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清空 阅读记录
“你觉得咱们的汤池在长安县占的市场份额有多大？”
这确实是个问题。
当初选址开店的时候，李洛阳也调查过市场。
光长安县就有大大小小的汤池共计十几家。
他们围绕大通街周围散开，其中靠近东城门的汤池数量最多。
每到炎炎夏日，城外做工回来的汉子们总要找地方洗澡，东城门的几家汤池是他们的首选。
而洛阳汤池一开始就没想着去竞争已经饱和的长安县周边地区。
而是毅然决然的把地址选在了魁首街。
魁首街距离长安县最繁华的大通街，只有三条街道的距离，可谓处在长安县核心商圈。
自然，这里的租金也不便宜。
洛阳汤池最开始想要吸引的客户就是住在这一片繁华街道的住户，因为他们有钱。
所以汤池贯彻“顾客至上，服务至臻”的价值理念。
和其他汤池一样，定价“二钱”，洛阳汤池根本就不挣钱，更何况还开在繁华地段。
没有人去细细算过这一笔账，老叶掌柜估计算过，但大概率是赔的。
也就是说，洛阳汤池开业至今是在赔本赚吆喝。
而团购票一经推出，无疑更加雪上加霜。
……
李洛阳紧锁眉头，捏着自己的下巴，细想姜佑突然抛出来的这个问题。
长安县首富之子李洛阳虽然纨绔，但是从小耳濡目染，对做生意有一套自己的见解。
同时，他也有敏锐地商业嗅觉。
他知道姜佑这句话不是张口随便说说，很可能另有深意。
见李洛阳不回答，姜佑干脆自问自答：“我请府里的齐师爷算过，刚开始，只占一点五，现在这个点。”
姜佑伸出冒着热气的四根手指头。
四成！
接近一半的市场份额。
“而我的目标是六个点，有了六成的市场份额，咱们就可以约他们出来谈判！”
他们？
李洛阳眼睛微眯，看着自信满满的姜佑。
他们……指的是其他汤池的老板吗？
“你想要干什么？”李洛阳有些坐不住了。
屋子里蒸腾而起的热气迷住了视线，让他有些看不清姜佑脸上的表情。
姜佑邪魅地勾起嘴角，竖起两根手指，笑道：“汤池这个领域内，我最多允许两家店同时开，一家是我们洛阳汤池，另一家随他们去争。”
好大的口气啊！
今日姜佑表现出来的气势和说的话。
完全颠覆李洛阳对这个赘婿的固有印象。
难道他这些月都是为了这最后的目标而布局？
只允许两家汤池存在，之所以允许其他一家存在，怕也是为了激励自身做的更好吧。
“吧嗒！”
一声。
姜佑的手掌落在李洛阳的肩膀上，他又说：“做生意嘛，向来是你吃的饱，我就吃的少，咱们做生意，要做就要做最大的，先占领长安县，继而攻占其他三县，等京城四县全部飘扬我们洛阳牌的旗帜，内城还不是到手的羔羊。”
“幽泉山庄算什么？它也只是我们洛阳汤池成功的垫脚石。”
此刻，姜佑终于显露自己在生意上的野心。
李洛阳脑门冒汗，一时惊骇。
幽泉山庄？
那可是勋贵云集的汤池子，一网捞下去，七八个侯伯爵爷。
洛阳汤池也敢自比幽泉山庄？
至少现在，李洛阳是没这个胆量。
可身边这个读书人，好像完全不惧，已经把幽泉山庄当做洛阳汤池的垫脚石。
“你若信我，就放手去做，钱我可以再投，火锅店盈利年后就到账，那是一大笔钱，我可以全部投到汤池。”
姜佑目光长远，势必要啃下长安县这片市场。
李洛阳先想了一下，而后笑了。
露出一口大白牙。
父亲果真没看错姜佑：此人一旦投身商界，我辈退矣！
这人无论手段，眼光还是胆量都是旁人所不能比拟。
跟着这样的人，风险大，但收益同样高。
谁不想一家独大，做得那汤池土皇帝！
……
之后的一段时间，姜佑继续用他那三寸不烂之舌，给李洛阳憧憬洛阳汤池的美好未来。
其实现在，洛阳汤池只占长安县市场份额的四成。
这是府里的齐师爷算出来的，但姜佑认为有误差，应该比四成更多。
现代市场份额的占有率用两方面的维度衡量。
一个是数量，一个是质量。
齐师爷只算了数量，用每位顾客手里的票来衡量这位顾客到底是不是洛阳汤池的顾客。
但质量却有些忽略了。
这个时代的商家较少关注市场份额质量的原因有两个：
一个是未树立以顾客为中心的现代营销理念。
第二个提高市场份额质量所带来的收益不明确，心存顾虑，觉得划不来。
可是洛阳汤池既然想一家独大，这两个因素必须考虑进去，这是店生存长久的必经之路。
而姜佑一系列的前期营销行为正是为了提高市场份额的质量。
包括优惠券，团购票，给汤池员工培训，树立“顾客至上，服务至臻”的价值理念……
这一系列行为在别人眼里看来可有可无的东西，
在姜佑那里却是看的十分宝贵，并为之践行下去。
一个商家要想长远下去，必须提高顾客满意率和顾客忠诚度。
……
朱晴汤池。
一处宴客厅里，挤满了人。
大多毡帽皮衣，大肚便便，一副暴发户的作派。
一大早这里就人满为患。
长安县各大汤池老板齐聚此地，像今日这般聚会，已经持续三日。
三日里，大家伙还是没能商议出一个好的解决办法来。
“朱掌柜出来了。”不知道是谁叫喊一声。
屋子里男人的目光瞬间看向屏风后，一个手执团扇的大胸美妇，摇曳着翘臀，手若兰花状，带着香气最终坐到首位上。
美妇叫朱晴，是长安县朱晴汤池的当家掌柜的，朱晴汤池在长安县称老二，就没人敢称第一。
“朱掌柜，你许久没亲自下场了，要不聊完后，我们一起去泡泡，快活快活。”
有个粗糙汉子，操着一口蹩脚的方言，打趣道。
众人都是见怪不怪，这人就是这个性子，心直口快，也是一家汤池的老板，财大气粗。
朱晴手指尖从自己的两团山峦拂过，大冬日里美妇穿了一件低胸裙子，外面披了一件红狐围脖，一片白花花的光景晃得人眼晕。
朱晴故作姿态，舔了舔红唇，娇羞道：“好呀，池子里的姑娘也换了一茬新的，我得亲自下场教教她们，把诸位老板伺候地舒舒服服的。”
