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《飞驰岁月》第一卷 第一百三十四章:生活继续

作者:点墨尘伤 字数:2931 书籍:飞驰岁月

  邢宇第一次赶到车友之家,能见到不少的人,这里大部分都是初次注册,想要做营生的,还有少部分是来看看,能不能加入的。

  一番交流之后大家也是怨声载道,没开过秀步车的也不会遇到那么多奇葩,也不会知道跑车的也有那么多奇葩。

  有人会为了奖励,几个软件都注册了,先跑几个别的单子,然后换软件,继续跑,甚至有直接开着三四个手机,一路接单子的。

  有人只在天黑以后补贴最高的时候跑,晚上接到的客户就更难以服务了,有上车就问娱.乐场所的,搞得司机全部都是活地图也就算了,还想问哪家服务最好,最漂亮。

  拜托,我们都出来跑车赚钱了,还有闲钱去那些地方吗?后来有一个之前一直跑出租的说:“你们不懂,跑秀步,没人知道你是跑这个的,要是开出租那会,还会有人专门给你发名片,你拉人去了是有奖励的,除了给钱,每个月还有一两次免费享受……”

  一群爷们聚集在一起,就不免谈论一些这些了,邢宇听了半天觉得没意思,就跑去和那些准备考察加入的人聊天了,这些人有些还没有专门的车辆呢,一旦加入势必要买一台汽车,这可都是邢宇的潜在客户啊,这些人必须要拿下。

  交流下来,发现大家想买的车型都是符合注册标准最省油,最便宜,最皮实的。

  当然要是再豪华一点就更好了,邢宇也是推荐了几款车型深得人心,不一会就接到了三四台车的订单,这让邢宇信心满满,也就不想在去问工作人员自己被扣钱的事情了。

  很快有人发现邢宇来这里的目的不同,有工作人员拉着邢宇见到了负责人。

  “邢老板是做汽车生意的?”坐在茶台后面一位穿着衬衣西裤的光头男子走上前问道。

  “客气客气,开了个小车行,混口饭吃,不知道您找我有什么事情吗?”邢宇伸手握了握说道。

  “正好,瞌睡碰见枕头了,这几天我正准备联系几个销售公司合作呢。”

  邢宇很快理解了负责人的意思,这也是想着借助软件自己赚一些,车行里经常有这样的人,打着帮人看车的名义,自己赚取一点茶水费。

  集采车呗,大批量采购,还能定制,主机厂肯定能有不少优惠的,实际买车客户看着是便宜了不少,其实中间几个环节的人都没少赚钱。

  很快谈妥,这边负责人就开始找人签约订车收取定金了,邢宇也要回去联系车源。

  中途那边负责人,打电话又说这批车能不能全部买库存车?最好是库存1年以上的,这是没有一个明确法律定义的,但在汽车销售行业确实有“库存车”一说,它一般是指库存时间超过一年还没有销售出去的汽车。

  听到负责人想要库存车的时候,邢宇就知道这是想要做什么了,这是想自己多捞一点呗。

  不是说库存车不好,但是毕竟汽车是一个消耗产品,平时停放在室内的还好,没有烈阳暴晒,没有风吹雨淋,车况不会有什么影响。但是大部分仓储库房都只是一片空的场地,平时车上都会落满灰尘。

  按照正确的做法,这些库存车应该每隔一段时间进行清洁保养以及电瓶充电等工作,但事实上,很少有经销商会那么干,只有在将车辆交付客户之前才会对其进行最基本的清洁工作。

  如果是一款质量较差的廉价车型,车辆性能下降很快,即使仓储条件好,车况都不会乐观;但如果是一款质量卓越的高级车,即使库存条件一般,但凭借着耐用的性能,只要交车前修整一番,人们也未必能分辨出它就是辆库存车。

  但这次想要的车型全部都是中低端品牌啊,这库存时间长一点的车型,邢宇都没办法完全保证车况,这件事也就不了了之了。

  后来魏晓问邢宇:“怎么那么大的单子,你都放弃了呢?”

  一手摸着魏晓的脑袋,邢宇解释道:“那个负责人比我还黑心,一台不到十万的车,他就想捞一本货,为了赚钱完全不顾忌别人。再说我也没有完全放弃,我在不是车友之家的官方群里,买了好几台车了,至于这批库存车,谁愿意玩谁玩吧。”

  “对了,张峰阳今天还给我打电话了,说你电话关机,他那边有个为了跑车专用的金融项目找你呢。”魏晓突然抬头说道。

  “是不是?那我明天和他练习一下,这个项目,要劝他一下,这份钱不好赚。”邢宇直接说道。

  “为什么啊?这些人都是用车赚钱的,应该客户很多,也都会按时还钱的吧。”魏晓好奇了。

  “现在是政策好,你看着吧,现在要几家都有收购的风声呢,一旦有一家独大了,以后就不会有这么好的政策了,政策不好赚不到钱,那风险就出来了。”邢宇不用分析就能想到。

  一个行业如果有一个人完全制定规则了,那么加入的所有人都只能服从了,以前这些优惠政策肯定不会在存在了,前面都是在玩价格福利战争,都是在烧钱,后面自己一家独大了,谁不想赚钱,难道谁是慈善家吗?

