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清空 阅读记录
祝大家春节阖家欢乐，身体健康！大吉大利，万事如意！
“因为在我们销售的儿童餐里，都会搭配一个三太子的玩偶，又或者是龙子的玩偶，虽然每份套餐要加价十元，可那段时间，我们的儿童餐依旧是大受欢迎，销量暴增。甚至很多喜欢那部电影的成年人，也会专门购买儿童餐，来搜藏玩偶！”
田青介绍的这些事情，肖锋还真是不太了解。
因为要经常穿梭两界，再加上去年下半年之后，他已经把工作重心大部分都放到了阳光烧烫伤医院那边。
去年底的时候，更是直接去了南美，到那边去帮陈永禄抢地盘去了，所以对名厨制造这边，他根本就没怎么上心。
在他看来这家公司，已经上了轨道，各项规章制度也已经日渐完善，再加上还有卡佳，周静这样的信得过的人在坐镇，他自己完全可以放心的当一个甩手掌柜。
所以名厨集团这边下半年的运营，他还真没怎么关注过，甚至连田青他们用了什么经营策略和手段，他都不知道。
而田青今天所说的这些比如投资《三太子》这部动画电影，制作玩偶，推广儿童套餐什么的，他还真就不知道。
这时听田青汇报，他也是听得连连点头。
“非常好！你们做的非常好！对了，咱们制作的玩具，可要保证品质，不要用哪种烂材料，品控一定要把握好，免得被人诟病！”
肖锋跟着说了一句，名厨制造的儿童套餐，他自己没吃过，但金拱门的他可真的吃过。
那还是他在京城工作的时候，当时交了个女朋友，他那个女朋友就非常喜欢樱桃小丸子的玩偶。
而当时樱桃小丸子就是和金拱门合作的，在大陆地区销售儿童餐里就搭配了小丸子的玩偶。
据说当年销售非常火爆，他那女朋友甚至为了收集玩偶，经常带着他去吃金拱门的儿童餐，那段时间金拱门的儿童餐可是把他吃出了阴影。
不过说实话，他对金拱门儿童餐搭配的玩具印象真的不算太好。
非常简单粗糙的小玩具，甚至有一些明显就是用回收的塑料废品做成的，带着一股浓浓的刺鼻气味，而且质量非常差，玩几下就会坏掉。
好像直到最近两年，他们才提高了品控，搭配销售的玩具品质也才勉强过关。
但那玩具他估摸着，单个成本也就几毛钱，可是拿到金拱门转手就是十元一个。
这样的破烂玩具，一年要买十几亿个，这就难怪他们能靠卖玩具赚的盆满钵满了。
“这个请放心肖总，因为咱们的儿童玩偶也是才刚刚开始推出，所以品控方面咱们要求的非常严格。外包的厂家可不敢在这方面糊弄，咱们此前《三太子》的系列玩偶，就因为形象逼真，质量上佳，引起了追捧热潮。甚至很多消费者还为了搜集一整套的玩偶，专门来咱们店里吃饭呢！”
“哈哈，那就好，那接下来你们还有什么其他计划没有？”
“嗯，肖总毕竟咱们起步比较晚，而市面上比较热门的卡通IP，基本都已经选择和金拱门，或者开封菜合作了。比如托马斯小火车，泰迪熊，史努比，樱桃小丸子，变形金刚，哆啦A梦，咱们着手太晚了。不过我们也在积极开发属于咱们名厨集团自己的IP，我们也在考察几个国产动画的项目，争取能够培育出新一代的热门动画IP。”
“嗯。这个可以有！我看金拱门和开封菜不少儿餐里的玩具，就是他们自己研发的。”
“还有因为上次和《三太子》制片方合作愉快，我们后来又追投了他们年底的一个电影《姜太公》。预计会在本月上市……”
“行，没问题！这个就交给你负责跟进吧！”
肖锋大手一挥，买快餐，顺带买玩具，这都是人家金拱门趟出来的熟路，自己没理由不跟进。
虽然名厨制造的门店规模，和金拱门相去甚远，但他们现在不也在迎头赶上吗！
这次连国内，带国外，一共要开三千家店，这样算下来他们名厨制造，在全球范围就有五千多家连锁店了。
虽然不能和金拱门这样的巨头比，但也是小有成就了。
有了门店，自然要拓展经营思路，买快餐的同时，搭配卖点玩具自然也不错，而且赚的还不低。
