smart的销售周期,让周围同行都很惊讶,这台车实在不是什么畅销车型,爱的人可能爱死,不爱的人会说几万字这台车的不好。
车商还都有一个不好的习惯,就是卖掉一台,就觉得自己无敌了,很想赶快再收一台,继续来玩。这也是被卖车之后才打电话来咨询的客户闹的。
车在手里的时候,可能几天都接不到一个此车的询问电话,一旦售出,马上就有很多电话:“怎么卖了?可惜了,可惜了,你卖了多少啊?……什么?那么便宜?早点知道我给你加点钱都行啊。”
“已售,勿念,勿问,诚心要车人买走的。”很多车商都说过类似的话吧。
然后车商就会想,我有客户呢,我要赶紧再收一台。等你费劲千辛万苦,找到一台价格也合适,车况也合适的时候,那边有开始磨叽了,忘记是谁说:“下次提请通知我,我一定尽快购买。”……
不少同行手里都有积压着的smart,邢宇看着手机里存下四五个有购买smart意向的电话号码,很快在外地看上一台。
smart2012款.1.0T.敞篷激情领航版,售价高达19.8万,资料看起来就比普通敞篷版多了一个中空大屏和GPS。新车配置最高的性价比不高,可二手车原车配置越高,性价比越高。
认真查看了所有细节,通过车架号,和轮毂尺寸邢宇判断出,这的确是一辆原装敞篷激情领航版,而不是加了导航的敞篷激情版。
低配改高配,不仅仅是二手车存在这个问题,新车也是大量存在的,这时候需要有一双细心的眼睛,每个细节配置都不能搞错。
拿这台smart来说,除了导航以外,还有一个最大的细节就是激情版的前轮规格是175/50 R16。后轮是225/35 R17比普通版的要大一号。
除了颜色,邢宇对这台车都很满意。又是一台黑色的车,不是说黑色不好,实在是黑色的小型车,微型车没人爱。
黑色车显得更加成熟稳重一些,商务的气息也更加浓厚一点,很多男士都颇喜欢这个颜色,而且质感看起来也更加突出。虽然说颜色大众,但是感觉依然还是不一样。
可黑色车漆和同样配置款式的白色车漆相比,明显的感觉小一圈,从安全角度来看的话,黑色的安全系数明显要低于白色车辆,为什么呢?因为白色不管在白天还是黑夜,在驾驶视野中,都非常突出。尤其是漆黑夜晚,很容易被人发现。但是黑色就不行了,很容易与漆黑环境混若一体。
市场里也有过黑色的北斗星,长安奔奔卖不动的经历。但这台smart价格诱惑太大了,只比一台1.0普通版的收购价格高1000块钱。
“大不了就自己留着,给魏晓开。”抱着这个想法,邢宇很快把车收入囊下。
“呀,咋是黑色的?你这不是给姐出难题吗?”朱小曼看到车第一眼就叫了出来。
“那你看哥是怎么解决的,你还小你不懂。”邢宇跟着开玩笑。
“碎怂,怎么跟姐说话的。市区你开车都没有姐快的。”朱小曼继续开玩笑,作为销售主管天天严肃的面对下面人,她也就和邢宇或者熟悉的客户在一起才愿意这样开玩笑。
“你想咋?有本事跟我去冲个坡,看谁流鼻涕,谁哭……”邢宇还没说完,就听到后面“咳..咳”的咳嗽声。
“媳妇,你看看这台车,敞篷的哟,打开车顶,你拿上丝巾高歌一曲,在我的心上,自由的飞翔……肯定回头率爆表。”邢宇赶紧回头讨好道。
“好丑啊,比之前那个红色的丑多了,黑不溜秋,跟一只屎壳郎一样。”魏晓通过自己的理解说道。“这台车,都市白领妹子,不会喜欢吧。”
“你们都等着,这台车,自然不会卖给之前那种客户了,但是他还是会有人欣赏的。”邢宇说着,把车移到后面的修理改装车间,拉着裴家豪和冯永鹏窃窃私语。
更换黑曼巴蛇纹、大灯黑色透明贴膜、把轮毂喷成亮光黑,找到灯眉上的科比布莱恩特24号签名。没花多少钱,敞篷激情领航版摇身一变成了科比纪念版,还是敞篷带涡轮增压的科比纪念版。
smart时尚小巧,路上偶尔能见着它的身影,但几乎清一色的都是长发、短发,带着名牌太阳镜的女车主。
在很多人眼里smart有点“娘”,男人味不足,所以我坚定地把它归入了“女性玩具车”的行列。但科比版就不一样了,smart科比特别版灵感源于科比绰号“黑曼巴蛇”,车身上金黄色“Kobe Bryant 24”签名、车身侧面与车窗顶部框架处运用特别的蛇纹装饰,十分炫酷。
配合时下流行熏黑大灯与钢琴漆装饰的微笑“大嘴”,运动感和亲和力具有。张扬个性、追求时尚、喜爱篮球、喜爱科比的的年轻消费者。
虽然2010年夺冠后,2012年湖人被小牛横扫。但是科比在NBA地位依然如日中天,现在这台车山寨成了三方联名的科比限量版,还会没人买吗?
