联系上那些药厂,然后从这些世界巨头手里拿点便宜药。

  而拿到这些专门针对某些病症的特效药之后,他们海王药店就可以迅速打响口碑,在市场上站稳。

  如果不然,一家连锁药店,想要赢得竞争,那可真是太难了。

  国内的连锁药店行业,除了国资背景的国大,其他连锁药店基本都是地方性质的。

  同一个省内,甚至同一个市内,都会有一个自家品牌的连锁药店。

  私营资本的连锁药店,想要开遍全国那真的太难了。

  一方面是因为地方性保护政策,另外一方面则是因为药物进货的渠道。

  很多地方药店,其实背后都是地方的药厂。

  而万公子开的海王,之所以能够开遍全国,靠的则是他们家以前的地产生意。

  他们家的商业地产,在地产界本来就是名牌。

  这样就给他提供了开店场所,而且也从来不担心没有流量。

  这样他就很容易能把连锁药店开遍全国,但开店是开店,你想要在激烈的竞争中站稳脚跟,那才是真正考验本事的时候。

  为了这,万公子还专门收购了好几个药厂,专门给自己的连锁药店生产那些广谱类药物。

  一来免得被药厂卡脖子,另外一方面则是为了降低成本。

  可即便如此,他的海王药店还是没有太大的优势。

  这样他就把主意打到了国外很多药厂销售的特效药上了。

  这些药,比如英国艾斯利康开发专门针对肺癌的特效药易瑞沙。

  这款药去年在全球销售了一共一百亿左右,而H国就贡献了百分之二十的市场,大概二十亿左右。

  可操蛋的是,这款药一颗250毫克的制剂,在米国也就卖美元,而在H国,却要买到500元软妹币。

  还有罗氏制药出产的肾细胞癌常用药物特罗凯,在米国售价为六百元一片,而在国内却高达六百五。

  这还算公道的,最操蛋的都是欧洲的药企的药物。

  比如拜耳研发针对白血病的特效药,多吉美,在米国售价60人民币一片,可在华国售价却高达四百一片。

  简直就是把华国患者当猪宰。

  还有乳腺癌特效药赫赛汀,在米国售价是一万两千五一只,而在国内售价却高达两万五。

  这价格看的肖锋也是无语,谁让国内的药企不争气呢。

  就算想要和人家谈判,你都没资格。

  之前海王药店是和沃格林达成了战略合作伙伴的关系。

  所以他们可以通过沃格林的渠道,购买这些特效药。

  按照米国的价格购买,加上一些运费关税等等,在拿回到国内去销售。

  价格确实是比国内销售的低了不少,这也确实惠及了不少患者。

  可虽然如此,但价格依旧是非常昂贵,就比如那针对白血病的特效药。

  现在就价格依然昂贵的很,现在国内白血病最多的患者,都是儿童。

  这样的情况看的肖锋很揪心。

  所以他就寻思着,通过这次的酒会,把这些药厂的代表都集中到一起,然后把这些药物的价格给打下来。

  要是以往,他根本就不敢这样想。

  因为他根本没有和这些药厂谈判的资本,虽然他的第九实验室现在做的很好。

  但第九实验室的几款招牌产品,根本就对对方造不成多大的威胁。

  所以他没有像样的筹码和对方谈判。

  但现在有了何方舟这个外科医疗新时代的代表,他就有了可以和对方谈判的筹码了。

  你们不是有特效药吗?

  那就麻烦你们把价格给我降下来点,就比如那易瑞沙,你针对肺癌是吧?

  你要是不降价,那我就直接开发人造肺,以后谁得了肺癌,我们就直接给他换肺。

  你想买药都没得买。

  还有针对肾细胞癌的特罗凯,你也赶紧给我把价格降下来,要不然我就立刻让人造肾脏上市,到时候也让你的药没得买。

  还有拜耳这帮王八犊子生产的多吉美,你也赶紧把价格给我降下来。

  肖锋尤其是看德国人不是很爽,他也不知道为什么国内会有那么多德吹。

  以前年轻的时候,他也曾经对德国非常有好感的。

  可是后来看到太多德国企业,消费华国人的感情。

  比如大众的汽车偷工减料,奔驰的车偷换材料,断轴等等。

  你看他们在米国因为尾气排放造假,被米国人罚了几十亿,连个屁都不敢放。

  可是在华国出了事,却根本不把华国消费者当回事,反而反复消费华国消费者的情怀。

  所以肖锋就奇怪了,为什么国内还有那么多德吹。

  他对德国的感官真的不是很好,这一点从这药物多吉美上面就可以看得出。

  在米国就买60,到华国却买400,草,真是不能忍。

  所以这次会议肖锋对他们的要求,也是必须把价格降下来。

  否则的话,他将组织何方舟尽快开发人造骨髓,到时候让他们的药在也没得买。

  这注定是一场艰难的博弈,毕竟这些外国药厂也不是吓大的。

  而且这可是直接危及到他们经济利益的事,所以谈判才以开始,就吵成了一锅粥。

  双方谁都不愿轻易让步,尤其是那些药厂,在得知肖锋他们的来意之后,更是气愤难当。

  场面一度陷入了僵局……

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