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《飞驰岁月》第一卷 第一百五十章:想出路

作者:点墨尘伤 字数:3360 书籍:飞驰岁月

  有人的地方,就有江湖,有利益,有纷争,有帮派,有明争暗斗,有阴谋诡计,有趁火打劫,有是非流言,世上无如人欲险,请君且行且珍惜。

  邢宇为了自己的良心,不去做那些车行里常有的猫腻,销.售量是上去了,可提成变少了,“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”

  一个好的销.售,谁在乎低工资是多少,赚的全都是提成。

  利润变低,又不让加价,自然提成就会少很多。有不少本来很稳定的销.售人员,这段时间都已经选择了跳槽。

  你不赚这些钱了,外面大把大把的人赚呢。再说邢宇的车行销.售的也不都是那些普及度很高的车型。

  你要是卖大众,五菱这样一天能卖出去好多台,不愁客户的车型,提成低一点也就低一点吧,没人在乎,走量赚的还是多。

  可看看店里主要销.售车型,哪一台都不适合走量啊。

  在邢宇出门比赛的这段时间,为了抢夺购车客户,公司里可没有少发生明争暗斗。

  汽车销.售也是有规矩的,谁第一时间联系的,第一时间接待的客户就是谁的。

  一般人进销.售展厅,排队到的销.售代表,问好之后,第一句话都是,您之前有熟悉的销.售代表吗?

  如果有,就会安排之前那位销.售接待你,就算以前的那位销.售比较忙,或者请假没来,这边也只能是帮忙,最后业绩还是他人的,谁也不能抢。

  这条规则还没人跨越红线,可邢宇店里,电销、网销、实体销.售是分开的。

  我不抢你的客户,可是我让电销接待的客户全部都分给我,没问题吧。

  我不抢你的客户,可是我让网销的客户电话全部转接到我的手机上,没毛病吧。

  于是乎展厅可以看到一个销.售同时应付好几个客户,其他销.售眼巴巴的聚在一边,擦车聊天的场景。

  朱小曼发现这个问题之后,开过一个小会,纠正了一下大家的错误。

  上有政策,下有对策。

  你不是说,不给你分客户吗?那行呗,电销、网销这边发现购买意向不足的,以前为了时间都是要放弃的客户,现在全部都给你拉来,交由那些关系不好的实体销.售去接待。

  资质好,购买意向充足的客户,你和我关系不好,我碍于同事情面,也会在十个客户里给你分一个,其他的你就别想了,都要给和我关系好的销.售。

  这样,明面上看着是所有人都很忙,可实际上有的人一个月能卖几十台,有的人一个月只能卖个位数。

  借口也都找好了,客.户.资.源我们是平均奉陪的啊,别人都能卖掉,你卖不掉,那和我有什么关系?你不自我反省一下自己的销.售技巧不行,还是人品不行,你怪我?

  以前在金融公司,有领导批评过邢宇,带的不是团队,而是团伙,其实也有批评邢宇拉帮结派的意思。

  当时领导的处理办法,就是削弱邢宇手中的权利,瓜分邢宇手中的市场。

  这让邢宇很不开心的,选择了直接辞职。

  现在邢宇同样遇到这样的问题,自然不能学那套处理方法。

  现在拉帮结派,可销.售业绩却还在持续增长,如果用以前领导那一套,销.售业绩好的,在选择离职,那就得不偿失了。

  拉着朱小曼坐了一下午,茶水没少喝,烟没少抽。就聊公司里目前的情况,中途魏晓过来看着两人紧紧的坐在一起,勾肩搭背的在纸上写写画画,气的直接摔门而出,邢宇也没有注意到。

  “不行,我们再搞两次拓展培训?”邢宇想起以前那些待过的大公司,最喜欢加强团队凝聚力的选择项目。

  户外拓展又叫体验式培训,英文为OutwardBound,意为一艘小船驶离平静的港湾, 义无反顾地投向未知的旅程,去迎接一次次挑战,去战胜一个个困难, 户外拓展是指以自然环境为场地的,带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群。

  训练对象有海员、军人、学生、工商业人员等群体。训练目标包括单纯体能、生存训练到心理训练、人格训练、管理训练等。

  “得了吧,拓展你参加的还少吗?你觉得一两天的培训,就能改变所有人的想法吗?再说,以前拓展时候,你可没少说领导的坏话。于其这样,你还不如问问马朵,是怎么给她手下那些人是怎么洗脑的。”朱小曼不满意的提出自己的意见。

  确实,拓展训练火了一段时间,看似简单的活动或者游戏,都蕴含着深刻的道理。

  什么狼性团队培训,取经团队培训,各种名号层出不穷,听上去都意义非凡。

  可一旦牵扯利益,很多东西都变味了。

  邢宇不否认,以前确实有很多拓展教官很有激情,很懂人性。

  现在呢?看着有人赚钱,什么人都加入了,甚至都有外行人拉到投资来做这个项目,外行人做内行的事,创新有了,原本的意义却……

  利用员工休息的时间,去弄得自己一身疲惫,回家洗个热水澡,睡一觉,第二天能记住的又有多少呢?

  现在衍生出来的各种总裁班,更是成为了人脉拓展的工具。你出自哪个商学院,哪个mba班的哪一批,都只成为以后互相合作的基础。

  什么管理技巧,管理理念,课堂上老师讲解的东西,你能做什么笔记吗?能用到平时工作去吗?

  至于朱小曼说的,传.销式洗脑,更是笑话,那些可都是用重利去诱惑的,可那个正规行业有那么大的利润在?

