本以为借别人车炫耀,是那个微.商才做出来的事情,可这接二连三碰到都是为了炫耀的,让邢宇实在有些难以接受。
以前判断客户购买意向度的话术,在这些人身上都不起作用。
本以为单个客户这样也就算了,谁想又遇到两家公司也开始借鸡生蛋。
这天正在整理库存表详细的邢宇,突然接到许久没有联系张峰阳的电话。
寒暄砸挂之后。
他说出了自己的目的,有家新来的按揭公司,正在铺市场,新合作的商户好处多多。
对自己的老部下,邢宇一直都是一个态度。无条件支持,张峰阳这两年按揭代理做的也不错,几乎占领当地整个市场。
不从首府做起,反而选择先在周边市场,这样的判断,也让邢宇很佩服。
主战场斗争太激烈了,农村包围城市,未尝不是一个好的选择。
为什么现在公司都喜欢招聘有经验的人员,职务技能只是一方面,公司更看重的是这些人背后的人际关系。
现在可不像最早那个时期,没有对手,可以一家家的陌拜,就算你第一次不同意,第二次不同意。
三次,四次……等你周边都在合作的时候,你也不得不选择合作。
现在呢?市场还是那么大的市场,对手无数,那家合作的时间久,那家用的顺手,那家关系好。
人也是有一定的惯性的,合作多年的,早都习惯了,你一家新公司想分蛋糕,除非你的利润特别高,手续特别简单。
但现在手续还能继续简化吗?已经到了两证一卡的手续,继续简化,真不敢想背后风控要如何判断。
利润?所有人都在压缩自己的成本,还有赔本赚吆喝的存在,加大利润,只能亏待自己了。
邢宇一直认为,大家出来都是要赚钱的,如果想不到一家公司以后的收益,那这家公司百分之七十都是骗子。
天时、地利占不到,就只能打人和这一张牌了。
所以现在新公司进入,基本还都是以前那帮老人手在负责。甚至有几个当初被邢宇以业务能力不行,而从老公司辞退的人,现在一个个都混到某个公司总经理的地位。
临近中午吃饭的时候,张峰阳才带着他朋友一起来了。
“嗨呀,可以啊,我的张总,一段时间没见,车都换了,我卖你那台车呢?置换怎么不找我啊?嫌弃我给的少吗?”看到张峰阳换车了,邢宇忍不住开起了玩笑。
言外之意很明显,咋,你让我照顾你生意,你自己不照顾我的生意吗?
“邢老大,别开玩笑了。我那台车现在给手下其他业务用呢,我这台是收回来的抵.押.车,你要吗?”
避过张峰阳,走到一起走来的那个人面前,生出右手,邢宇继续说:“您好,你就是张总前面给我介绍的唐星星,唐总吧,久闻大名……”
看到两人关系那么好的开着玩笑,唐星星心安了。自我再次介绍后,随着邢宇来到了办公室。
继续烧壶热水,沏茶。
唐星星从公文包里拿出自己公司的宣传材料。
仔细阅读后,邢宇发现这个产品并没有什么优势,返利甚至比其他公司的还低了一点。
翻看资料的同时,唐星星也滔滔不绝的再介绍自己公司。
“主要说优势吧,那些一样的,没什么好了解的。”邢宇插口道。
“我们审批放款快啊。资料齐全,半小时内完成提车。”
“邢老大,这家是真的快,不像我们以前那样,只是宣传。”看来张峰阳和对方的关系真的不错,这里都帮忙说话了。
可这个优势,已经不能算什么优势了。别人慢,也就慢了两三个小时。
并且,邢宇相信,这个速度,是针对那些优质客户的。
这还是以前玩的那种把戏,车型是最便宜的那一款,客户是最优质的那一类。
计算出一个优惠的价格,低额的还款金额。开始宣传,广告看的很吸引人,遇到客户的时候,这一切都没有任何保证了。
递给张峰阳一个你懂的眼神,看到对方回复的眼神很坚定。
邢宇继续提出一个不相关的问题:“哦?你们有什么新的审核方式了吗?风控那边改进工作作风了?”
