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清空 阅读记录
三人初次见面，介绍过后，自然是客客气气的一番寒暄。
“我这段时间对华夏成千上万家房地产公司做了深入了研究，觉得两位老板在房地产上的动作是最有可能成为未来华夏大地最成功的巨无霸房产企业的。两位能说说你们对华夏房地产业的看法吗，让我这个意向投资方也长长见识？”陈楚默率先进入这次会面的主题。
“陈先生，我这个人士兵出身，做事说话喜欢直来直去，等下要是说话让你感觉不舒服请不要见怪。”王见林最先回答道。
他就是这样的一个人，军人世家出身，做事果敢不服输，事事都要争第一，哪怕这次一个小小的问答他也要第一个回应。也许正是他身上的这点不同于常人的坚持与个性，才会让他的事业做得如此成功吧。
“来之前，听委托融资的金融公司说，香港有个大富豪极有意向对我们亿达公司入股投资。为了见上我一面，为此还缴纳了一个亿意向投资保证金。原以为会是香港的地产前辈想要给我们亿达地产指导未来方向，想不到会是陈先生这么年轻的资本家，说实话我对陈先生的实力是有质疑的。”王见林接着说道。
“王老板有顾虑是对的，证明你不光胆大而且心细。关于王老板你提到的这一点，我想许老板也会有同样的顾虑。那我就说说对华夏房地产的个人看法吧，如果两位认同的话，我们接下来再谈入股投资的事。”陈楚默说道。
“我也正有此意，那就有劳陈先生多费口舌了。”许加印说道。
恒达老板许加印刚才被王见林抢了说话的先机，很是不高兴，所以这次陈楚默一说完，就立马插上了一句无关痛痒的废话，以表明自己的恒达地产不是软柿子，绝不会被王见林压死。
亿达和恒达是华夏一北一南的两家地产龙头大企业，随着地产布局越来越大，两家公司相互间的竞争也越来越大，在争夺一些地方地块上面更是多次直接产生了碰撞。为了能够在竞争上面能够更具竞争力，两家巨无霸公司不约而同的前来香港寻找投资。
“既然两位老板不愿意说，那我这个门外汉就献丑了。”陈楚默知道两位老总是故意考验他，也就没有推辞。
“过去的房地产业，就是先拿一小块地，然后随便建几栋房子来卖。在我看来房地产公司发展到了一定地步，随着体量越来越大，往往会进入一个瓶颈期，很难像再走这样的粗放型商业地产模式。”陈楚默说道。
“这个地产业的老板都知道，近年来人人都说要转变地产的经营模式。但是，地产业是一个重资产的行业，不是说想转型就能转型的了的，这里边受到制约太多。首先涉及的一个就是资金问题，地产业99%要依靠银行业来输血维持正常的日常运营，一旦去重资产化，没有了资产的抵押，银行是不会给一家轻资产公司放贷的。”王见林说道。
“不，我不是叫你们完全去资产化，而是建议稍微改变一下地产经营的线路问题。如今华夏的房地产行业，99%都是跟着地方政府的脚步走，跟着地方的政策做配套设施服务。好处是，房子值钱不愁卖，项目可以抵押给银行贷出跟多资金来壮大自己的公司。不过，这种模式弊端也很明显。首先是竞争惨烈，一个地块项目往往有几十家公司一起来竞争。为了拿下这些不愁卖的香烹烹地块，这些竞争公司在竞拍会上，相互间不断抬高地价，弄得好好的一个项目最后几乎没有任何的盈利空间。”陈楚默说道。
“当然，你们这些大公司面对这样的情况好点。一些大地块价钱很高，中小房地产公司根本没有足够的资金来跟你们这些大公司竞价。为了避免哄抬低价，能够以最低价位拿下地块，你们大房企往往都是私底下协商好，轮流拿地开发，不至于再出现损人不利己、吃力不讨好的恶性竞争局面。”陈楚默接着说道。
“不过，你们想过没有，随着城市建设越来越完善，好的地块大的地块越来越少了。而中小地产公司为了生存，也学会了抱团跟你们大公司来竞争。种种因素导致现在你们这些大公司也不好过，不用我多说，近年来两位老板对于这样的问题已经是深有体会。”陈楚默继续说道。
“困难总是有的，在任何行业都差不错，最后还是要看公司的领导人怎么看待问题和处理问题。陈先生，你提到的任何问题，在我看来根本就不是问题，我们恒达地产集团在任何时候都有信心来化解这些小矛盾。”许加印说道。
