-
清空 阅读记录
“好消息？No！”
里维斯也是个老妖怪，笑着摇头。
“只有推销员才会说，嘿，先生，我给你带来了一个好消息，顾客会信么？”
转过头，笑眯眯的看着林岭东，又继续说。
“这是由价值观决定的。”
“一个渔夫，每天在码头上卖10条鱼，每条1美元，商人看见了，就去找到渔夫，将出钱买下你所有的鱼，对渔夫来说，这是一个好消息么？”
林岭东笑了！
跟我绕圈圈，看这样子，是想把自己绕晕。
“要看什么情况，对卖不出去的渔夫来说，当然是好消息了，可以减少损失，但不构成利润，不愁销路的渔夫，就无所谓了，除非商人能够出高价购买，每条鱼能出到2美元，否则我是不欢迎的。”
安娜也在里维斯身边坐了下来，卡尔则站在船的围栏边上。
阿尼尔拿了矿泉水下来，每人发了一瓶。
“谢谢。”里维斯接过，拧开瓶盖不紧不慢的喝了一口：“为什么需要2美元呢？批发的价格，却比零售高出一倍，连平价购买都不可以么?”
林岭东摇头道：“不可以，你的命题是，渔夫每天都在码头上卖鱼，可把鱼全都卖给商人了，那谁还会买渔夫的鱼呢？导致渔夫无鱼可卖。”
“哪天商人消失了，请问，渔夫还能继续卖鱼吗？”
“聪明的渔夫，是不会把自己的生意交给商人打理的，谁知道这个商人，是不是另外的渔夫伪装的？”
林岭东敲敲手指。
“他卖的不是鱼，而是自己的生意，想平价获得对方的渠道，岂不太没眼界了？”
里维斯笑道：“你是一个精明的生意人，我对你的事业越来越感兴趣了，换一个方案呢？”
“商人给出1000美元，购买一条渔船赠送给渔夫，这样，渔夫每天可以捕到100条鱼，再以80美分的价格，全部售出给商人，他可以获得80美元，这算是一个好消息么？”
林岭东摇头道：“这也不算是好消息，假如我是渔夫，我宁肯向人借钱买船，为什么要把自己的利润交给商人？”
里维斯：“可你能够保证，你能每天卖掉100条鱼吗？”
林岭东手一摊：“这谁能说得准呢？按渠道来说，只要商人可以卖掉，渔夫也一样可以。”
里维斯也不生气：“你很擅长独立经营，再换一个方案呢，商人给出1万美元，为渔夫购买10条渔船，还帮助渔夫聘请船员，每天可以打到1000条鱼，两人平摊费用，每条鱼，渔夫可以获得50美分，每天可以挣到500美元，这算是一个好消息么？”
林岭东点头道：“嗯，这的确是个好消息。”
里维斯轻轻的拍了一下手掌，笑道：“看来，我给你的带来的算是一个好消息了。”
林岭东：“怎么，你要百倍投资我么？”
里维斯笑道：“不够准确，作为一个投资人，注重的并不是投资金额，如果百倍投资，又能够换来多少利润呢？”
“百倍投资，换取百倍的利润么？这看起来好像挺不错的，可只有最愚蠢的商人，才会这样去做。”
“在传统行业当中，投资和盈利是成正比的。”
“而风投行业当中，恰恰相反，投资和盈利是成反比的，这是一项颠覆性，和具有破坏性的技术，建在资金与市场之上，将一艘小小的渔船也可以打造成广阔蓝海，仅需要1倍投资，也可以获得百倍利润，商人仅投资100美元，也可以让渔夫每天挣到500美元，我为你带来的就是这个。”
然后，问询的眼光看着林岭东。
林岭东笑而不语，只是淡淡摇头，不为所动。
里维斯拍了拍膝盖，又继续说：“当然，我也知道，你不是那个一无所有的渔夫，你拥有自己的渔场，足够的渔船，甚至拥有自己的码头，你有稳定的盈利方式，仅这一批铬矿石，就可以为你带来上千万美元的利润，你对投资很抗拒，认为资金的到来，会窃取你的劳动成果，进一步摊薄你的利润，But……”
“你错了，我为你带来的，可不止这些，你公司估值多少？方便透露一下么？”
林岭东思索了一番：“保守估计，10个亿左右吧。”
扑……
里维斯一口矿泉水喷了出来，这次连他都不淡定了：“不，我觉得你理解错了，或许我换成总资产来询问比较好。”
旁边的卡尔，嗤笑出声，内心暗呼愚蠢的家伙。
安娜也在旁边插嘴道：“抱歉，林先生，我怀疑你严重高估了自己的价值，据我们考察得知，你组建集团才三个月的时间，连组织框架都没理顺，主要业务也才刚刚展开，你不可能这样估值的。”
林岭东双手交叉，放在膝盖上，笑着回道：“我认真的，很抱歉让你们受挫了，我知道你们不是普通商人，你们是风投公司，是华尔街大亨，你们有点石成金的手段，可我也不是普通的企业主，请你们相信，我虽然年轻，可对风投行业有着充分的认识，充分的了解，绕圈子的话就不用再说了。”
竖起一根手指。
“虽然我公司草创，可我的赛道够宽，市场巨大，以整个海洋为蓝海，以航运，港口服务，大宗商品贸易为核心业务，10个亿的估值，我还觉得严重低估了，而我心目当中的理想估值，高达20个亿。”
此话一出，全场皆惊。
斯蒂芬捂着额头，mygod！
卡尔shit，里维斯缓缓摇头。
连安娜，都露出轻蔑的笑容。
花旗财团是世界上最早的风投机构之一，百年积累，对行业的分析调查已经非常完善，在全球的雇员超过10万人，拥有非常强悍的调查能力，一个月前，林岭东的老底就他们摸得一清二楚了。
在他们看来，这就是个走S头子，一个暴发户而已。
此时一看，果不其然啊！
安娜问道：“那请问林先生，你是怎么估算出来的呢？”
众人的表情，林岭东尽收眼底，欺我无知么？真当我20来岁？两世为人，斯蒂芬都没我年纪大。
爸爸纵横港岛的时候，你几幅颜色还不知哪里裹裤裆呢。
讲到风投，就不得不提一个概念，公司估值，公司市值。
公司估值这一块儿，并不是说，你有多少资产，就能估算多少。
有5000万的固定资产又怎么了？
赚不到钱都是扯淡，价值再多，也只能按2手货处理。
一家资产过亿的企业，每年亏损1000万，就能估值9000万么？扣掉负债破产清算过后一文不值，通常是到赔钱，白送都没人要。
公司的估值，是按照市盈率来算的。
一家只有50个人的互联网企业，高科技企业，他的固定资产可能就几十万，一两百万，可他创造的价值呢？
对风投来说，这才是公司估值正确的方式。
是以盈利来计算的。
通常来说，达到300万以上，就是盈利的5到9倍。
比如公司一个财年，能够盈利1000万，那它的投资估值就在5000万到9000万之间。
能够盈利一个亿，那它的公司估值，就在5个亿到9个亿之间。
估值上市之后，市值，通常能飙升到估值的几倍，10倍，甚至几十倍。
一家硬件不足千万的网络公司，尤其是搞网络游戏的，在上市之前估值10个亿，到上市之后，市值就能价值百亿，甚至几百亿，资本爆炸。
赚钱，才是硬道理！！！
林岭东：“市盈率，按5倍来计算，我都有10个亿的估值，还远远不止，20亿我都觉得低估了，谁叫我这么会赚呢？”
