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《飞驰岁月》第一卷 第一百三十二章:寄售

作者:点墨尘伤 字数:2821 书籍:飞驰岁月

  第二天邢宇到了公司和朱小曼大概表达了一下自己的意思,还没说完就被朱小曼否拒了。

  “那你是不是以后各种手续费都不收了?房租、水电、库存利息、人员工资,这些你都考虑过 吗?你真的以为单纯卖车的价格保得住这些?”

  “诶,你让我在考虑一下,你说我们要是给客户实话实说,我们加配了一些东西,客户还会不会要?反正大家都是加配的,我们收的便宜点,客户应该不反对吧?”邢宇继续说出自己的看法。

  “客户不反对,但是同行会以为你是低价不良竞争的,到时候在想从别人那里调车,估计就难了……”颇有经验的朱小曼继续否决到。

  “你还迷信上了?这次都是你自己作的,你们想要孩子还去做那些危险的事情,不是你自己作,还是什么?”

  “我们请个财神吧?看看风水?”邢宇还真的迷信上了,不知道脑子里想的什么,又说出这番话来。

  “你还真的是想一出,是一出啊。要不要我们把车行改成庙宇?你直接出家算了……”朱小曼也被邢宇打败了,无奈的说到。

  “诶,裴家豪,被建军和洪野山借走好几天了,我一会问问他什么时候忙完,回来我们自己做一个大财神玩。”邢宇不知道又想到哪里去了,漫无边际的说道。

  多年的合作经验,朱小曼没有再劝邢宇什么,她知道邢宇有时候拿定的主意很难被改变,有时候灵光一现的想法,也很有建设意义,能给自己公司带来意想不到的收获。

  看到库存充足,销售正常,邢宇放心的出去看新的车源了,现在比以前方便多了,邢宇经常一个人外出看车,看上了直接手机呼叫一个代驾,就把车开回来了,不用专门带个评估师跟着一起去,这样节省了不少人力,公司培养出来的两个评估师也有能力自己去收车了,运气好,一天能收到五六台车辆呢。

  一早上看了三台车,一台道奇酷威,这款车号称具有MVP空间的SUV,算是最早开始主打7座suv的一个代表车型,二手车的保值率却非常低。

  甚至不如雪佛兰科帕奇的保值率高,这也是道奇品牌在国人心中没有什么知名度造成的。

  全车只有左侧门有喷漆,发动机,内饰完美,可车主狮子大开口的价格,却让邢宇望而却步。

  有人经常说找私人买车便宜,其实并不是,太多的私人车主心里没底,也不会考虑到什么市场价格,认为网上那些同款车标价都是因为车辆有事故,或者有其他什么问题,不管其他的,就固执的认为,自己车的车况是保养的最完美的。

  价格自然也是居高不下的,这类车主邢宇已经丧失了去套交换价的心思,于其跟他浪费时间,不如出一个比市场价稍微高一点的价格,这样等其他同行看过之后,慢慢的降低车主心里防线。

  等车主转悠一圈,被别人砸过价格之后,会想起这个出价最高的人,到时候在能稍微压缩一点,客户也就很容易卖出了。

  这是车商惯用的砸价手段,有一段时间,那些寄售车行全部都是用高出市场价一点的战术,让车主选择去寄售车辆,可是寄售车辆一般拿不到现金,只有车辆找到新的买家之后才能拿到钱。

  这个销售期间就可长可短了,龙龙那里以前就是寄售为主,好处是不占用太多的现金,有效的节约资金成本,最大的坏处就是利润太低了,低到无法养活一家公司的正常运转。

  龙龙跑路的事件,在秦城车圈也闹的沸沸扬扬,一时间车主风声鹊起,对车行的公信力失去了信心,有些人听到寄售,就谈虎色变。宁愿价格低一点直接拿到钱才放心……

  邢宇最近有一次差点忍不住现场打人,有台车开到他店门口想要置换,邢宇看完之后给出了置换方案,二手车折旧的价格没有谈拢,车主直接打电话叫来另外一家公司的收购人员。

  来了两个小伙,看了一圈车之后,给出了一个让邢宇无法想象的收购价格,听到价格的邢宇当时还在心里感慨,什么情况?现在市场销售渠道有新的方法了吗?怎么别人能卖那么高?给出的价格都要超过销售价格了。

  车主听到价格,那自然是高兴的,转头质问邢宇是不是心太黑了,让邢宇一时哑口无言,只能说:“那你就让他收吧,这个价格,我们是做不到的。”

