东海一行,各大公司都有斩获,尤其是联合置业更是大手笔投资,在东江新区圈了不少土地,主要集中在酒店、写字楼,当然也有住宅类工程。
亨通地产财团一方也不甘落后,大手笔撒钱。
投资意向很快达成,具体项目进展以及正式签署合约,也要看各家公司进度如何。
正是由于突然冒出来的一个大财团进驻东江新区,致使东江新区土地紧张,引得国内投资者纷纷侧目。
本来就已经初见成效的东江新区,一时间新加盟资金源源不断,竟然提前火了起来。
形势一片大好,让东海各方喜出望外。
离开东海,一行人又转战港北。
都是计划之中的事情,自不会冷落了港北,毫无例外又是一轮投资。
由于当地媒体大肆宣传,这件事很快传遍天下,南港这股大财团也是名声在外。
对于沈度来说,这种事情都在意料之内。
这种事不需要自己张扬,常规讲各地不会放过宣扬机会。
开了头就知道结尾,各大城市会紧跟其后邀请南港财团去投资。
至于先去哪里,沈度心中有数。
那是以后的事情,目前来说沈度还顾不上。
忙完了这些事情,紧接着就是新手机开工仪式。
这也是沈度先去东海而后再回到港北的原因,掐着日期安排的。
几个月前刚刚与电信郑山河见过面,这一次毫无例外又是他代表电信部门出席开工仪式。
既然是新产品,出席此次仪式的主要方面都会收到一份礼品,也就是手机样品。
郑山河把玩着手里这款直板手机,非常惊讶:“这幺小巧?相比之下爱立信哪款手机岂不是非常笨拙嘛。”
不管是郑山河在哪儿感慨,在场的一干人都是这副模样。
甚至有人直接拿出爱立信手机,两款机型摆在一起比较。
无论是材质、外观以及手感,高下立判,爱立信手机就是一个垃圾。
沈度几乎经历了整个手机发展史,既然要涉足这一行业,当然会选择每一阶段最优秀的款式,而且没有一点弯路,直奔目标而去。
换一个生产厂商,就必须挖空心思设计样式,因为他们没有参照物。
如果没有比对,或许他们认为就是这个样子,而且还自得意满。
如果没有沈度插足,人人都以为爱立信手机就应该是那种样式。
现在新的款式闪亮登场,没有比对就没有伤害,不用说爱立信来麻烦了。
“爱立信也只不过占了个先而已,为了给小灵通让路,广通制造公司不得不押后生产。既然是手机,首先要拿着方便,谁手里段这个半斤重的家伙都会吐槽,太不方便了。再就是款式,要有美感,爱立信设计的外观那么丑,也不知道那些人怎么想的。”
这是落井下石吧。
沈度不仅用实物碾压对手,还要呈口舌之力狠狠吐槽。
“嗷,原来你们早就有能力生产了......”
郑山河一边说着话,手里摆弄着手机,刚说完这句话,手机已经开启完毕。
“竟然是汉显!”
这已经非同小可。
至少到目前为止,爱立信手机还没有出现汉显,这让使用者非常郁闷。
这年月大部分人对外文一窍不通,极少数人能看懂,用起来真的不方便啊。
沈度笑道:“国人用的手机,肯定要用汉文,不奇怪嘛。”
这家伙说得轻巧,其真正目的自己心里有数。
与手机小型化、外形美观以及价格这三者差不多,汉显也是杀手锏之一。
沈度相信,这套组合拳打出去,爱立信手机不死也会半残废,至少在国内市场上没有立足之地。
即便上官武有所耳闻,沈度在进军电子通信行业,他也没想到行动如此迅速。
在收到样品之后,他跟伍世贤也在摆弄手机,表情与郑山河差不多。
看见沈度与别人在交谈,本来就没有过来打扰的意思。
当手机开机后显示出的是汉显,就有些沉不住气而走了过来。
“沈度,你竟然搞出汉显手机,这个真的很方便。”
对于电子产品,越是年纪大越是不容易上手,四十多岁的人还需要年轻人帮助才行,否则玩不转。
你弄了一大堆洋文,用起来真的不方便。
所以上官武有这种反应不奇怪。
沈度笑了笑:“肯定方便,否则光是熟悉手机功能也要许多时日。”
“呵呵呵,这下子好了,我那个爱立信手机可以丢掉了,个头大不说,丑的有一逼,啥玩意儿。”
因为上官武和伍世贤插进来,打断了郑山河的话题。
趁着说话间隙,郑山河直接拉着沈度手臂急切说:“还是与上次一样,第一批次产品我们电信包了,沈总不会不同意吧。”
“呵呵,你都开口了,能不同意嘛,与上次一样,第一批次归你们电信。”
其实沈度心里巴不得,有电信部门免费做广告,何乐而不为呢。
电信部门为了扩充用户群,必然要大搞优惠活动。
各算各的账,郑山河考虑的是电信部门那一块。
爱立信手机价格高,能用得起手机的人数量有限。
“另外就是销售价格,你打算定价多少,四千还是五千,肯定要比爱立信手机价位高一点。”
郑山河这样说很正常,爱立信手机要模样没有模样,还很笨拙,又没有汉显,相比之下广通制造产品优势明显,价格高一点也说得过去。
沈度摆摆手,坚决否定。
“不不,按照目前城乡居民收入情况,一部手机四五千的价格简直是喝老百姓的血,这绝对不行。手机不过是人们手上的通信工具,要让更多的人用得起,也有利于推广电信部门的用户群,所以价格必须压下来。”
这话说的,你丫的是商人,市民收入多少与你有毛的关系?
