车圈混乱是入行门槛低,从业人员素质不高。在金融圈做了几年,邢宇发现金融圈更黑,这是玩金融的都是高学历,聪明人。不怕流.氓会武术,就怕流.氓有文化。
买台车出问题,是大火爆炒,过油就熟了,什么问题很快就发现了。金融不一样,是小火慢炖,温水煮青蛙,等到头才能发现。
这些年各种金.融业务如雨后春笋一样层出不穷。库存融资、融.资.租.赁……还有一些不入流的套路、LT贷、xy贷……只要你能想到的,都有人玩。
库融出现以后,很多车行都扩大了营业面积,一个个装修豪华、店内着装整齐,看着都高大尚了不少,但是生意是越来越难做了。
各种电商平台进入二手车行业,车价越来越透明了,收购价提高了,销售价降低了,外地的车商几乎绝迹,搬迁的二手车市场,车辆增多了,车型丰富了,车况变好了,以前的事故车,问题车在市场内几乎绝迹了,都换转到别的地方去销售了。
邢宇也换了两三家公司上班了,最早在一信,没有做到西北五省的大区经理就离开了,辗转两家金融公司,也做到了西北五省大区主管的位置。
“我也想开一个车行!你觉得怎么样呢?”出差在外地一个多月的邢宇,搂着已经结过婚的魏晓问道。
“怎么会这样想呢?现在公司不是还挺好吗?都能拿到年薪了。”魏晓抬起头,看着邢宇的眼睛问。
“不自由,毋宁死。你看现在忙得,你都出国玩了几次了,一次都没有带上我,你那个闺蜜马朵,现在搞得跟一个明星一样,天天到处玩玩就赚钱了,我跑动跑西都是安排工作,一点自由的时间都没有。开个车行,全国各地去收车什么,也可以带着你就当旅游了,自己干也更加自由啊。”邢宇回答。
“可是开车行,我们这点存款钱不够的,你怎么去折腾呢?开一个小店面,不是越活越回去了。”魏晓说出自己的担心。
“这个你不操心,等我做一个详细的计划,我就能拉到投资的。杠杆的问题,我来解决。”邢宇摸着魏晓的脑袋,信心满满的说道。
“你不是想学龙龙吧,他都……”魏晓,这几年和邢宇的朋友们都已经熟悉了,一些事情她都是知道的。
龙龙之前看邢宇金融行业干得风生水起,也动起了这方面的心思,本来是拉着邢宇一起做的,可惜当时邢宇舍不得这边的高收入,只是大概说了几个办法。
龙龙还是很聪明的,很快想出一套合适自己的出路:
股权用车,简单来说,就是利用自己车行的影响力,去吸纳一些企业公司的多余资金入股。年底给分红不说,还会依据你投入的股份,提供同等价格或者高于股份价格的车辆给你免费使用。
车型不受限制,你要是谈生意,帕萨特、奥迪A6L、宝马5系、奔驰s系都可以选择。
接待客户,别克GL8、本田艾力绅、丰田埃尔法、福特f350等。
反正只要你入股了,根据股份多少,根据你任何场合需要都能给你提供一台满意的车型,后期的维修保养,你都不用担心,有专门的认为你负责。
这比你去租车划算多了,没有费用不说,年底还会给你相应的分红。
计划很完美,龙龙也很快得到了大量的现金,可现实实施起来,却困难重重。
首先,车辆一经使用,就属于二手车范畴了。开出4S店那一刻就属于二手车了,贬值就已经发生了。
这里还有一个小故事,前几年邢宇有个叫郭乐的朋友,想买台雅阁,邢宇一再推荐一台2个月的二手雅阁未果,只能去4s店找熟人低价买了一台。
买到车的郭乐,很高兴,回村就摆上了流水席。西安这些城中村的原著居民买车、买房、孩子上学、婚丧嫁娶都习惯摆几桌流水席的。
当晚喝多了,几个村里的闲人无聊就硬拉着郭乐完了几把推对子……这下好了,第二天郭乐就找到邢宇表示要卖车了,昨天晚上这台车已经被押出去了。
应为之前已经跟郭乐打过了预防针,这台车只以正常二手车价格稍微高一点的价格卖给了邢宇……
更加玄乎的是,邢宇之前在一个4S点做分期业务,听到一边吵架。原来一个客户买了新车准备结婚用的,可惜客户媳妇没看上,这钱都交了,购置税发票也开了,牌子也上了,还没开出4S店,就想退车了,那4S点能愿意吗?
