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《飞驰岁月》第一卷 第六十四章:接手车贷业务

作者:点墨尘伤 字数:2926 书籍:飞驰岁月

  叮铃铃……叮铃铃……闹钟响起,邢宇没有反应,魏晓拿起闹钟,叫醒邢宇:“胖哥,快起来了,今天不是去新公司报道吗?”

  “让我在眯一会,太早了,我就不应该答应袁林,自己卖车多舒服,想睡到几点,睡到几点。”邢宇嘟嘟嚷嚷的不愿意睁眼。

  “胖哥,你不是说要养我吗?不去赚钱怎么养我?”魏晓继续挠着邢宇。

  “那你在家做好吃的等我,我先去看看,不一定上班的呢。”

  和魏晓在一起半年多了,二手车市场搬迁了,邦度公司也彻底转型了,现在和其他车商一样都是几个人合作到一起收车卖车,上班时间也不确定了,不用天天泡在市场里了。

  前几天邢宇在车集上接到袁林的电话,说这边车贷市场开放了,有没有兴趣来负责这边的车贷市场,邢宇一开始是拒绝的,一信也算不小的公司了,肯定有很多条条框框的规定,这会让邢宇很不习惯,约束太多了,后来袁林问了一句:“你不是说过,想让更多的人,尽早的开上车吗?这是好机会,你也能在这里学到很多金融知识,你又懂卖车,又懂金融,以后自己想开个车行也是很容易的事情。”

  邢宇听到这句的时候心动了,约好今天见面详细聊一下的。

  一信公司在西安还是蛮大的,有两层写字楼都充斥着大大小小的办公室,邢宇看着一个个穿着衬衣西裤的工作人员走来走去,暗自庆信魏晓早上也给自己准备了正装。

  办公区域很大,可企业合作部却很小,整个部门算上城市主管只有四个人。

  接待邢宇的正是这边的负责人——李伟,两人先互相介绍了一番,就开始讨论西安市场分布的问题,看起来李伟也是做过一些调查的,只是对于汽车市场了解有限,说起这个,邢宇就太有发言权了,以前在邦度为了车源,大大小小的车行哪家没有去过?

  “其实我以前来过贵公司,当时想用个贷的业务支持一下我卖车呢,可是结果很不理想,审批额度得不到保证,我卖8万的车,贷款下来只有3万多一点,利息也高的吓人呢。”邢宇说完市场问题,又提出了自己对车贷产品的见解。

  “这个你不用担心,我们车贷业务和个贷业务完全不一样的呢,车贷业务各项政策要比个贷业务先进的多……”说汽车李伟不行,但是说起来金融业务,那也是头头是道。

  市场上所有汽车金融的业务,都有很深的了解,邢宇一时之间都不知道,市场里原来有那么多产品,怎么自己在车市里都没有听说过的?

  “那些银行的业务,一个个都懒得跟什么一样,吃公家饭的,宁愿不做,也不想犯错。所以你在市场里见不到他们也是正常的,我们是放下身段,做小微……”说起银行业务,李伟也是满腹牢骚。

  邢宇才知道,李伟以前也是在银行上班的,被一个老员工排挤,逼得天天去跑写字楼办理信用卡。那时候还年轻,能跑,业绩上来了,其他不愿意跑的同事又眼红了,各种龌龊也就都来了,自己又心高气傲,一气之下直接辞职来了一信上班……

  交流还算愉快,车贷业务在发达城市也已经上马一年多了,只是西北这边还没有落地,这个落地工作自然是想着让邢宇来完成。

  李伟拿出几张A4打印的材料,说:“这就是我们的产品。”

  什么?几张打印纸就是产品了?这让一直从事实物销售的邢宇没有反应过来,金融产品,就是各种限制,政策而已,过了很久邢宇也渐渐明白,金融产品就是一张纸,可能早上的产品是这样的,晚上就又变成另外一个模式了。

  看着资料里,充满了各种专业用语,什么连三累六,什么黑名单,什么万元系数……邢宇也是一阵头大,这里面不懂的用词太多了,看着和天书一样啊,你要是写个车辆配置,发动机型号,底盘型号,邢宇能很快的判断出是哪款车型,但是面对金融的东西,邢宇还真的是两眼一抹黑的门外汉了……

  看到邢宇面有难色的,盯着材料不说话。李伟笑了,随手从自己的办公桌上拿起几本书说:“要不你先做个金融大概了解?”

  不懂就问,在自己不熟悉的领域还是不要发表自己的意见,是东军一直告诫邢宇的。

  面对一个陌生的领域,邢宇也没有太大的信心。车贷产品到底是什么东西,邢宇还没有了解了,怎么能出去做业务,这不是上了战场连枪都不会用吗?