赚你的钱就是,市民是否买得起,那也是个人问题,简直是瞎操心。
这家伙摆出一副救世主的样子,要让更多人买得起,要大力推广用户群。
丫的,白送不更好吗?
这高调唱的,美丽又动人。
说了那么多,唯独不提沈度真实用意。
郑山河笑道:“呵呵,你把价格压下来我们当然欢迎,爱立信手机的高价格,也只能让很少的消费群体用得起,这对电信部门当然不利。抛开电信方面的立场,实话说你这个产品确实比爱立信产品好多了,即便压价也很有限,稍微比爱立信手机低一点肯定能大卖,可以定价在四千左右。”
郑山河是按照爱立信手机价格估算,即便不想高于对方价格,那也不能太低。
“不不,四千元一部手机实在太高了,广通制造公司产品价格定位是千元手机,这个价位是针对目前国内居民收入所作出最理想策略。让更多的人用得起手机,服务于社会,让利于民众,这也是我们深度投资公司介入手机行业的初衷,而不是借用稀缺产品盘剥老百姓,吸他们的血。”
大义为先,说了半天沈度把自己一方摆在了一个道义制高点。
你妹,这还是商人吗?
有钱不赚王八蛋,你这种行径让在场的人作何感想。
不光郑山河懵了,上官武、伍世贤几人谁不是这种表情?
爱立信产品最高卖接近到五千元,好吧,你不想卖那么高的价位,或者说让利于民,四千元以下,三千七八元一部手机也说得过去呀。
好嘛,一下子垂直下降到千元手机,这是商人做的事情吗?
呆了一下,上官武最先开口:“沈总,千元定价实在太低,即便考虑与爱立信竞争,那也不能低于三千元价位。”
其实上官武的建议还是很贴切,即便是从竞争角度出发,那也要采取对己方最有利的一面,而不是让自己牺牲太大。
郑山河也劝道:“是啊,千元手机是在太过分,产品初始阶段,你也要考虑前期研发投入,公司经营过程中各种成本,还要从公司长久发展角度思考问题。当然了,你让利于民这种观点,我是大为赞赏,凡事有个度,过分了反而不美。如果因为经营不善而造成企业困顿,发展后劲不足,反而有利于对手,消费者也失去了广通制造这样一个好公司。”
他们说的都很好,观点也很正确。
但是,不管是上官武还是郑山河,那都是正常人思维。
至于沈度,则不是正常思维。
商人逐利不差,但沈度不是纯正商人,盈利在他这里并不是那么的重要。
沈度暗叹自己曲高和寡,没有知己。
这件事情沈度早已深思熟虑,他的目的非常单纯,是想直接把爱立信弄死。
在价格制定上,若广通制造手机仅仅比爱立信手机价位稍低一点,肯定会有影响,但对爱立信手机影响幅度有限。
爱立信的目的是趁着现阶段竞争对手稀有的情况下,采取暴利营销战略,尽快收回前期投入成本。
既然价格制定的很高,当然有降价空间。
所以,沈度若采取那种战略,肯定打不死爱立信。
爱立信会迅速采取措施,将高昂的价位降到与广通制造差不多的价位。
好吧,那就反复压价,继续压低爱立信盈利空间,如此下去必将拉长双方竞争,爱立信一时半会儿也死不了,只不过是少赚钱而已。
比较一下,这些战略战术都不是最佳方案。
沈度需要做的是,只要他登台亮相,就必须掐断爱立信手机盈利现状。
嗯,就是直接断奶!