  邢宇前两天和收购自己那个救援软件的老总打了个电话,国内对于知识产权的保护太低了,宣传软件的时候很快遇到了对手,几家公司都在烧钱,想要抢占更大的市场份额,有人拿到了天使投资AI、风险投资VC、A轮融资、B轮融资、C轮融资……

  烧钱之后,就开始要赚钱了,赚钱只靠广告费用是包不住的,软件里很快也有了一些质量不好的产品进入,紧接着救援费用,和网站提成又出现了反对的声音。

  如此以往,登录软件的人在逐渐减少,想要赚钱就更难了……

  这个软件的生命周期也就走到了尽头,通过自己一手打造的软件从出生、成长、到现在苟延残喘,就能想到如果合并之后打车软件的未来。

  至于按揭最重要的是什么,就是后期风险,一个再好的产品,风险控制不住,违约率过高,产品就做不下去了。

  风险控制在乎的是什么?第一是还款意愿,第二是还款能力。

  如果这批车主赚不到钱,你前面这些花里胡哨的宣传都成了一纸笑话,还款意愿会降低的。赚不到钱,还款能力也就备受影响。还款要是出问题,以后项目能否进行下去就难说了。

  这样下来,这个项目,邢宇是一点也看不上。

  魏晓也没有搞不懂金融这些事情,听自己老公说的头头是道的,也不想多问了,很快想到其他话题:“这次省比赛,你参与,赞助,我都不管,你不能在上场比赛了,听到没有?”

  “额,害怕我出事啊,你放心,我会注意的,我现在已经算是知名车手了,我不飞,顺利的跑完就行了,好不好?”当地比赛邢宇怎么可能不参与,每次参与比赛都能遇到不少新人加入,有新人加入就意味着有客户啊,就算老人手,也会想着换车,重新改装的,这可都是生意啊,怎么能随便不参与?

  “你让我天天这样静养着,我也无聊啊,再说万一我养好了,你又出什么问题,那我不白白受罪了,我都胖了两公斤了。”魏晓掐了掐自己没什么赘肉的小肚子说道。

  “那你和马朵去逛街啊,想买什么就买什么了,你以前不是最喜欢买这些了吗?”邢宇也能理解,魏晓快一个月没有出门了,每天还要喝一些丈母娘弄来的中药,早就在家里闷的发慌了。

  “对,马朵问你店里有没有什么高档一点的车子能开到她小区那边,她想拍照片。”魏晓接着说道。

  “要高档一点的车子?做什么呢?她最近不是看车吗?我看她挺想要我店里那台宝马3系的。要不你开着去给她试一试?”

  “她想一台更有面子的车,要是那台车比宝马3有面子,价格又不贵就好了。”

  “比宝马3更有面子,还不贵?捷豹xel怎么样?”听到有生意,邢宇来了精神。

  “捷豹xel?这台车为什么更符合马朵啊?”魏晓好奇的问道。

  “首先从外形上来说,宝马3系属于那种比较耐看的车型,各方面设计没有那么激进,捷豹xel属于那种优雅的英伦风格,其实说实话我觉得不管是内饰还是外形,捷豹xel都要比宝马3系更有豪华车的那种感觉,宝马虽然也是豪华品牌,但是从设计的角度来说,特别是内饰真的在捷豹面前占不到便宜。你们女人买车,不就关注颜值吗?

  再说,现在宝马系列都烂大街了,捷豹虽然是小众品牌,但是和路虎一样,普通人也认识,一看这个标志,也知道是台豪车。最重要的一点,捷豹保值率比宝马低,二手的更便宜。”邢宇处于对魏晓和马朵的认知,只介绍了这些,跟这两个人谈什么三大件,和操控完全是对牛弹琴了,女士买车只看外表、内饰。谁在乎你发动机变速箱之类的。

  果然魏晓在看到捷豹xel的外观之后,很快被征服了,这边立马开始和马朵交流起来。

  “老公,明天除了这台捷豹xel,你能不能在开一台别的车去马朵那里,我们不开,就拍照片用的。要豪华,帅气,还要贵的。”魏晓聊了一会,又对邢宇说道。

  “豪华、帅气、贵?刚好有一台等着南方朋友来首的粪叉子行不行?”邢宇想了一下,刚好想到店里,有才介绍出去的一台车,符合这个标准。

  “人家高端大气上档次的玛莎拉蒂,被你三个字就弄得我一点心情没有了,那我问问啊。”魏晓露出鄙夷的目光说道。

  “你还没说,你们要豪车做什么呢。”邢宇跟着问道。

  “你先别管,过段时间你就知道了……”

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