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清空 阅读记录
经过数月紧锣密鼓的施工，高氏国际的天堂围工业园区和君子狼万科的望岛围工业园区都已接近尾声。
接下来就是招商的问题，这关乎着工业园区的厂房能不能卖出去的问题，双方都很重视。
君子狼公司，朱浩宇办公室。
王石头敲了敲办公室门，走了进来：“朱总，我们望岛围工业园区的建设已经接近尾声。我看可以进行招商了。”
“好啊。谈一谈你的想法！”朱浩宇说道。
王石头递过来一个文件夹，然后说道：“这是我制定的一个招商策划方案，先请朱总看一看。”
朱浩宇接过来，打开看了看，然后说道：“你这个方案的核心是通过广告的方式来推广我们的厂房和服务是吧？”
王石头点了点头，道：“是的。而且这也是我们的对手，高氏国际所采用的办法。他们已经先我们一步了......”
“那你准备投入多少广告费？”朱浩宇问道。
王石头这时伸手把刚刚递给朱浩宇这份方案翻到第二页，指着方案说道：“我打算投入200万元的广告费，在电视、报纸、广播等地方做一个全方位的宣传，迅速提示我们君子狼和望岛围的知名度。”
可朱浩宇却笑了笑，说道：“石头，我们做的不是产品。我们提供的工业厂房、生产设备服务针对的是特定的企业家群体，这种广告方式不会有多少作用的。换句话说，我们只要精准地找到客户群体，向他们提供我们的服务就可以了，根本不需要投入这么多的广告费。”
“哦......”
王石头听了朱浩宇的话，觉得有道理，毕竟这个办法也是看到对手高氏国际的推广手段才想到的。
既然朱浩宇能一针见血地指出问题，一定也有更好的办法，于是问道：“朱总，那你有什么策略？”
“我有一个问题，可以省掉你那200万的广告费。而且还能把我们的厂房全部卖出去！”
“是吗？是什么办法？”
“下星期，特区官方将举办一场改革开放六周年企业家座谈会暨特区招商引资洽谈会。我们只要把我们提供的服务拿到这个会上进行推广就行了。”
听了朱浩宇的话，王石头惊疑地问道:“下周要招开这个会？我怎么不知道？”
朱浩宇笑道：“三天后报纸上就会刊登出来了......”
“啊?真的啊？那太好了，这样的会议确实是我们的机会。”
要是换在以前，王石头一定会半信半疑，然后继续质疑朱浩宇怎么会知道的。但是认识朱浩宇这么久以来，很多事情都已经说明了朱浩宇说出电话一定就会实现。
只不过机灵的王石头迅速又想到另一个问题：“朱总，既然您说明天的报纸上会刊登，那么也就是说高氏国际也会参加这个招商会。到时候我们岂不是又要面对面地竞争？”
朱浩宇点了点头：“是啊。既然是特区官方举办的招商会，那么很多企业家都会来参加，也会来推广自己的产品和服务，这很正常。”
“那......我们为了应对来自高氏国际的威胁，要不要做一些准备？”王石头问道。
“当然！”朱浩宇吩咐道：“你接下来快速做一个我们的招商手册，要把我们工业园区的厂房平面图、功能全部写上去，然后把价格也定好。”
“好的，我去办。”王石头回答完，又问道：“我们价格定在多少比较合适？”
“你有没有打听一下，高氏国际的天堂围工业园区的厂房是怎么定价的？”朱浩宇问道。
王石头点了点头：“我早就打听了。他们的定价在3000元每个平方。”
“哦，不低啊......”朱浩宇说道。
“是啊！”王石头问道：“我想，我们是不是可以压低一些价格，在价格上获得优势？”
这也是王石头思考了很久的问题，望岛围君子狼工业园区的体量远远大于高氏国际的天堂围工业园区，如果价格上再不取得优势，那么势必导致很多企业选择天堂围。
可王石头万万没想到，他这话说出来后，朱浩宇却摇了摇头，道：“不！我们的价格不能降，而且这价格太低了，我们干脆直接定价5000！”
“什么，5000？”这话让王石头万分不解了，问道：“朱总，您这是为何？我们这样高昂的价格，有多少企业能够承受，我们又怎么把这些厂房卖出去？”
朱浩宇不但不把价格定在高氏国际的低，反而更高，而且高的离谱。
这是王石头始料未及的。
按照常理，怎么都不应该这样竞争啊，这不是自寻死路吗？
可朱浩宇笑了笑道：“听我的，就5000。而且我们还能把高氏国际的客户全部抢过来！”
“额......这不可能吧？朱总。”王石头真的是莫不着头脑了，这明显有悖于经济规律的决策，他实在想不明白。
“你不明白为什么？”朱浩宇微笑着问道。
王石头点了头：“是啊，我不明白朱总您的葫芦里卖什么药啊......”
“因为我们能提供高氏国际不能提供的服务！”朱浩宇说完，知道王石头暂时也是不会明白的，于是吩咐道：“你放心按照我说的去做的。到时候你就知道我的葫芦里装的什么药了！”
“额......那好吧。”
......
第三天。
滨江大厦，高氏国际。
米嘉庚拿着一张特区经济报走进了高伟的办公室，然后汇报道：“高总。特区官方将于下周举办一场改革开放企业家座谈会暨招商洽谈会。”
高伟一把夺过米嘉庚手中的报纸看了一眼，然后道：“这是个好机会啊。我们可以趁机到这个会上推广我们的工业园区，对了......还有我们的住宅小区项目，也可以顺势推广。”
“是啊是啊，我们一定要好好利用这次招商会，把我们的厂房卖出去。”米嘉庚道。
“对了，君子狼公司的望岛围工业区也一定会参加。米副总，你要做一份详细的招商手册，而且要考虑好如何应对君子狼公司的威胁。”高伟交代道。
“高总。您放心吧！”
米嘉庚胸有成竹地说道：“我有把握，这次一定要君子狼公司在我们面前一败涂地。”
“哦？你有什么办法？说来听听！”高伟看米嘉庚有信心，于是好奇地问道。
这时米嘉庚又向高伟递过去了一本招商手册，道：“高总请看。这是君子狼公司的望岛围工业园区招商手册，我通过广告公司的关系搞到了一本，他们刚刚设计出来的。”
“是吗？米副总，没想到你长进了啊......”高伟对米嘉庚夸奖了一句，然后接过来米嘉庚手中的招商手册，打开看了看，然后眼睛顿时瞪大：“朱浩宇疯了吧？”
