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清空 阅读记录
维多利亚湾，灯火辉煌。
霓虹灯闪烁映照在了窗边李晓伟的脸庞上。
老二此时正在跟道森连比划带端杯，正在劝酒呢。
看到道森被二哥弄成现在尴尬的样子，李晓伟嘴角掀起了微笑。
“阿伟。你不要看我笑话了。阿河我这边已经赔罪了。”
道森看到李晓伟在那坏笑。无奈的向他求援。
“哈哈。二哥，你行了啊。道森先生怎么说也是花期银行的CEO。
他这个样子要是被小报拍倒。明天的新闻不一定怎么报道呢。”
伸手拦下了二哥还要举起来的高脚杯。
“不开玩笑了。你放着这么优质的贷款项目不做。把我叫过来，到底有什么打算？”
地方是道森定的，周边5米范围都没有人。所以李晓伟说话也没什么顾及。
“李，你们两兄弟一个搞工业，一个搞地产。这是多么优秀的资源配置。
400亩优质地块的开发，为什么不做住宅项目。非要做什么公寓。
就算有一个小型的商业综合体。
可对于你们的利润如果做成住宅而言，那就是在犯罪。”
说道这里，道森的表情好像李晓伟不听他的就要犯罪一样。
“你别跟我装糊涂。那400亩地是从谁手里拿到的，我不相信你不知道。
凭借他们四家的手段跟人脉。如果我们做住宅项目。
我想他们会很愿意再商业上给我们使绊子。但是如果我做成自持公寓。
那么他们即便有再多的手段，我想我也能进退自如。
我想你也不愿意承担这个风险，不是吗？
如果我做住宅项目，因为一些原因不能按时交楼，那么你所承担的风险也是不可控的。”
李晓伟虽然没明说道森让他做住宅项目就是为了按揭贷款。
但是话里话外相信道森应该明白了他的意思。
要不怎么说人家道森能做到CEO的职位上呢。
即便被李晓伟道出了自己的目的，脸上也没见丝毫的不好意思。
“李，今天的聚会，让我想起了三年前我们在我的办公室里的情景。
我相信你不是那种短视的人。这400亩地开发完成。你的压力也会随之而来。
你们中国有句古话我很认同。人生就像逆水行舟不进则退。
你的重工集团眼光从来不在一城第一地。这也是花旗银行愿意跟你合作的基础。
湘港这个弹丸之地的土著暂时能够用本土优势压制你。
我想你不会愿意看到一只大象总也被蚂蚁所叮咬。
那你何不从现在就开始你的布局。只要我们签订一个战略协议。
地产公司所有资金全都由花期银行来运作。
我愿意用我手里的人脉替你的哥哥铺平道路。
我可以承诺，全港的同行贷款利率最低是多少，我再减5%。”
道森说完，放下了酒杯。用充满进攻性的眼神看着李晓伟的眼睛。
想用这种眼神来激发放大李晓伟被四大家族压制内心产生的不满。
“成交。不过，我希望贵行在我直接跟他们直接面对的时候能够坚持的久一点。”
李晓伟眼睛都没眨一下就同意了下来。
把道森跟正在算账的老二都弄懵了。
俩人都是同样的想法。
你不再想想嘛？这种连价都不讲的套路真没见过。
李晓伟哪是不想讲价，他是不被眼前的利益所迷惑。
跟银行打交道，别以为他们付出的太多而把他当朋友。
你要清楚的知道，他们今天付出的，只是想在你身上得到且已经看到的更多的利益。
即便是自己再跟道森来回拉扯也讲不出什么了。因为人家把话已经说得很透彻。
比湘港同行最低利率还要再低。
自己完全没有必要在这个上面纠缠。
因为李晓伟有自己的打算。
既然花期银行这边已经把他当做战略合作商。
而且承诺把湘港官面上的路都帮自己打通。
那么自己只要按照上辈子必贵园的快周转的套路，跟本土的四大家族玩就够了。
这样一来，既能用大体量的现货供应冲击他们一直维持的价格。
二来也能在他们主动降价跟自己打价格战的时候用自己母公司的资金优势收购对方的降价房。
总之，就是太祖爷的战术，敌退我进，敌进我退。
始终让自己处在一个主动的位置。
反正自己有系统。建筑成本比他们节省了80%。
那么自己始终处于不败之地。
他心里无比的明白，快周转也是需要周期的。如果自己想一次性抗下他们四家的集体火力。
那么花旗银行的资金就无比重要了。
所以现在自己不讲价。那么等他的公司跟四大家族直接对线的时候。
花旗银行也不好因为风控原因过早的退出。
道森见李晓伟说完了成交之后，就端起红酒自己品尝。
大概明白了他的意思。
“合作愉快。”
二哥虽然不懂弟弟为什么不再提一些要求。
但是看道森那一脸郑重的样子，也跟着端起了酒杯。
事情谈完了。
道森跟老二约好了明天去他们行办理贷款手续。
饭局就这么结束了。
回去的路上。
老二不耻下问的跟弟弟请教了一番。
李晓伟当然愿意二哥多多接触这种商业上的思维。
把自己考虑的，还有对方的优劣势也透彻的讲了一下。
“你的意思。如果我们答应了跟花旗银行签订了战略协议。
那么以后购房者贷款也必须从他们银行办理？”
“对的，虽然明面上叫做战略协议。但是这也是一份排他协议。
我们现在最在意的是能够在房地产开发行业站住脚。
而且我们最大的优势就是成本跟售卖价格。只要这两样东西坚持住。
我想不会有人拒绝这份诱惑。所以银行赚了多少不再我们考虑范围内。
反而是道森提供的人脉关系才是我们迫切的需求。
这是一项双赢的合作。”
李晓伟的话对老二的冲击力是巨大的。
他从来没想过盖房子还可以完全不用自己的钱。只要把地买下来。
剩下的钱都是由银行来掏。只要房子卖出去还上了，还可以继续的往复循环。
而且刚才听弟弟的意思。明天签订了战略协议以后。
就要开始大面积的囤积土地。
中建海外那边也要让他们继续增加人员，也要跟他们签订战略协议。
“那岂不是我们就负责找银行，找港府就可以了？剩下的事情就是卖房子了。”
“对啊。房地产行业说穿了，就是金融产品的延伸，房子只是金融流动的载体。
因为房子的区位价格是不确定的，变数太多。
所以他本身的价值根本就不是银行主要考虑的东西。
你见过哪个银行愿意手里拿着重资产的。
他们所赚的钱大部分还是来自购房者的按揭贷款。
只要我们供货及时，这种不断提供成品房就像是工厂生产零件一样的概念。”
