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《全能代课老师》第233章 关于DD的盈利模式

作者:烟雨任小生 字数:3097 书籍:全能代课老师

  “哦?员工工资都拖欠了?”

  杨正东忍不住皱起眉头。

  “不是,是协商先发一部分,主要是没什么钱了,大家也都能理解,绝对没有强制大家!”

  马清远赶紧解释道。

  “东,现在你知道了吧?公司确实很困难,这次出去玩的钱,都是马总我们一起凑的,不然说不定我们都回不来了!”

  茱莉亚撇着嘴说。

  “这么惨的吗?这次团建我承诺我出钱的,稍后多少钱我给公司转账,不过你们不是说公司已经开始盈利了吗?”

  杨正东疑惑的问道。

  “公司刚开张一个月,前期十万的投资都砸在办公和网络这一块了,房租还是赵老的面子允许先交一个月的,不然咱们还真不够启动的!后面这些天主要是靠办公软件的钱支撑着,DD这边都是免费的,反而每个月要花不少的钱,用于服务器和安全等方面。再加上五六十人的团队,开销实在是有点大,而且杨总刚开始定下的不可以融资,尤其是不允许外资融资……”

  马清远把财务情况大概说了一下,说道融资的时候停顿了一下,不过意思杨正东听懂了,就是不融资靠公司经营支撑,挺难!

  “还差多少钱?我先转五十万到公司账上用着,起码把大家的工资发了!不够的我在想办法!”

  杨正东这个心疼啊,马千里刚给的五十万签字费,还没捂热乎呢,就给掏出来了!

  “东,你还有钱?太好了,你是个好BOSS!”

  茱莉亚听到杨正东说继续投五十万进来,立刻高兴的差点跳了起来。

  她自从成立这个公司,可是吃透了没钱的苦,本来以为怎么也要去拉投资了,没想到杨正东竟然还有钱,一下就投进来五十万。

  “我出钱就是好BOSS,没钱就是甩手掌柜?大表姐,您这也太现实了吧?”杨正东被茱莉亚弄的是哭笑不得。

  “怎么会呢?你一直是个好BOSS,才华横溢、才貌双全、才色俱佳……”

  “好了好了!你的成语学的不错,再让你说几个,一会儿我就成人财两失了,马总,我再转五十万能撑多久?”

  杨正东赶紧打住她继续的嘴瓢式夸赞,转头向马清远问道。

  “杨总,有了这五十万,我们省着用起码能撑三个月,后面还有office的入账,估计能撑住半年。但是还需要尽快找到能够快去盈利的项目才可以!不瞒您说,我们都想推动DD收费了,只是您指示不能收费,我们一直没敢动!”

  马清远松了一口气说道,其他几位也是喜笑颜开,五十万虽然不多,但是也能做很多事了。

  “DD收费是不可能的!未来二三十年内,不收费软件都会是主流,也是华夏互联网崛起的推动器。不过也不见得就是完全免费,就看是怎么一个收费方式,咱们可以一个个的分析产品!我跟你们一说估计你们就明白了。”

  杨正东用手指敲了敲桌子,沉思了一下说道。

  “马总,先说DD的盈利方式。现在DD的主要成本在运营上,费用包括人员、网络、服务器、信息安全等方面,这个是我们聚拢终端客户的最大抓手,也会是未来整个互联网战略布局的最重要一环,坚决不容有失!DD其实也可以收费,我现在就说下前期的收费模式,这种方法就是为客户提供免费通讯服务的同时,也提供收费的增值业务服务。其中第一种是会员制……”

  杨正东将DD会员、DD秀、DD服装、DD空间装饰等,这些曾经让他深恶痛绝的企鹅付费服务的收费模式说了一下。

  他前世的时候也挺眼馋企鹅那些服务,毕竟是个人基本上都有点虚荣心,他也渴望被关注。

  那时候为了冲企鹅号的等级,每天求人上网吧挂号,就为了早点混个太阳。

  企鹅会员和企鹅秀,也是当时的一大亮点,无数人为了弄个钻,各种省吃俭用,如果能买上一个,能在同学中显摆几个月。

  QQ服装出来,无论男生女生都为之疯狂的攒钱,就为了买一件漂亮衣服,括弧还是虚拟的。

  杨正东将这堆的各种钻和特权,五花八门、分门别类的说出来,众人脸上的汗都快下来了,杨总果然是杨总,将客户的心态抓得死死的,将这些消费者们简直玩弄于股掌之间。

  而且还是让人家自愿掏兜儿去支持,根本没有一点强迫性性质,说起来就是一个愿打一个愿挨,你喜欢就拿钱买!

  马清远听得是两眼放光,心中大生知己之感。

  杨总为了赚钱无耻的样子,真有他……

  不对,是真合他的胃口!

  说的连他都想试试弄个特权了,不就是几块钱嘛!

  省一省就出来了!

  为了装x几块钱又算得了什么!

  DD自从上线之后,短短一个月已经在华夏计算机圈子中立足,已经在全国范围内拥有百万用户,日常在线人数也稳定在十几万,峰值人数也能有几十万,相信用不了多久,这个数字还能往上翻几倍或者几十倍!

