-
清空 阅读记录
1999年10月9日，星期六。
卢飞的润天通讯店扩大装修后重新开业。两个门面宽7米，门头的黄色铝塑板闪着黄橙橙的亮光，黑色的“润天通讯”4个烤漆大字分外醒目。
5米高的灯箱直蹿到三楼上去，像是给整栋楼佩了把腰刀，顿添威风。
整栋楼6层，都是房东的。各大通讯台和手机批发商送的条幅从3楼扯下来，在微风中摇曳，交错着红与黄，分外拉风。
10几个花篮在门口摆成两排。有两个是房东送的，还有三个是卢飞的那三个同学送的。他们今天也来给卢飞捧场，道贺。
这三个同学，不仅送了花篮，还送了一个“开张大吉”的匾额放在花篮旁边。
店内，U字形柜台围成一圈，手机和BB机摆满了柜子，各种手机和BB机配件也摆满了货柜。
店内的各种装修设计和小装饰，在参考中天通讯的基础上，卢飞和杨倩动用所有的脑细胞，把店子布置的尽善尽美，既华美又温馨，既新潮又人文。
尤其是墙壁上的4个喇叭，是卢飞专挑的惠威品牌，这个牌子他了解，以前干歌舞团时，团里的音响就是惠威。
8个凳子也是精挑细选的，不锈钢凳腿，高靠背，可以360度旋转，这个配置，是目前石江镇上所有门店里最高档的。
客人坐上去，舒服、放松，还能转上两圈。
手机共50多台，在原来的基础上增加了一个新款——爱立信R250，这是一部三防手机：防水、防震、防尘。
总有工厂的人说，干活时手机进灰，或者不小心就掉进水里，有防这个的吗？
有需求就有市场。做生意不能凭一己行事，得顺应顾客。卢飞拿了两部爱立信R250。
其他的一些老款，比如爱立信398、爱立信337，也各拿了两部，打特价卖，赚个一百两百就出手。这些过时的手机，相对便宜，但需求它的人不在意时不时髦，能打通电话就行。
市场，永远是个万花筒，一个两个颜色是玩不转的。
卢飞用热销的诺基亚5110和6110打特价，以对抗中天通讯，价格比中天通讯少150元，在新开业的形势下，效果立竿见影，一个钟内，5110卖出5部，6110卖出3部。
开业前，厂里的同学联系卢飞，叫他备些诺基亚3210，他们仨各要一部。
并且说，这部机没天线，前所未有，咱在厂里干活，装裤兜里方便。
这句话让卢飞眼前一亮。是啊，干活的人，手机装在兜里，没天线才方便啊。
诺基亚的设计人员真是牛，科技以人为本，这句话放到任何一个时代都不落后。
三个同学的需求，是否代表了一种潮流？卢飞在曾一建姑父的担保下，反正手机可以先赊着，再说，自己的销售业绩也有了一定口碑，赢得了批发商的肯定。那就多拿些诺基亚3210。
这款机刚上市2天。水货版只有英文输入法，没有中文。
机子内置3个游戏，可随意更换外壳。外壳的颜色五彩缤纷，令人眼花缭乱。
卢飞后来才知道，诺基亚3210共销售一亿六千万部，成为手机销售史上畅销榜第4名。卖点就是无天线和随意更换外壳。
后来更让他惊讶的是，不少厂家单凭生产诺基亚3210这一款手机外壳，就发了大财。
诺基亚3210水货版拿货价2230元，行货版拿货价2580元。
这款机，得做足功夫。卢飞没急着回，在市里考察了几家店。大致上，水货定价2900元，行货定价3200元。
回到店子，卢飞派几个表妹去中天通讯刺探诺基亚3210的价格。回来报：水货定价2950元，行货定价3280元。
卢飞把水货定价为2680元，行货定价为2980元。
其他的各款，卢飞在考察的基础上，一再斟酌，都把价格定到最低。
开业这天，他亲自销售。曾一建早早过来了，这让卢飞非常感激。
他一见面就把红包塞进卢飞衣兜：“花篮匾额啥的都有人送了，我就给红包吧，开业大吉，生意兴隆！”
别人适宜来晚些，可以避免招呼他们；而曾一建来了可以帮上忙，无论是大忙小忙。
过了10点，三个同学到了。他们不让卢飞招呼，说，你忙生意吧，咱三个看手机。
卢飞把他们请到里面的休息间，如此，不必占据外面的空间，又不受吵闹。
给他们每人倒一杯水后，卢飞又出去忙了。三个同学也没心情和他聊天，各看各的手机去了。
他们一边把玩手机一边赞叹：“好，真是好，没天线放裤兜里真方便，随便翻跟头也不怕，嘿嘿…”
各大通讯台送了礼，当然要派个代表来道贺的，手机批发商来了一个，共5个人。
谭世涛送了个大大的“生意兴隆”的匾额，靠着花篮，和“开业大吉”相对而立，颇有气势。
卢飞一波接一波地接待，看看过了11点。他问杨倩战果何如？杨倩说手机卖了12部了。
以平均利润500元为计，也赚了6000了，这在1999年，不是一般的火爆。
卢飞放心了。他叮嘱杨倩注意安全问题，准备把客人全部带到后面的酒店。
这时，阿军出现在卢飞面前，比在拘留室里精神多了。“卢老板，开业大吉！我来给你站个岗，能赏杯酒喝不？”
卢飞心想你来得正是时候，酒店里入席时间定的是12点半，这一个多钟，就有劳你阿军喽……
他迅速伸出手和阿军握手：“哦……啥时候出来的？真别说，你来的正是时候。我有帮客人要招呼，麻烦你帮我照看下这里？等会儿后面的酒店，我请你喝酒，礼就免了，但酒一定要喝好！”
“真留我喝酒呀？！”阿军调皮地眨眨眼，“那我就不客气啦。”
“当然当然，不过你是有任务的哟！”卢飞连说带笑。
“小意思小意思，治安交给我了，有我在，没人闹事。”
卢飞明白，和阿军虽然不过是一面之交，但特殊的场合里，交情也是特殊的。
一起同过窗，一起扛过枪，一起挨过打，一起受过伤，那交情就得加倍。
卢飞没想到，拘留室里的大半天竟然有意外的收获。
其实，他不知道，更大的收获还在后面。
阿军这种混混，缺点是混日子，优点是讲义气。把这种人哄好了，可以为我所用。
酒店是本地人开的，粤菜为主。
房间是提前定好的，卢飞算了算，加上阿军，连上自己，12人，一大桌，还不拥挤。
杨倩和4个表妹，已安排酒店送餐。
人齐，上菜。卢飞念及前几天谭世涛喝酒时的状态，像国务院委任中央大员似的，把酒瓶子交给他：
“谭老板，您是我邻居，今天您也是主人。您是海量，我就把酒瓶子交给您，希望您不辱使命。”
说完，卢飞拍拍谭世涛的肩。他又安排阿军和谭世涛坐一起，交待谭世涛道：“这是我很要好的朋友，你们俩，天作之合，合作愉快。”
谭世涛和阿军交换了一下眼神，齐道：“OK。”
席至中途，卢飞以主人身份给全桌敬了三杯酒，极尽答谢之意。
因为都是坐公交车来的，不必考虑酒驾之类，所以都喝得尽兴。
卢飞自己把控着局面，以不醉为宜，故没人喝醉。
酒席结束时已是下午两点半。
客人一个个离去，三个老同学留在了最后。