近年来，许加印的恒达地产紧跟着当地政府的发展，根据各地政府的规划，努力完成配套设施建设。为很多政府官员贡献了很大地方政绩，深受领导的爱戴和信任，恒达集团与政府相处融洽而甜蜜。就凭这一点，恒达地产就远远甩开其他的地产企业好几个等级，在行业里处于一马当先的绝对赢家。
“我不同意许老板的说法。陈先生说得我感同身受，说实话，关于房地产面临的危机处境，我很赞同陈先生的预感。”王见林真诚的说道，并不是因为许加印是竞争对手，为了反对他而唱反调。
“许老板，政府的规划总有镜头的时候，我就不信你能一直跟走政府的规划走。迟早要转型，玩转型不如早转型，怕当你意识到到不得不转行的时候为时已晚了。”陈楚默说道。
恒达虽然现在春风得意，顶多不过又是一个复利地产罢了，在陈楚默看来恒达地产面临风险依然十分巨大，依旧算不上一家实力的公司。一家好的公司，有实力的公司，必须经得起市场经济的考验，而不是一直在某种庞大势力的保护心宽体胖，耀武扬威。
可是陈楚默小看了眼前这位温文尔雅的年轻老板，许加印感知和躲避风险的本领比王见林强了不止一个等级，顺势而为与见风使舵的本领在他身上更是体现得淋漓尽致。多年以后，恒达与亿达的体量比较就能很好的证明这一点。
“陈先生，我这次来见你，是因为之前你委托香港的投资公司买了我们恒达的不少股票，以为你认同我们恒达地产的发展模式。不过听了你这一席话，我觉得很遗憾，我们恒达公司的经营理念与陈先生存在着巨大的差异...”许加印说道。
陈楚默之前打压复利地产的时候，确实动用陈宏侠的房地产资金买入了不少恒达的股份。但是陈楚默在陈宏侠的地产公司可是不挂名的，许加印居然能够知道我与恒达地产产生交集一事，让陈楚默吃惊不小。
此人不是个好糊弄的人，表面看着随意，但是骨子里却是心细如麻，绝不简单。回去得通知宏侠往后对他在商业上的动作多加留意才行。
“对不起，许老板，我纠正一点，之前买你股票的是我朋友，与我没有关系。所以，你说我们理念冲突这点是行不通的。”陈楚默打断许加印说道。
“那陈先生对华夏房地产未来的走势怎么看，认为地产行业会以一个怎样的商业模式存在比较合理？”许加印问道。
刚才陈楚默说了那么多，只不过是阐述和分析了当下房产行业的一些矛盾问题，并没有给出自己解决问题的观点。
“我的破题思路很简单，八个字‘打破局面，另辟蹊路’，不再与政府马首是瞻，而是根据市场的需求实事求是的满足各地普通百姓对住房的诉求。华夏人民之所以愿意往城里跑，看中的东西无非就三点。第一是物质丰富，商品琳琅满目，应有尽有；二是人文服务，比如教育与地方福利的办理等；三是归属感，长期打拼在一座大城市，安居乐业是对他们最好的回报。基于这几点，我认为未来的商业住房与地产商业不需要附属于中心城区，就能满足普通百姓对着三点的需求。”陈楚默说道。
“这个听得有点意思，那房子不建在中心城区，建在哪里呢？”王见林问道。
“王老板你不是明知故问吗？亿达集团这两年不是也很看好这一点吗？不建在城里，我们完全可以建在大城市边上的卫星城。这些地方地价低廉，只要把城市配套设施完善成熟，建好的房子价位一点不亚于中心城区，给房产公司的盈利空间十分之大。关于这一点亿达地产很有发言权，王老板这两年在这些卫星城搞的亿达商业中心房产项目就很有竞争力嘛。”陈楚默说道。
“关于这一点，恕我不敢苟同。老外喜欢住郊外，他们的城郊社区太会成功。华夏不是国外，华夏人骨子里人人喜欢热闹，能买得起中心城区房子的绝对不会考虑去买郊外的房子。就算暂时买了郊区的房子，只要他们手里积攒到了足够的资本，他们也会放弃郊区的房产往城区里面钻。在我看来，郊区商业地产的模式虽然盈利空间高，但是风险也是很大的，只要稍微出点差错，很容易造成一座空城出来，搞得企业血本无归。企业要发展，要转型，还是稳重点好，慢点来。说实话，我不是很看好亿万的商业地产模式，它仍然属于粗放型产业，与传统的地产没多大区别。未来地产产业的走向因该是精打细算型、精耕细算型的模式，我们恒达地产目前正在探索，所以对于当前只能走一步算一步。不过，只要我们探索出来了路子，我想王老板的亿达集团到时候无论体量多大，在恒达面前将不堪一击，将会成为我们手下败将！”许加印说得有理有据，很有一个智者的风范。