  一个人一个月在这上面花两块钱,就是几十万,这些钱完全足够DD的运营了。

  这年代接触计算机的,不是那种特别痴迷的,就是家里有点小钱儿的,没钱也玩不起计算机。

  几块钱对于他们来说,完全都是小意思了,时髦和个性才是最重要的!

  “除了增值服务之外,也要提升这些客户之间的交互感,让用户活跃起来!DD空间已经上线了,推出一些针对空间的特别策划,比如【说说】功能、【日记】功能、留言板、私密日记等,还有在空间中植入一款《开心农场》的游戏,也可以叫DD农场,大概是这样……你们看看能不能做出来,如果不行的话就算了!”

  杨正东把前世09年才推出的,号称让四亿网友集体培养“失眠”习惯的游戏提了出来。

  没办法,现在的DD太弱小了,用户不过才百万人,当然这也跟DD没上线多少时间有关。

  这个时候推出其实不太明智,但现在DD没法自己造血,而且用户提升体验都比较差,只能提前上线这些增值交互体验的措施。

  说不定能靠着农场圈上一波人,让DD迅速突破千万也说不定,国内的潜力还是比较大的。

  此时马清远等人已经全都陷入呆滞状态了。

  心中只惊奇于一件事,

  那就是这杨总的脑子到底是什么构造?

  为什么人家能够想出这样漂亮的创意?

  难道这就是他常说的所谓的互联网思维吗?

  他们这些平时自诩为计算机精英,感觉自己走在时代前沿的人,为什么会这么有失落感?

  论研究人心和产品的结合,他们几个人绑一块,也不够杨总一个人打的!

  服了!

  这次真跪了!

  这是庸人设计师和金牌策划人的差别,骑着千里马都追不上。

  “杨总,游戏……简单!保证三天就能做出来,这没什么技术含量,您还有什么好主意?一起说出来,我们……我们学习一下!”

  马清远擦了擦嘴角的口水,平常一副认真的脸上挂着讨好的笑容,语带期盼的问道。

  “不用这么着急,还是那个原则——少加班!”

  杨正东愣了一下说道。

  “放心,一定不加班!”

  马清远乖巧的点头说道,不过心里想的是我们找地方加班去,不在公司应该就不算加班了。

  “还有一种盈利的方式,就是所谓的网络广告了,不过你们评估一下广告的形式,主要有弹窗、对话框几种形式,不过广告一定不能太多,也不能太影响用户体验!结合着王东总那边的门户,也可以推一些大家喜欢看的新闻,做好一站式的用户服务!”

  杨正东将广告也提了出来,这种方式虽然他不是很喜欢,可是商业化是互联网的一种方向,没有任何一个产品可以躲开,只能尽量让体验感不受太大影响。

  “这是个好主意,我们销售部门把这件事一块做了,国内的那些企业拿钱投电视广告,又不精准花钱又多,还不如我们这个广告呢,都是新时代的年轻人,又是主力消费人群,这么好的广告哪找去!”

  马杰立刻自告奋勇的把广告销售的业务接了过来。

  “马主任到底是做销售的,这头脑转的就是快!”

  杨正东也不吝赞赏。

  把互联网广告最核心的精准化直接提炼了出来,个个都是人才啊,能来兴华真是赚到了。

  不过对于他来说,有人领了任务也就够了,反正不可能他去卖广告,剩下的就没他什么事情了!

  凭这帮人的头脑,他们早晚也会想到这种方法的。

  只是思维还没从原来的计算机转到互联网上,但是他提出来了,相信这些人一定能做好。

  “除了DD之外,我还有个新项目,这个项目我打算和DD绑定,另外也和王东总你的微博项目结合一下,马总你和王总就一块接了吧!”

  杨正东安排完DD的事情又说道。

  “没问题,杨总您说!”

  “放心,我肯定配合好!”

  马清远和王东赶忙说道。

  现在他们对于杨正东的创意能力是佩服的五体投地,如果开始是因为杨正东的计算机能力让大家仰慕,那现在就是互联网思维受众人膜拜了。

  反正他们都觉得,如果靠他们的话,可能一辈子也想不到杨总这么好的点子!

  而且不光是点子好,还不用花很多钱,在现有的成本下就能够略微投入搞定了。

  只不过加点儿班罢了!

  嘘!加班的事情一定不能让杨总知道。说不定再把他们撵到山沟里待几天,那就耽误大事了!

  虽然去山沟玩,玩的确实挺痛快的,但是摸不到计算机啊,让他们这帮以计算机为生命的人,简直都快憋出便秘来了!

  “东,你接着说,我太欣赏你了,这脑子在米国也找不到几个啊,波罗斯特都没你转的快!”

  茱莉亚也迫不及待的问道。

  “大表姐,你才是兴华科技的负责人,还是第二大股东,也要琢磨一下经营的事情,不能总靠着我,我能在京城呆多久?”

  杨正东无奈的说道。

  这大表姐没事了就给他压点工作,老板当的也太不爽快了,早知道就不弄公司了。

  “你是第一大股东,我没有你的能力,如果我有的话,你这公司我早变成我的了!”

  茱莉亚撇嘴不服气的说道。

  “得!我说下新想法,也不费太大力气,资源我也已经找好了,就差动手就可以了!不过这件事我要求要快,快马加鞭的快!”

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