  闲聊了一会,邢宇就先告辞了,这只是初步的了解,到底要不要来上班邢宇还没有做好准备呢。

  离开一信,邢宇就直接去各个4s店,二手车行探听消息。

  “谁贷款啊,一台车才多少钱,想买车的人都是准备好钱的,万一办理时间长了,在买别的车,流失客户怎么办。”

  “贷款,还要付利息,钱不够找朋友借一点就行了,为什么还要给别人付利息呢。”

  “这个银行流水是什么东西?大家的钱不都在家放着,你发了工资,自己去存银行啊。”

  “还要准备那么多资料,跑东跑西的去收集这些,客户才懒得去办理呢。”

  …………问了几家车行,没有一家说好话的。

  第二天再次见到李伟的时候,邢宇就提出了这些问题。

  “其实,这是国人消费观念造成的,先给你讲一个故事:在中国的房地产界和银行界中,广为流传着一个这样的故事:说有两个老太太相遇了,一个来自国内,一个来自国外。国内老太太说:“我攒了30年钱,晚年终于买了一套大房子。”国外老太太说:“我住了30年的大房子,晚年终于还清了全部贷款。”!似乎说,看!人家美国老太太多聪明,多会享受生活、过日子?住了一辈子大房子!而国内老太太住了一辈子旧房子或租了一辈子房子,等买房钱攒够的时候,老啦!买到的新大房子住不了几年啦! ”

  李伟开始给邢宇继续科普。:“全款买车,顾名思义,就是把所有的购车款例如车款、保险费、购置税等全部一起付清;而分期付款买车是指现在银行贷款,支付一部分车款,然后在接下来的每月支付银行一笔车款,正常来讲都是三年内付清。

  汽车贷款的4大好处:

  好处一:让钱更值钱!

  第一、 被忽视的汽车贬值! 我们都知道新车一年的折旧率大概在20%,可想而知,如果把10万快钱放到买车上,一年以后其实你只剩下8万元,你怎么忍心让血汗钱无形中蒸发掉2万元?

  第二、被忽视的通货膨胀!国家统计局数据2012年CPI比上年上涨2.6%,而对于官方数据,居民大众和生意人,他们更愿意相信,近两年每年的物价上涨在8%-10%。也就是说,2014年的100元到2015年可能只价值90元,为什么不用将来只值90元的钱,分期支付今天的100元债务? 那我们算一下如果把10万元投入新车上,一年以后其实价值只剩下10万×80%×0.9=7.2万。投入新车年损失2.8万!

  好处二:预期收益率更高 ,诸位多为生意人,比谁都清楚:做生意一定要借助别人的力,借助别人的资金——整合资源没错,汽车贷款的年化利率在6.5%-7%之间(用费率计算可能部分车主甚至还觉3%-4%之间

  请您思考,自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率,身为生意人的您,都算过一笔账吧,做生意收益多在30%-50%甚至更高,而和汽车贷款年化利率6.5%-7.5%而言不算什么成本吧,如果是汽车厂家贴息,那年化利率将更低!

  好处三:汽车贷款是获取资金成本最低、手续最方便的方式,因为未来资金的不确定性,如果一旦资金有缺口,解决资金问题多为一下几个途径 。

  (1)向朋友借 :身为生意人,都懂得这个道理向朋友开口借钱,只有两种结果:①他借钱给了我:我开口了,没错,他会借,但即使借了钱,他心里也不会舒服,担心我还不了怎么办,朋友心里不爽.

  ②他不借钱给我:我都开口了,他不借他自己心里会不爽,见面也不好意思。

  所以,无论哪种结果,大家都不爽,我为什么要开口。

  好处四:积累信用财富,大部分人觉得没有贷款、没有逾期是最好的信用记录。其实不然,和银行有贷款记录,并且是良好的借贷记录,这才是最好的信用记录。好比,你是愿意借钱给一个毫不知道他讲不讲信用的朋友,还是一个有过与银行贷款记录,并且非常按时还钱的人呢?”

  “分期购车,还能很好的帮人树立正确的消费习惯,我们年轻人都存不来钱,一个个都是月光族,分期买车了,每个月都要还贷款,看着也没有存下什么钱,但是车有了啊。”

  听着李伟的专业分析,邢宇觉得是这么个道理,分期买车,意味着可以买到更好的车,可以提前享受到有车带来的方便与享受。

  邢宇结合自己卖车实际情况,也马上脑补出了一个故事:“马上要过年了一个穷屌丝,前几天抽空去车市场转悠,想给自己买辆车开开,看了夏利、长安奔奔、奇瑞qq,甚至还看了乐驰!价钱吧,也都能接受!但是!空间尼玛都好小啊,我这身材坐进去都委屈!各种郁闷中...

  这时候有个叫邢宇的朋友告诉他买车可以做分期!

  转念间,穷屌丝已然开着宝马回到村口,村里人各种围观,村里等着自己的小芳高高兴兴的赶着马车拉着嫁妆,带着妹妹就投入了屌丝的怀抱。”

  听到邢宇的故事,李伟也是哈哈大笑:“说得对,你已经理解分期的意义了,怎么样考虑好了吗?要不要来上班。”

  “这个简单,那我试试?”邢宇马上回答到。

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