农历十六,杨涛结婚的第二天。
环山酒厂的会议室里。
第一次环山酒业集团有限公司的分销商招募大会正式开始。
杨浩走上台,手里拿着两瓶酒,一瓶环山琼酿,一瓶环山佳酿。
“大家到雾都时间应该挺长了,不过我们环山集团放假,今天才正式复工,让大家等这么久,真是不好意思!”杨浩笑着说到。
当然只是客气罢了,杨浩就是故意给人晾着的。
“大家到雾都这么久了,想必也知道环山琼酿在雾都的销售情况了!”杨浩点上一支烟,丝毫没有发布会的紧迫感。
“在座的能不知道么,他们又不是傻子,光看一个广告就值得等这么久,能等到现在的,谁不是人精,环山琼酿的销售,要是能延续雾都的神话,那就是捡钱。
而延续雾都的神话,其实很简单,因为从雾都市场变成全国市场之后,环山琼酿的价格只会越炒越高。
其他话我就不多说了,毕竟是谈合作的。
要想代理环山酒,第一,铺货能力,环山酒不会出现在各种小超市,烟酒铺,要么是雾都百货这样的大型商场里面有一个专柜,要么就是大型商圈有一个专卖店。
当然你也可以卖其他的,比如毛台,五良液,但是只要小超市能买到的白酒,是不允许卖的!
第二,服从统一的管理,想必大家都知道,环山琼酿在市面上被炒到什么样的价格了,但是在雾都百货,环山琼酿一直是零售价,如果你们想代理,很简单,无论是环山琼酿,还是环山佳酿,都必须通过专柜,专卖店以零售价的方式卖出去,而且必要的时候,需要进行限购。”
杨浩说完,熄灭手里的烟“如果对这两条有异议的,也不用提出来了,门在左边!”
杨浩指了指出去的大门,开口说到。
都是等了这么久的供应商,哪能什么都没听完就走了啊?
这两条要求对于在座的来说,难度都不算大,能来代理的,都是地方上做得很大的代理商,包括五良液毛台这些酒,也都是从他们手里出去的。
“既然大家都没有异议,那下面就是大家最关心的价格问题了!”杨浩笑着说道。
“环山琼酿,今年定价,零售价三百八十八一瓶,批发价,也就是给各位的价格,三百二十八一瓶!
环山仙酿,今年定价,零售价一百二十八一瓶,批发价,八十八一瓶!
以后涨价,不管是零售价还是批发价都是按照这个比例上涨!”
这个价格不是随意定的,环山琼酿别说是三百八十八,就算是五百八十八,同样有人买,但是那样,有砸盘的嫌疑,毕竟当炒家发现炒不动之后,就会稳定的抛售,直到砸盘。
三百八十八,在白酒行业中,算是最贵的一档了,不过产量也低,又雾都市场扩展到全国市场,这个价格只会引发新一轮的抢购热潮,因为大家会发现,环山琼酿越来越难买了。
环山仙酿的一百二十八,算是中端酒的位置,基本上是毛台的一半。
“杨总,出厂价我没有异议,但是零售价能不能涨一点,尤其是环山琼酿,就算是卖八百,也不过分吧,毕竟市场这么多,量又这么少!”立马有人开始提出异议。
“刚刚忘了说了,第三条,如果有异议,门在左边!”
刚刚开口的人立马闭口了。
对于他们来说其实也正常,环山琼酿根据水源大小,一天六千到八千瓶,三十四个省级行政区域,一个能分几百瓶?
再往地级市一分?
再往各大专卖店一分?
要是没有第一条和第二条规矩也无所谓,大家自己捏在手里炒就行了,雾都一个地区,都能把环山琼酿炒到一千五,扩大到全国,这个数字会直线上升。
但是有第一条和第二条,这个价格就固定了,要想炒,还得雇人到各个卖场去给买回来。
但是不现实啊,就像雾都,最先大家也都是雇人排队,雇人买,但是限购一箱,人家自己有钱买一箱了,还帮你买,他又不傻,转手卖给你,你收不收?
你要是不收,转手就到外边去卖了,想要雾都琼酿送礼的很多。
毕竟这玩意保值啊,领导喜欢喝酒,可以喝了,不喜欢喝酒,那这就是披着酒外衣的现金。
“既然大家对价格也没有异议,那下面就说是代理的事儿了。”
“我们和其他品牌不同,我们不收取任何代理费,不过需要交纳代理保证金,如果不想代理了,也很简单,等我们自行铺设当地的零售渠道,然后就可以退回你们的保证金!
不过你们要是违反了合约里的条款,那么这个保证金是不会退还的!”
如果大家都没有问题了,可以去准备投标了,标书制作方式,在这里,大家自行领取,今天下午两点之前交标书,三点准时开标!
标书里边有投标的省份,自治区,直辖市。
然后是拥有多少专柜,专卖店,分布的位置。
然后是保证金额。
至于分配多少酒给你,那是环山酒厂根据市场反馈调控的,你们没权拒绝。
毕竟杨浩没收取任何代理费,全是保证金,你不销售了,货可以退,保证金也可以退,退场随时自由。
只要你销售到环山酒厂建立起专柜,专卖店销售端就行了。
杨浩的意思其实很简单,现在酒水市场,多多少少有一定的地方保护主义,要想打通全国市场,只能通过这些地方代理,打入市场,然后你销售,该你赚的你赚。
你要是想不代理了,我也是欢迎的。
供应商们有些蒙圈,他们不怕你要代理费,有了代理费,他们对你才有一个约束,但是没有代理费,就变成环山酒厂一家说了算了。
但是无论是环山琼酿在雾都的实际情况,还是环山酒厂在华台的广告,都让这些分销商无法拒绝,这绝对是比秦酒更火的一款酒,拿到手的货,立马就能变成钱的那种。