店里有几个销售都是黑曼巴的拥护者,看见自己老板复刻一辆带涡轮增压,还是敞篷的科比纪念版,一个比一个激动。
“周哥,这台车要不然卖给我吧,我会去就给我老爷子说一下。”一个新来的销售,看的眼睛都直了。
邢宇知道这个小伙家里快拆迁了,全村老小都在和开发商讨价还价。“你老爹要是同意,买这台车,我成本价加2000就给你。”
现在有个很流行的段子;
屌丝装B有三宝,索8k5迈瑞宝!
皮薄馅大有三脆,雅阁天籁凯美瑞 !
技术落后有三旧,锐志c5老马六 !
百米加速三王侯,君威cc蒙迪欧 !
怒烧机油三剑客,迈腾昊锐帕萨特 !
高端大气上档次,c级3系长a4 !
山寨土豪三件套,皇冠公爵歌诗图 !
人傻钱多三辆车,凌志英菲和讴歌!
各种拆迁款已到,A6路虎大霸道!
妹子装B全靠你,TT卡宴小迷你!
这里面可能有嘲笑的成分,但是拆迁款到了真的很多人买路虎霸道。
因为宋思明一句“路虎就是男人的腿”路虎跻身豪车行列,很多人认为,你有钱了不开一台路虎,就对不起自己有钱人的身份,吃得苦中苦方能开路虎,路虎可是一台彰显自己实力的车辆。
至于霸道,山是山,河是河,越野还得看霸道。有钱了,买辆霸道它陪你风花雪月;没钱,卖掉霸道它陪你东山再起。霸道的变.态保值率也让这些拿到拆迁款的蜂拥而上。
smart?算了吧,邢宇想起前面收的那台才拿到临牌六天的大众尚酷,也是一个拆迁户买的,回家就被自家老爷子拿着扫把打出来了“老子给你钱,20多万你就买这样一个乌龟壳子?还两个门,你没娶媳妇就不想再要你的爹和娘了是不是……”
为了避免自己的员工和家里发生不愉快,造成人才流失,邢宇还是劝住了他想买smart的冲动。
“赶明给你找一台四驱的奥迪A4,又有面子,又能玩。你老爷子肯定喜欢。”邢宇信誓旦旦的说道。
解决了店内所有人的好奇,邢宇决定这台smart先自己开几天。这台小车,之前就开了两三次,还有很多好玩的东西没有挖掘了,挖掘出好玩的东西,也是销售时候可以聊的话题不是。
敞篷只开了半小时,魏晓就不愿意了。虽然这样很拉风,回头率很高,但是现在的大太阳照的,市区里其他车辆尾气排放的,有些高一点的车,排气管正对,谁也受不了啊。
“我都要被太阳嗮黑了,也热死了。”魏晓一边喷着防晒喷雾,一边说。
“这台车,我开几天,我要去和马朵拍照片。”
“碎碎个事情,你开呗,多拍一点照片,让马朵也帮我推荐一下,她做那个微.商朋友多,小网.红会喜欢这台车的,这车够她们嘚瑟了。”邢宇对于马朵,说不上什么感觉,人是很漂亮,但是对于这种网络.传.销,邢宇还是嗤之以鼻的。
“你这是瞧不起她们啊。微商怎么了?现在都有微商银行了呢。”魏晓打了邢宇一拳,才说到。
“是是是,左手事业,右手家庭的她们最了不起了,安徽的商业银行,是专门为他们服务的微商银行。”邢宇嬉皮笑脸的应付着自己的媳妇,结果有换来一顿打掐。
把魏晓送去和她闺蜜拍照,邢宇回到公司二楼,邢宇查看了一下最近app的数据,下载量不是那么理想,绞尽脑汁想了几章爆款的帖子,让他人润色发布。这里无非是在各种媒体社交平台编一些:独自一人去深山老林探险,车辆沦陷在河边,眼看洪水就来了,打开APP,在附近找到会员朋友来相助,又是绞盘,又是拖车绳,在洪水快要冲下来的千钧一发之刻,终于脱离险境。这类的帖子,配上以前出去玩的照片,大多数人都以为这是真实的,也下载一个APP来看看,到底好用不好用。
就开始给各个平台负责人打电话了:“小李,你们最近给的数据有点少啊,有效的就更少了。你们是不是也玩什么竞.价.排名了?这些数据涨价了你就告诉我啊。我不差那个钱。”
这里透漏一点消息,现在普通人上网发布卖车信息,网站会有一个审核期,这个审核期可能时间很长,这段时间里网站就会把这些消息卖给合作的车商,等车商筛选一遍之后,能成交的就已经成交了,成交不了的,要不是价格居高不下的,要不是车辆有问题的。
邢宇在公司二楼,不光设有软件维护推广部门,还专门购买了一组呼叫中心,每天除了软件爬取到的信息,就是在各个电销平台购买的数据了。往往打了一天,上百个电话,才有五六个人到店,实际购车的可能只有二三个。
但是这样费用也包住了,电话里咨询新车的人更多,邢宇看了一下最近的电话内容信息,开始思考怎么去弄点新车回来销售了。