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第六十二章：招商团队培训
阳光集团第五层楼已经装修好。阳光集团董事长白澈、人力资源部经理秦梅梅、招商部经理金惜缘、带领新近招聘的招商团队30余人，转战五层楼培训。
列席的还有连锁事业部经理苏琳琳、阳光创业协会春阳市分会理事长邢文昭。
“各位同事们，下午好。请允许我再次做一下自我介绍：本人是阳光集团的法人、董事长——白澈。”
苏琳琳带头鼓掌。今天本没有连锁事业部的事，可她听说自家的小男人要给招商部全体做培训，就一定要来。小男人上讲台，没有鼓掌的怎么行？
白澈双手下压，大家掌声停下来。“经过一上午的筹备，阳光集团第五层第一个投入使用。为什么要紧锣密鼓打扫五楼，让大家来这里培训呢？各位都是招商部人员，在五楼之上，可以俯瞰我们为之骄傲的商业宏图！现在请大家到窗边，详细看一下阳光服装广场的全貌。给大家五分钟时间，然后回到原座位上。”
金惜缘带领大家到窗边，没人有敢叽叽喳喳。金惜缘介绍一下：“这边6栋淡蓝色和粉色条纹的是服装广场；那边是万米库房，为厂家存储服装，和物流；米黄色的是熟食加工厂。”
苏琳琳背对着众人，对白澈抛一个媚眼。意思是开局很不错，小男人上讲台。我看好你哦！
五分钟时间过去，大家归位。“今天我们一共会让大家看三次服装广场的全景，相信你们每次的感受都不会一样。大家也许不清楚，服装类的出厂价格和零售市场相差三倍以上。比如一件零售价50元的T恤衫，出厂价也就十几块钱。而服装销售终端以个人摊床为主，随意定价甚至可以卖到进价的五倍以上。我们如果引进厂家直接面对零售的话，加价率只有百分之30，意味着与市场价格相比，也就4成的样子。连一半的价格也用不上。那么可以想象，这种经营模式的优势，是无法比拟的。”
梅南凤就坐在第一排，仰望加倾听无比专注的样子。她眼睛里闪烁着一种光彩，白澈认为是强烈的进取心。还有一种说法叫欲#望！
白澈：“这种模式简单的叫法就是去中间化。从厂家到消费者，要层层经过经销、批发、物流等等，多的要6层以上倒手。所以服装厂到消费者手中，由于中间环节过多，价格不可能降下来。我们阳光服装的优势就是去中间化。”
白澈：“现在大家心中会有一个概念——去中间化。最后的结果是老百姓得实惠。那么我们的销量会有多少呢？就算每天有一万人，平均按最低值20元消费，也会达到20万以上。这里边没算外地来批发和电视商场邮购的金额。我做一下说明，因为减少了众多的中间环节，我们的零售价比本地的批发价还要便宜。当然会吸引本省甚至是跨省来批发的商贩，预计批发销售额也不会低于20万。电视商场方面，我们买断省电视台空白时段，每天播出四个小时服装展示。本市以外的消费者按照中意服装的货号、规格，以汇款的形式下订单，这方面的销售额恐怕比零售额还要多。尤其对偏远地区，优势更大，等于将服装厂开到消费者门前。解决消费者买不到合适服装的困惑。”
白澈：“零售、批发和电视商场，三项合一预计日销量会超过80万，甚至是100万。每年的营业额将超过3个亿。”
白澈心中暗道：不能预测太高，否则会吓到大家。前一世的#宝和#猫，#东，#拼三个平台合计年营业额2万亿美元，合计人民币14万亿人民币。
这个年代确实无法与之相比，但两年以后一个省完成其万分之一还是可以的吧。那也是14亿人民币！第一年，白澈估算有可能达到2亿以上的销售额。如果有百分之15的纯利润，就会年净利润3000万！
白澈：“所以我们做的生意，是一件利民、利各位钱包的大善事。”
“呵呵......”众人纷纷轻笑。利自己钱包还不乐么？
白澈：“大家别笑，为百姓省了钱，难道不是大善事？让在做各位钱包鼓鼓，孝敬父母，贴补兄弟姐妹，阖家幸福，难道不是善事？”
白澈顿挫一会，让大家有想象美好的时间。
白澈：“所以说我，我们解决了去中间化的问题，就是在全国走在时代的最前锋！引领经营模式创新的潮流。”
白澈：“下面我讲一下招商工作的开展。广粤省等几个服装发达地区，我们要派遣若干个开发部，归招商部统一管理。每个开发部进驻当地后，要将该地的所有服装厂都走一遍。阳光服装广场对厂家的条件也足够有吸引力，她只要派人，拿服装过来就行。仓储费不收钱、柜台费不收钱，就是等于免费为其提供常年展销的柜台。但是我们严格要求只能加价百分之30去零售。这个百分之30是我们的服务费。收款是广场统一收取，每周为厂家结算一次。”
白澈：“我们的条件对服装厂家来说，一样是她急需的合作对象。哪里找得到销售量如此巨大的单一市场？几个品种的需求，就能满足服装厂的加工利润和加工量。”
白澈：“既然我们有如此之多的优势，如何开展工作呢？还涉及到大家每一个人以后在服装广场的自我定位是什么？”
白澈扫视一周，众人都在凝神静气仔细听讲，这里面的政策关系到每个人的前途。
白澈：“我先讲一下各位以后的定位。公司将为在做的30位招商精英，每人设置50个厂家的招商任务。先完成任务的10个人可以立即返回集团，每人奖金1万元，并优先担任阳光服装广场的执行总经理。后完成的，只能做普通职员。我顺便说一下，下一步我们将在首都和卫津市，建立同样规模的服装广场。一年之内，至少先开10个以上的省会级城市。两年之内做遍200万人口以上的50多个城市。所以这10位受奖人员不用担心，都会有自己的发展机会。今天我代表集团表态，10位执行总经理的奖励将全部兑现！你的未来由你自己掌握！”
白澈看到，大多数人的表情是兴奋的，只要干的好就能得奖金，就高位！这也太刺激了！也有少部分是担心自己不能完成任务，岂不是要被别人远远甩在后面？