一群人公说公有理婆说婆有理,在哪里叽叽喳喳的吵个没完。4S店这边都是熟人,邢宇自然要上去帮忙劝架的,三说两不说邢宇就直接以市场上一年左右的价格直接买走这台4S店大门都没出过的车辆。
汽车的损耗有两种,包括有形损耗和无形损耗。由于物理和化学原因而导致车产生的价值损耗就属于有型损耗,还包括汽车使用过程中,由于零部件的摩擦、震动、老化等等。
无芯损耗是指由于科学技术的进步和发展,车辆更新换代之类原因造成的。
车辆商户时间,过户次数,使用程度都会严重影响车辆的价格。
龙龙虽然考虑过这个原因,一般给股东使用的都是二手车辆,可舒马赫也撞过车啊,谁也不是神,不可能避免一些碰撞的产生,就算保险公司给予了一定的赔偿,这台车辆的销售价格也产生了变化。
还有客户开车走了,没有按照规定的时间归还,从而影响了车辆的销售最佳时间。造成车辆库存时间过长,而产生了无形损耗,致使销售价格损失……
龙龙这套股权用车的漏洞太多了,一个合适的金融产品背后不知道有多少人的心血,精算师,数据分析师,风险管理……几百上千人在哪里研究,都还有漏洞,你这几个人一琢磨就搞出来的,能完美运营吗?
最后资不抵债,本来好好的汽车销售公司,乱玩这些自己不熟悉的东西,硬生生被自己搞破产了。
正是知道龙龙的经历,魏晓不支持邢宇自己去做这个行业,微笑觉得邢宇和龙龙都是那种够聪明还嘚瑟的人,不够稳重,什么事情考虑的都不够细致。
而且现在出门了,大家都知道自己的老公是大公司高级主管,带出去多有面子。要是自己开车行了,出去别人都会说就是一个卖车的,人家才不在乎你是不是车行老板呢。
“胖哥,你现在工资待遇都不少了,你别在想着赚大钱了,也别坑公司的钱啊,李伟不是都进去了。”魏晓依然在劝说邢宇打消这个想法。
李伟,没有进去也差不多了。毕竟这个圈子出了问题都会先自己盖被子,大事化小,小事化了,不愿意造成太大的社会影响力,这对于公司对外形象来说一点好处没有。
李伟前期对邢宇的帮助还是很大的,后期看到邢宇业绩一直处于全国前列,生怕动了自己的奶酪,直接从总公司又申请了两三个车贷主管岗位,划分了邢宇的蛋糕,削弱了邢宇的权利。
和其中一个新来的业务主管关系密切,在陕西北面市场动荡的时期没少给自己捞钱,违约率直线上升,公司核查一到,直接起诉。
本身好好的产品,就因为几颗老鼠屎而变得失去初衷,服务于民,成了取利于民。
“老婆,你一直没上班,你不知道上班的辛苦。公司主抓的都是业绩,企业文化,道德培养严重落后。总部天天下达各种业务指标,可是严守公司产品要求根本完成这些任务。”邢宇是下决心,想自己做了,上层动动嘴,下级跑断腿的日子实在没有兴趣在做了。
现在邢宇就职的公司,算是国内最大的二手车电商平台,融.资达千亿,却也深陷诚信危机。
不仅是邢宇任职公司有这个问题,各大电商平台都被爆出了各种问题;“调表门”“检测事故车”“保险事故车”……各种消息在网络中疯狂转载。
产品不好吗?上百项专业检查能检查不出问题车吗?可这些检测需要多少时间呢?
一个车门的漆面检测就需要至少5个点取数据,那个漆面检测仪,只是检测一台车所有漆面就需要10多分钟,检查出漆面有问题还需要检查内部损伤,还要obd行车数据读取,车辆配置款式确认,保险,保养记录查询……一台车辆完全按照规.章.制.度检测下来怎么也需要一个多小时。
车主的不配合,车商的不配合,会让这个时间直线上升,一天工作八小时,除去在路上的时间,又能剩下多少时间来检测车辆?
每天都有硬性指标要完成,底下业务员就开始各种乱来了,所谓上有政策,下有对策。公司给我们检测时间不够,我们就少检查一点呗,一些业务员甚至只是看了几眼就算完成了检测,继续赶往下一个客户那里。
分期市场更是鱼龙混杂,“0”首付的、“0”息的、专门做黑.户的……好笑的是,邢宇有一次冒充客户去做市场调查,发现这个“0”息产品是有利息的。
业务大言不惭的说,地球不爆炸我们不放假,宇宙不重启我们不休息,天青色等烟雨,而我在等你,我的天空没有四季,只有两季,你来就是旺季,不来就是淡季。一年365天,风里雨里大年三十我都在等你,没有休息,“0”息。