《重生创业》第一百九十四章：视频网站

　　见面的地点约在一家西餐店，陈实不知道陶子什么时候喜欢上吃西餐的，他对于西餐可一点也不喜欢，不过却没有不高兴的意思，反正他也不是来吃饭的，只是来谈生意的。

　　他来的时候陶子早就到了，和陶子在一起的是一个三十来岁的中年人，他带着方框眼镜，四四方方的头脑，给人略显笨拙的感觉，不过，那方框眼镜里的眼睛却闪亮着一道光芒。

　　陶子介绍道：“这位就是我的老板陈实，这位是方学东。”

　　方学东伸出手和陈实握手，相互寒暄后入座，陶子问陈实要吃什么，陈实说随便，陶子让服务员来一个牛排。牛排还没有上来，三人就倒了红酒，陶子说道：“预祝我们合作愉快，先干一杯。”

　　叮当的碰杯声音响起，一杯红酒后，开始正式的谈判。

　　首先是陈实问方学东，他道：“不知道方先生想要开发什么样的网站？要知道，现在互联网的日子可不好过。”

　　互联网的泡沫是自1995年至2001年间的投机泡沫，在欧美及亚洲多个国家的股票市场中，与科技及新兴的互联网相关企业股价高速上升的事件，在2000年3月10日NASDAQ指数到达5048.62的最高点时到达顶峰。在此期间，西方国家的股票市场看到了其市值在互联网板块及相关领域带动下的快速增长。这一时期的标志是成立了一群大部分最终投资失败的，通常被称为“COM”的互联网公司。股价的飙升和买家炒作的结合，以及风险投资的广泛利用，创造了一个温床，使得这些企业摒弃了标准的商业模式，突破（传统模式的）底线，转而关注于如何增加市场份额。

　　方学东说道：“泡沫总会过去的，现在已经好转了，一般来说，只要泡沫过去后，必定会迎来一个高峰期，这期间发展是非常迅速的，若是错过这个高峰期，以后想要进入互联网可就有点苦难了，这是一个从荒芜时代刚刚走出来的互联网世界，此时正是大好时机，我想陈老板是不会放过这个赚钱的大好时机的，对吧！”

　　有钱赚当然是一件好事，不过陈实可不是傻子，他问道：“那么方先生准备做什么呢？就算像你说的一样，泡沫已经过去了，但是现在互联网并不是空白地带吧？即时通讯有QQ，邮件有网易，门户网有新浪，游戏有盛大，搜索有百度，这些大佬可都是占据绝代部分市场的，如果想要进入互联网，你准备干什么呢？”

　　方学东当然早就准备好了，自从和陶子谈判以来，他就想好了今后的发展方向，他道：“我们做视频网。”

　　在2004年之前，虽然互联网上已经出现了视频类服务，但未出现专业化的视频网站。直到2004年11月，乐视网的成立打破了这种局面，掀开中国视频网站成长的序幕。2005年上半年，土豆网、56网、激动网、PPTV、PPS等相继上线，构成了我国视频网站群体发展初期的主要成员。

　　成立之初，这几大视频网站便确立了各自不同的发展侧重。乐视网定位为以影视剧发行为主的长视频网站；而土豆网、56网和激动网均定位为以用户上传内容为主的视频分享网站；PPS、PPTV则是运用P2P（peer-to-peer，即点对点播放技术）技术的网络电视客户端；这种不同的发展定位也为各自未来不同的发展模式奠定了基础。（以上资料来源于中国社科网《中国视频网站发展简史》）

　　而视频网的高速发展是零六年到零八年，现在做视频网站，技术上能不能实现？这是陈实关注的重点，不过他对于技术可不太懂，因此问道：“现在技术上有难度吗？”

　　方学东道：“有难度，但是我们有信心。”

　　生意人最不相信的就是这种话，有信心并不一定能成功，并不一定能行，他要的是可信性的办法，要的是保证，要的是绝对的成功，他可不是风险投资人，也不是刚刚出炉的创业者，他现在已经可以算是资本小鳄鱼了，资本家当然是逐利的，没有利润可图的话他当然是不会做的。

　　他道：“有信心？你多上时间能搞定？视频网站的技术问题我不了解，但是我知道，互联网是一个飞速发展的行业，若是你搞出来的时候别人提前一步，那你岂不是什么都白费了？”

　　方学东可不是一个商人，他只不过是一个技术宅而已，因此，陈实这样一说，他当然没有具体的办法，只能讲感情，讲精神。

　　他道：“陈老板，这一行是有利润可图的，我不敢保证自己的网站做出来后别人是不是会抢先上线，但是我能做到的就是日夜不停的加班加点，保证在最短时间内搞定，而且我保证做出来的网站绝对是一流的，不会浪费你一分钱。”

　　陈实对这个方学东不了解，当然不会随意相信他，因此还要考察一下，他问道：“你对互联网今后的发展怎么看？做什么最赚钱？发展潜力最大的是什么？”

　　说起这个来，方学东一脸兴奋，似乎像是找到了发挥的机会，滔滔不绝地开始说了起来。

　　他首先道：“我认为，从目前的情况来看，做网购做B2C的前景最好。”

　　B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。后来的天猫、京东等都属于B2C。

　　“但B2B的前景也非常的好，而且我认为这是个暴力行业，年利润百亿不是问题。”

　　B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。后来的阿里巴巴就是B2B.

　　“还有一个C2C都是不错的选择，绝对的暴力行业，过不来十年，这些行业都会是社会上的顶尖行业，是人们羡慕的行业，现在若是敢于投入，以后的回报将是几十倍，几百倍的。”

　　C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer(Consumer)，所以简写为C，而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。淘宝就是C2C。

　　陈实听完后，疑惑道：“既然如此，你为什么要做视频网站呢？这不是小打小闹吗？”

　　方学东说道：“我能力不足，再说，这个行业已经有人了，我现在去做是跟风，而视频网站虽然有一些，但是都不属于盈利性质的，都是服务性质的，比如网吧里面安装一个视频，而我要做的是在线视频，是互联网的，无论在大江南北都可以上线的视频网，不是局域网。”

　　陈实了然了，看来这个方学东还是有点能耐的，但是，这还不够。

　　陈实又问：“技术上的事情我不问，我现在就问你怎么经营，网站的界面是什么样子的？提供什么样的服务？”

　　方学东道：“盈利很简单，广告收入，在播放视频前后或者中间插播广告，还有网站主页上也可以投放广告，至于页面问题，我认为应该有介绍最新最时尚的电影和电视，还要有一些有趣的小短片，我们甚至可以做网剧投放在网站上面，只要做得好，把电视上的观众抢过来不是问题，而且，现在互联网上的法规不齐全，我们可以利用这个空白期制作一些电视上面无法过审的视频，这一方面的需求一定非常旺盛。”

　　陈实眉头一皱，以为方学东想要搞黄色录像，因此问道：“你想搞非法的？搞色情视频？这绝对不行。”

　　方学东解释道：“我们当然不搞那些，但是有些血腥点的，有鬼魂的等等，这些在电视上审核不过的，在互联网上就可以播放，而且现在的年轻人上网的越来越多，看电视的越来越少，若是提前布置，一定会提前占领市场，等条件成熟的时候，就是业内第一，只要做到第一，无论什么样的行业都不是一个小事，而是大事，天大的事儿。”