“另外肖总，最近一段时间，我们料理包工厂那边的研发部门，也联手研发推出了几款新品。比如自热小火锅，还有自热米饭套餐，还有几款不同的鱼肉罐头，以及牛肉罐头，甚至还有瓶装果汁，已经陆续上市了。这些产品我们目前不打算推广到商超里销售，因为进店费太高了，但我们在国内有这么多门店，我们打算在门店里代售。”
“嗯？这样可以吗？”
听了田青的提议，肖锋也有些迷惑，毕竟他们是做快餐的，你说买玩具什么的倒也可以考虑，可你还卖这些速食食品，这好嘛？
“肖总，我们之所以做出这样的决定，也是因为差异化经营的理念。我们有这么多的门店，为什么优势不充分利用起来？而我们之所以做这种决定，也不是轻易下的结论。一来是因为此前我们的门店，就代售过鱼肉罐头，结果销售情况特别好。二来也是因为这些速食食品，其实和我们销售的快餐并不冲突，这些食品，就非常适合旅游出行，或者在家囤积备餐的食物。”
田青继续解释说道，说道差异化经营，这一点肖锋倒是表示赞同。
“最关键是，我们可以把这一块作为一个新的利润增长点，写到我们的宣传手册里面去。从而提高我们的加盟费用，而且我们会在新加盟店装修的时候，要求装修十平米的墙面，这样既不占地方，又能装出销售在展柜。只卖我们自己的产品……”
田青说到这里，肖锋终于是点头了。
今天这个会的主要议题，就是要敲定这次加盟大会的加盟费用。
之前周静他们几个高管也是意见不一，有人是想保持和上次一样的加盟费的，毕竟上次他们推出的加盟费已经不低了。
但也有人不同意，想要涨价的，比如肖锋，和田青，就是这一派的代表。
因为鱼肉套餐和他们一系列的运营收复安，去年名厨制造的两千多家加盟店，几乎全都迎来了利润比前一年的增长。
在去年那样一个经济下行明显，钱异常难赚的年头，别家企业都在寻思，能够保证和去年一样的利润就不错了。
可他们名厨制造的利润却不但没有下降，反而还迎来了超过百分之二十的增长，形成了一个逆势上扬的态势。
这样的快餐企业，难道不应该提升加盟费用吗？
而以肖锋的判断，哪怕他这次把加盟费在提高十个点，也一样会有人趋之若鹜。
所以今天开会的主要目的，其实就是到底该怎么说服大家来接受他提高十个点的加盟费，要找怎样才能找一个能让大家接受的合理的借口！
你总不能什么都不解释，直接就坐地涨价吧？
虽然加盟商们也会捏着鼻子接受，但总是会影响双反的合作感情的。
所以还是要想几个说辞的，你说你利润增长了，增长点在哪里，你得给列出来吧！
还有你还得给大家描绘一下未来吧，画个饼吧，说我们明年的利润还会涨，而利润的增长点就放在XXX上，你总得让大家信服。
而这时田青提出的这代销速食食品的理念，就很好的弥补了这个空白！
所以这件事，就这么定了……
“出来了，出来了……”
关静河拿着两份手册风风火火的闯进了阿肥的房间，等了几天的最新版加盟手册终于发出来了。
这名厨制造果然是厚道，和上次招商加盟大会一样，也在大会正式召开三天之前，就下发了招商手册。
不过上一次比起来，这次手册发放更加正规了一些。
首先必须得是住在潘妮维拉半岛酒店的住户，而且还得是有意加盟的客商，才可以凭借身份证，和加盟大会的请帖，到酒店前台领取。
昨天两人就收到了通知说今天发手册，一大早关静河就拿着两人的身份证下楼排队去了，这一排就是一个多小时，这才拿到了名厨集团引发的加盟手册。
关静河拿出一本给赖在床上的阿肥丢了过去，他自己则拿着一本直接躺在了客厅的沙发上。
这本手册还是和去年的一样精美，铜版纸印刷，厚度甚至比去年的还厚上几分。
不过关静河可没心思去看前面的内容，而是直接翻到了第三部分，加盟费用！
结果这一看，原本美丽的心情立刻就不美丽了，原因很简单，名厨制造的加盟费用，再度全线涨价了！
“我丢，去年一线城市的加盟费，还只要400万，今年就要500玩啦？硬生生涨了一百万？这名厨制造也太黑了吧！”
刚刚还跟软骨虾一般躺在床上的阿肥看到这个数据，更是好像屁股上被扎了一针一样，猛地从床上弹了起来。