金融公司的,风控和业务,是两个独立的部门,两组人完全可以用相爱相杀四个字来形容。
一个注重的是放款额度,一个注重的是后期安全。之前就听说现在业务最好的一家公司,两个部门的老大会定期的交换岗位,还都能顺利的完成各自的工作。
学武术有句话,左手是防守抵御伤害,右手是攻击击倒对手。
如果把这句话用到金融公司领域,那左手是风险控制,右手是业务扩展。
风控强业务弱,公司就不赚钱。
业务强风控弱,公司就不剩钱。
可按照以前的规定,信审分离。搞得一家公司两个部门的人,是左手打右手,打的互不相让,闹的不可开支。
左手说右手,僵化死板,阻碍发展创新,阻碍赚钱。
右手说左手,不顾风险,没有基本底线,赔本赚吆喝。
当初邢宇就被这种左右互搏弄得苦不堪言。现在想到有公司能解决这个问题,十分好奇。
可邢宇想多了,唐星星他们公司依然没有解决这个问题,只是多了一个大数据查询,来弥补贷款材料不足以判断客户资质的缺陷。
这两年什么最火?就是“大数据”“云”号称只要有你一点信息,就能查出来你祖宗十八代。
听唐星星大概介绍完大数据模式,邢宇不禁感慨,不是我不明白,是这个世界变化太快。
可能聊得比较开心,唐星星在吃完中午饭之后说:“邢总,店面开了一年多了吧,展厅有些东西都已经略显陈旧,不如我申请一下,给你弄点细节方面的装修吧。”
别的公司花钱,给自己翻新装修?
这是那些傀儡一样标准4S店,才能享受到厂家给予的福利吧。
这也是汽车行业内部规则之一,那些主机厂渠道经理,为了增加自己和客户的粘合度,经常在车行装修时,有重大活动时,给予一定的补助,这也不是白白补助的,在你装修的时候,多弄一点自己产品的广告、下次定考核的时候,多要一些业绩……天下可没有,免费的晚餐。
“这还没合作呢,我就占你便宜,是不是不太地道啊。”想清楚关键点的邢宇,还是想拒绝这个建议。
“不操心,就算你没有什么业绩,我也给你做这些。”唐星星拍着胸脯保证到。
继续看了一眼张峰阳,发现他没有什么不好的提示,邢宇也就答应了。
不出三天,车行顶棚的吊旗换掉了、内部一些宣传广告、门口刀旗……大大小小能见到广告的地方,都被更换了。
如果不是门头设计定价太高,差点也被换掉了。
邢宇在跟魏晓炫耀自己没有花钱,就完成了部分更新换代的时候,魏晓却一点也高兴不起来:“这都什么啊,为什么我们的logo那幺小,人家的logo那么大?这样弄得,感觉像是我们把公司都卖掉了呢。”
“人家免费给我做的,还不能让别人有些小要求吗?你不看这些更新是不是比以前漂亮了?”邢宇不以为意的回道……
连续流畅出单几次后,唐星星那边送来各种小饰品就更多了,邢宇办工桌上的笔筒都换成了印有他们公司logo样式的。
直到一天,接到薛国栋的电话:“怎么了?你车行卖掉了?要卖你先联系我啊,那个地方,我看行。”
有一次被薛国栋说的外焦里嫩。我车行卖了?我咋不知道?
继续了解之后,邢宇才反应过来,自己真的是贪小便宜吃了大亏。
这个套路依旧还是老套路。
之前国内有家不出名的酒水企业,几乎一夜之间,广告宣传铺天盖地,很多超市的门头都被他们更换了。
花费了巨大的费用,只为了人家门头上有个自己的小广告,这是赔钱生意吗?
还不是,一个原本默默无闻的品牌,就靠着这些广告,和自己产品个性的设计,迅速占领了无数市场,而且这些费用也远低于电视广告的费用,一时间,这家酒水公司混的风生水起。
唐星星公司玩的就是这个套路,邢宇这里装修完了,自己拍的照片,拿去当成一个模板,展示给其他人看,一些原本不想合作的,看到有现实案例,也就更容易接受了。
没用多长时间,市场内很多商家的门头都做了更换。
顾客在选车的时候,有意无意的看到这些广告,回去手机一查,哎呀,这还是一家大公司呢,车源比自己看到的多多了,价格也有优惠,按揭手续费也有优惠,那自己何必在分店购买呢?
直接网络下单就好了啊,还能节省那么多的费用。
更过分的,邢宇车行是一家独立展厅,门头没有更换,唐星星那里在网上却把门头换掉了,而且不止邢宇一家,几家独立展厅的门头在网络上都换成了人家的标志。
有数十几个大展厅,有数百个销售人员,有数千台车型。不明真相的吃瓜群众,一时间对这家公司的实力信服的五体投地。
加上刻意的宣传标语,难怪薛国栋会误会,邢宇已经把公司卖掉了。
“贼了,老子又被人当抢使了……”了解真相的邢宇愤怒不平的骂道.