  “行,我也转了几家了,不过老板你放心,等我去卖了车,还会来你这里提新车的……”客户客气了一下就跟着人走了。

  过了两个星期,客户又把车直接开来了,“贼他m,让我放了两个多星期,停车费,整备费收了我一堆,天天给我打电话说有人看上车了,给的价格却不一样了,一天比一天给的低,气死人了,是这不是给我挖坑吗?车放在他店里,又不给我钱,买新车。我自己天天还要租车,或者打的,这不是影响事情吗?”客户一肚子的抱怨牢骚,对着邢宇念叨着没完。

  邢宇也明白,这还真的是那些寄售车行的套路,先给你一个离谱的价格,忽悠你去寄售,然后找各种理由收取你的费用,在通过电话轰炸来进一步降低你的心里防线。

  惯用话术是,你好先生,今天有个客户看上你的车辆了,给的价格稍微低一点,但是人家是诚心买车,能现场给你费用……

  你好先生,今天看车客户不少,但是就是没有看上你的车况,你车况也算是极品了,就一些小细节处理的不好,如果你同意我们给你整备一下,销售时间会更快,销售价格也可能会高一点……

  诸如此类的话术,最早邢宇还专门在龙龙那里参加过专门的寄售销售培训……

  邢宇笑呵呵的看着客户的眼睛,有一种一切尽在掌握的感觉。

  这边眼看要成交了,之前看车的那两个小伙又跟着来了,直接把车主叫到一边去嘀咕了。

  说了好半天,邢宇看到车主时而生气,时而高兴,聊了一会走到邢宇身边说:“老板,你看,上次我车辆没有整备,现在全车都焕然一新了,你是不是给我加个钱?”

  “没事,那你可以再去寄售了,实话说,你们的整备我没看上,你看看你们的发动机舱洗的,上面还算行,发动机下面,还有一些角落还有尘灰,我们拿回来也要重新处理,还有你这个门子补漆,流漆没有处理就算了,还直接喷了整个侧面,本来单纯的只是一个车门有伤,现在搞得像是整个侧面都有问题一样,我们再次销售都不好跟客户解释了……”邢宇火气一下子就上来了,上次你在我公司门口直接挖走我的客户,我也不说什么了,你现在又跟着过来找我的麻烦,同行是冤家,也没有你们这样玩的吧,自己吃肉,汤都不想给别人喝。

  看到邢宇变脸,客户也着急了,这时说出了实话,原来他在那边车行看上另外一台车辆,那边车主非要全款,他的车不卖掉也拿不出来这么多首付,那边车行也没办法给他做到垫资,没办法他就想到邢宇这边给的收购价格最高,想来这里把车卖了,在去接那边的车辆。

  听到客户看似诚信的讲述,邢宇火气更大了,给出收购价高,也是因为客户是要置换的,新车利润加上二手车利润,才能给那么高的收购价,现在不想置换了,整备还一塌糊涂,居然还想加价出售……这是谁把谁当凯.子耍着玩呢?

  “抱歉,我收不了了,你去别的地方在看看吧。”邢宇强压心中怒火说道。

  “咦,你那么大一个车行老板,还说话不算数了?你这台车拿回去还不赚一两本货?”跟着车主一起来的一个销售开口道。

  “赚一两本货?那你们怎么不收?你做这个行业多久了?你给我说说这台车怎么赚那么多?”邢宇口气更加生硬,这是哪家公司的人?怎么一点规矩都不懂,拆同行的台不说了,还能说出这台车利润那么高的鬼话?

  看到邢宇脸色不对,那个销售也很快意识到自己说错话了,一时间尴尬的站在那里,不再言语。

  “老板,他年轻,我最近也看了一下网上的销售价格,你一两本货赚不到,但是你大几千还是要赚的吧。”车主看氛围不对,也只好自己站出来说话了。

  “你说啥,就是啥吧,我店里不管新车还是二手,都有质保,你自己选吧。”想要动手打人的邢宇,也懒得在这里浪费时间了,那边还有车源要看,没必要在这里纠缠什么,一脸你们快走,老子不欢迎你们的表情。

  车主看到邢宇这个态度,一咬牙直接拉着那家车行的销售走人了。看到这一幕的程晨也是满脸惊奇,自己老板这是怎么了,以前可不会把客户往外面赶啊。

  “邢哥,你怎么了?怎么还赶走客户了?”程晨好奇的问道。

  “诶,这车主,事情太多了,太斤斤计较,几百一千都能和我磨叽那么久。也太墙头草了,人家说啥是啥,我烦的很,那家车行你去调查一下是那一家,以后坚决不和他们合作。”邢宇说出自己的顾虑。

  “今天下班前,我们开个会,我给你们详细说一下,那些客户没有跟踪的必要……”

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