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清空 阅读记录
第五十章：与记者对话
于曼丽：“听说你在企业文化中倡导‘一家人’文化，这个是出于什么考虑呢？是跟我们的传统儒家文化有关吗？”
“我们阳光公司所说的一家人，跟儒家的传统文化没有什么关系。儒家文化体现的是家长式管理。强调自上而下的服从。”
“而我们的一家人文化，体现的是互助精神、团队精神。促使每个人在工作中互相成就。所有的工作都是相互配合才能够完成的，相互成就的精神，就是相互之间的支持、团结和协作。我们都说1+1>2，道理就在这。两个人分别干工作，会是两份成绩。而两个人相互支持、相互成就，就会出2.5个成绩。剩余下的0.5，是在两个人合作、密切配合而产生的溢出效应。”
“比如说我们两个业务员，在市场上推广鲜肉业务。业务员的一个订单，由于某种原因延误了配送。恰巧负责这个订单的业务员休息，另外一个业务员得到这个消息，立即反馈到总部。由总部及时调配猪肉给这个客户。对于第2个业务员来说，这仅仅是一个电话的事而已。却在支持前一个业务员的同时，也稳定了公司的客户。”
“工作没有完美无缺的，相互之间的协作提携。才能尽量减少或者避开疏漏。”
于曼丽：“既然你提高核心竞争力，你认为你的企业核心竞争力在哪里？”
首先我们是一个全新的业态。整合了所有池食堂的厨房的食材，让百姓一次性。采购齐全，节省了消费者的时间精力和体力。就等于为他降低了购入成本。
于曼丽：“老百姓的家庭采购也有成本吗？”
“当然一个人的时间是有限的，工作之余除了家里的做饭、家务，剩余的时间他可以用来娱乐，或者是休闲。让他尽量有时间娱乐和休闲，当然提高了生活质量。在老百姓心中节省了时间，就是成本！”
“抱歉，我打断了您，接着说。”
“刚刚我说的是第1点，厨房食材一站式服务。”
“第二，我们有自己的屠宰场。而猪肉在老百姓生活消费中占了一大项，我们能完全把控猪肉的质量，同时也延长了产品价值链。在我们连锁店，由于阳光猪肉特别有名，初期曾有过猪肉销售额占到一半以上的情况。现在随着品种的增加逐渐降低下来，猪肉的销售额也不会低于总体的百分之20。所以说我们有自己的屠宰场，是我们一大优势。核心竞争力的第2点。”
“第三，阳光公司即将建设自己的蔬菜基地。我们北方蔬菜季节比较明显，能够本地供应的也就那么几个月。剩下半年的时间，基本上都是反季蔬菜。我们将一部分品种变成自我供应，新鲜程度、价格成本都会转化为优势。”
“第四，我们为员工共享分红权。就会使企业对员工的凝聚力加强。工作效率、市场效应、利润率，各个方面都会成倍的增加。”
“第五，是规模化的品牌效应。一个想跟进我们的企业，要做到我们这么大的规模，没有这个可能性。那么即便有那么几家来做市场同样开店，也无法形成有效竞争。”
“基于以上这些优势，形成5个核心竞争力基本点，所以我们敢大踏步的向前走。”
“下一步你想打算怎么做？33家连锁店加上蔬菜基地、屠宰场，还打算做什么？”
“第一步我们打算抓主要市场。嗯，二级市场先不做，200万以上的人口的城市要逐一做下去。下面一步先进首都吧。我正在大量招聘人才，尤其是管理方面的。进军首都，以后我们一样按着成熟的布局，屠宰场、连锁店加蔬菜基地，把成熟的模式推广下去。对了，下一步还要增再增加一个熟食品加工厂。这样，核心竞争力又多了一个。”
“春阳市有一家比较有名气的百年熟食老店，‘吴氏熏酱’。在市内有三家分店。每天排队都是几百米，你们会做过它吗？”
“不瞒你说，现在他用‘吴氏熏酱’经营是非法的，因为这个商标已经被我抢注了。”
“是吗？这样是不是会太卑鄙？遭到市民的唾弃。”
“经商只要是守法的就可以，牵扯不到道德问题。而且抢注商标也不是道德问题，它是商机。比如说客户要当天的新鲜猪肉，我们绝不会把前一天剩下的猪肉，谎称是当天的。这就是我们要准守的职业道德底线。如果是前一天剩的肉，只能是实话实说是剩的，打折卖给客户。客户看质量没问题，当然也欣然接受。这样的职业道德我们要遵守的。”
“你预计会多久，做满全国200万以上人口的城市？”
“现在算下来，全国超过200万的人口大约有60个。再过二三十年会增加到70个。眼前这个60个大城市。我预计这一级城市会用掉三年的时间。”
“三年时间是不是太快了一点？每年要做20个大城市。怎么可能做到？”
“时间不是那么算的。比如今年6月份到今年的年末，我只打算做两个城市。一个是首都，一个是津卫市。今年这两个城市做稳妥，明年做10个城市。第3年一起做40个城市。”
“今年着重是聚拢人才、培养人才，然后才是大发展，人才的储备是有一个过程的。有了一个强大的管理团队，我才敢全国操作。”
于娜被深深地震撼了。眼前这位18岁的大老板。长远规划是如此惊人。不要说后来做二级市场，即便是这60个大型城市，也至少要建1000家以上的连锁店。按现在每个店月销售额100万计算。未来不阳光集团的每月销售额将达到10个亿以上。年销售额120亿！这样的集团，可以与香港的李嘉诚大老板相比了吧？
“您的规划真可谓无比辉煌。是什么给了您信心，可以做到那个程度。”
白澈微笑着说道：“就因为我比别人先走了一步。一步之差，万里之遥。
“一步之差，万里之遥？”于娜暗中咀嚼这句话。似乎这就是商业不是奥秘的奥秘，也是他的诱人之处。