  提出意见,否决。

  推到,再提出,再次再次否决……

  朱小曼和邢宇聊了很长时间都没有得出一个有效的管理办法。

  换了一身得体西装长裤的魏晓,把以前披肩的长发,都高高的盘在头上,那双黑色高跟鞋,走在地板上,哒哒有声。再次走了进来,径直走到邢宇面前,直接坐到邢宇大腿上。

  “哎呦,你是要和邢宇玩制服诱惑吗?没见过你穿那么正式呢,要不要我出去,把办公室让给你们?”朱小曼开起了玩笑。

  魏晓以前的衣服,除了休闲就是性感路线的,邢宇第一次见她的时候,被潘总专门叫来灌别人酒的时候,穿的都是一身休闲。

  和邢宇在一起以后,邢宇禁止她穿过于暴露的衣服外出。短裙,短裤能穿,必须是膝盖上五厘米之类的,露胸露背那是更不可能的。

  想穿也不是不行,穿了就别出门,在家里让邢宇一个人欣赏就好了。

  现在魏晓突然换了一身职业装扮,确实让邢宇眼前一亮,再细看这一身,可不就是朱小曼平时的穿着吗?

  “咿呀,我想到了。你还真的我的福星呢。”邢宇突然一拍脑门,抱着魏晓给了一个大大的二硫典化钾。

  “你想到什么了?说来听听呗!”朱小曼两只手捂着眼睛,好像不愿意见到两人秀恩爱,如果不是两只手岔开大大的手指,露出两只黑溜溜的眼睛,邢宇差点就信了。

  “他们不是拉帮结派吗?那就随他们去,以后公司也直接施行团队承包制,谁和谁走的近,就把谁分到一起。以后团队再来搞竞争,干的好的给奖励,干的不好的,我也不罚钱,我拉着他们一起锻炼,跑步,举铁,体罚他们……”邢宇大概说出自己的构思。

  “那干的不好的团队,是不是就越来越不好,赚不到钱,就选择辞职了呢?”魏晓搂着邢宇细声细语的说道。

  “自古深情留不住,唯有套路得人心。赚不到钱的,那是自己不够努力,走了就走了吧。”朱小曼一下子明白了邢宇的想法。

  “那要是分开的团队里,再有人拉帮结派怎么办呢?”魏晓又提出新的问题。

  “没事,有人淘汰,自然会有新人加入,再有分化,那就在分新团队,带新人。三条腿的蛤蟆难找,两条腿的人还不到处都是。”邢宇信心满满的先对魏晓说完,转头又对朱小曼说:“具体实施细则,你去做一个计划,再优化一下,然后下次开晨会时候,我们就宣布实施……”

  朱小曼瞟了一眼,腻味在一起的两人,嘴角都笑到耳根上了,直接站起来往外走:“行吧,我的邢老板,那我去处理,办公室留给你了,你们动静小一点……”

  临了不忘记,放下窗帘,锁上了办公室的门。

  等朱小曼走远了,邢宇直接把魏晓紧紧的搂在怀里:“老实交代,为什么突然买了这样一身衣服,是不是想诱惑老板,来一曲可歌可泣的办公室恋情?”

  “你才老实交代,你是不是喜欢这种打扮,你看看你刚才的坐姿都变了,是不是掩饰你的尴尬。”魏晓调笑到。

  “那没有,也就是你,别人这样,我才懒得搭理呢。”邢宇眼观鼻,鼻观心信誓旦旦的说道。

  他心里明白,魏晓才进来的时候还是穿着一身天蓝色的长纱群,看到他和朱小曼在坐那么近,在哪里商量事情,那么大声关门出去,接着换了一身和朱小曼类似的打扮走了进来,可不是起了和朱小曼比较的心思。

  又直接坐到邢宇怀里,面对朱小曼的调笑,选择无视,还牢牢的抱上了腰,红果果的宣布了自己对邢宇的占有权。

  也就是魏晓起了和朱小曼比较的心思,才让邢宇想到分团队竞争的方法,两个人能比,团队比一比不是也很正常吗?

  以前公司,都是奖励业绩好的个人,现在奖励一下业绩好的团队,也不是太大的困难。

  临下班,邢宇才腿脚有些轻浮的走出办公室,下楼就看见朱小曼指挥销.售们打扫卫生,看到邢宇下来了,嘴角又咧到了嘴角:“谁以前吃鱼的时候,老喜欢夹一片菜叶摆鱼刺呢?谁以前吃田螺的时候,从来不用牙签呢,怎么,还扶着腰了。”

  “果然,结过婚的女人惹不起,口花花的我都降不住。别打笑我了,还有正事呢,最近多关注一些车市动态啊,看看有没有什么利润大,又好卖的车型,我们也换一些产品……”

  有了团队竞争,更要有充足的利润保证,要不分开来,大家依旧赚的太少,队伍就难带了。

  如果说公司,是一个小江湖。那么车市就是一个大江湖了。

  现在信息太发达了,各种自媒体层出不穷,有些自媒体平台拥有为主众多的fans。

  fans经济的影响力也越来越大了,邢宇平时关注的就不少,在里面也发现了一些门道,有人这边刚出了这台车辆的评测,那边销.售价格就直线上升,不管新车还是二手。

  一些以前无人问津的车型,被几个甚至几十个自媒体一顿宣传,直接成了抢手货。以前降价都卖不出去,现在可能加价都买不到。

  更有一些稀奇古怪的车型,成了香饽饽,一时间一车难求。

  其实这些背后都有资本在运作,让邢宇去运作这样大型的销.售策略,经济上是不可能实现的,可跟着别人背后,分一碗肉吃,还是可行的。

  那么多年车市,金.融市场也不是白混的,借势,借东风,诸葛亮玩的如火纯情。

  一个老板,要是分析不对当前形势,找不到市场需要,那就别想着发家致富了……

  “那你,有看好的车型吗?”朱小曼想了一下问道。

  “暂时,还没有,这段时间,我们再研究吧!”

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