爱立信手机的生产基地在国外,每一个工人的薪水要比国内高十几倍。
一旦爱立信手机没有了盈利也就没有了供血机制,手机生产的越多,赔钱自然也越多。
沈度所采取的战略战术实际上是催命符,一出手就往死里整,让对手毫无反抗之力。
如果爱立信自己实力强大还好,若是没有后续资金支持,直接就是猝死。
沈度这人,真的是个狠人!
但是,这只是沈度内心想法,肯定不会广而告之。
不仅不会对外说,反而还要打出一幅高风亮节的模样,美其名曰让利于民。
卡卡,这都是什么人嘛。
有个词汇不好说出口,大概是当什么什么还要什么......
“三千元定价还是太高,按照目前月收入几十元百元的居民,这笔开销实在太大。除了会造成居民经济压力太大之外,也不利于普及手机推广,阻碍电信行业的发展。”
总之是高调,让说出口的话站在道义制高点。
阻碍电信行业发展,这怎么能行?
给居民造成经济压力,更不可取。
俺不是那样的人。
没看见上官武、伍世贤二人脸上愕然的表情吗?
丫的,你是商人还是救世主,这之间有关系吗?
“产品定价事关公司可持续发展,沈总,要慎重决定。”
上官武毕竟是外人,也不好说得太过分,但劝说一下也算情理之中的事情。
沈度暗想,这肯定是我慎重考虑的结果。
人的站位不同,思想也不一样。
上官武等人是站在商人角度思考问题,当然是利润为先。
沈度是谁?
这家伙原本就不属于这个时空的人,既然来了,那就要做一番有意义的事情。
钱他已经有了,要那么多钱干嘛。
既然可劲地花都花不完,不过是一堆数字而已。
所以,沈度根本不是严格意义上的商人。
沈度是来搅局的,他要给爱立信抽梯子、下绊腿,无所不用其极。
弄垮了对手最好,一下子打不死也不要紧,慢慢折腾,总之不会让对手好受。
话又说回来了,假设沈度来了之后并不是那么的顺利,手里也没有现在这样庞大的资产,恐怕也不会生出今天这种疯狂念头。
但是,这不是混得很好嘛,而且还不是一般的有钱,超级富有。
所以,这脑瓜子想法就有点太多了。
恰好,现阶段内陆什么都便宜,人工费、材料费,各种各样的生产资料还处于低价区间,非常有利于沈度折腾。
这就好办了。
除非不是自己介入的产业,否则,只要是他所介入的产业,通通采用低价战略。
管你是不是高科技产品,把高价位产品能成白菜价,横推,一往无前。
很不巧,沈度第一个介入的产品是手机行业。
所以,倒霉的肯定是爱立信。
当然,前面还有一个摩托罗拉传呼机,据说已经停止生产。
不同的在于,传呼机毕竟是一个小门类,只不过少了一块收入而已,摩托罗拉还能承受得住。
听人劝吃饱饭,沈度做深思状。
考虑了一会儿,沈度缓缓抬起头来:“好吧,可以略微调整一下,千元价位只是产品的最低价,按照款式不同档次不同,高价位最高不超过1600元,低价位不低于1000元,这个区间还算合理。手里有点钱的消费者买高价手机,至于低价位1000元,很多人都能消费得起。”
沈度觉着自己做了调整,上官武、伍世贤等人却是一阵无语。
你丫的到底害怕什么,如此谨小慎微,弄来弄去不还是千元手机嘛。
可能是想到了沈度从没有从事过这种行业,因为是个生手,对于经商很陌生,从而导致自己信心不足。
谁都会遇到第一次,也可以理解嘛。
郑山河还想说什么,后来觉着没必要。
毕竟广通制造手机如何定价,那也是沈度自己的事情。
人家乐意,干你屁事!
对于电信一方来说,手机越便宜越好,便于大力推广。
使用手机的客户群多了,话费收入也是水涨船高,何乐而不为呢。
他们几位还没有说话,倒是身后有人表现出强烈不满,厉声喝道:“胡闹,这样的定价简直是自杀行径!”
众人愕然,这是谁呀?
回头一看,除了沈度、郑山河认识之外,对上官武、伍世贤来说却是一个生面孔。